市場(chǎng)營(yíng)銷第一章市場(chǎng)營(yíng)銷概述49372948-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 聞播音員 足球解說員 5歲小孩 你選擇的明星 你選擇的卡通形象 又老又落伍的新上任市長(zhǎng) 銀行工作人員 產(chǎn)品推銷員 小商販 幼兒園教師 返回 禮儀服務(wù)人員 神 父 某國(guó)家元首 MARKETING 實(shí)踐訓(xùn)練 2（營(yíng)銷培訓(xùn)游戲） —— 當(dāng)今世界需要什么 小組成員團(tuán)隊(duì)合作，找出自己的產(chǎn)品是如何滿足人類共同需要的。 MARKETING （ 三 ） 合作營(yíng)銷的特點(diǎn) １ 、 資源共享 ２ 、 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 共生發(fā)展 MARKETING （ 四 ） 合作營(yíng)銷的方式 ? １ 、 橫向合作營(yíng)銷 ? ２ 、 縱向合作營(yíng)銷 ? ３ 、 混合合作營(yíng)銷 MARKETING ? 合作營(yíng)銷案例分析： 輝瑞制藥與日本競(jìng)爭(zhēng)者共生案 輝瑞只要開發(fā)出了一種抑郁性治療藥物 ——zolerft，日本一個(gè)小藥廠業(yè)生產(chǎn)了，且進(jìn)程比自己快，也很先進(jìn)，此時(shí)的輝瑞應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)的運(yùn)作。同時(shí)，不少飲食經(jīng)營(yíng)戶缺乏衛(wèi)生意識(shí)，只圖賺錢，拒絕使用“放心碗”，加上食品衛(wèi)生監(jiān)督部門存在監(jiān)督空白，也導(dǎo)致“放心碗”工程難以全面推開。有的甚至還是塑料袋套在普通碗上，進(jìn)餐后則拋棄用過的塑料袋。 ? 成果考核： 每個(gè)公司提交設(shè)計(jì)方案一份，并進(jìn)行方案設(shè)計(jì)的說明。 MARKETING （三）綠色營(yíng)銷的基本過程 (The basic process of Green Marketing) ? 綠色生產(chǎn)過程 ： 包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、使用的原材料、生產(chǎn)加工過程、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)的綠色化。 成績(jī)考核：平時(shí)（ 40%） + 期末（ 60%） = 總成績(jī) 平時(shí)考核內(nèi)容：階段實(shí)踐、作業(yè)、發(fā)言討論和考勤 期末考核內(nèi)容：綜合知識(shí)網(wǎng)上考核和綜合技能實(shí)踐考核 以多媒體教學(xué)為主線，建立多媒體課件、立體化教材、網(wǎng)上資源、講座、走訪企業(yè)融為一體的教學(xué)手段條件體系。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)具體教學(xué)目標(biāo)定位為：培養(yǎng)具有市場(chǎng)營(yíng)銷綜合技能的基層營(yíng)銷管理人員，并逐步上升為企業(yè)營(yíng)銷中層管理者。 ?市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指企業(yè)在一定時(shí)期、一定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)和市場(chǎng)環(huán)境條件下，進(jìn)行全比市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，正確處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者利益方面的指導(dǎo)思想和行為的根本準(zhǔn)則。 ? 綠色消費(fèi)過程 ： 涉及綠色消費(fèi)觀念、綠色消費(fèi)行為及綠色消費(fèi)環(huán)境。作為補(bǔ)救措施，市政府規(guī)定：從1998年 4月 1日起，全市范圍內(nèi)所有不具備餐具消毒條件的餐飲經(jīng)營(yíng)戶必須使用衛(wèi)生部門推薦的專業(yè)消毒公司提供的餐具，并在全市范圍內(nèi)順勢(shì)推出了“放心碗”工程。為顧及生意，對(duì)使用放心碗的吆喝就不那么響了，而且所收費(fèi)用都交給了洗碗公司，使用塑料或泡沫餐具還可以從中賺到一點(diǎn)批零差價(jià)，相比之下，自己無(wú)利可圖，吃虧不討好，因此，義務(wù)與收益的不平衡是制約放心碗大行其道的主要原因。 MARKETING 關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)特征 ① 以雙向?yàn)樵瓌t的信息溝通 。 （ 三 ） 典型形式 “ 一對(duì)一營(yíng)銷 ” ? 一對(duì)一營(yíng)銷的過程 ? 一對(duì)一營(yíng)銷的管理目標(biāo) 案例分析： ? 宜家家居公司 ? 松下公司的 EMS案 MARKETING ? 產(chǎn)生： 90年代后期產(chǎn)生 ? 特點(diǎn)： 虛擬營(yíng)銷是營(yíng)銷的“外在資源的整合”，虛擬企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)和弱項(xiàng)。 ②這種職業(yè)它給個(gè)人和社會(huì)帶來些什么。 :10:3718:10:37March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :10:3718:10Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 10分 37秒 18:10:3727 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 10分 37秒 18:10:3727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 游戲要求 參加人員任意選擇下面的一個(gè) 角色 進(jìn)行簡(jiǎn)短的自我介紹。 二、關(guān)系營(yíng)銷 (Relationship Marketing) MARKETING 關(guān)系營(yíng)銷的流程系統(tǒng) 供應(yīng)商 顧 客 企 業(yè) 內(nèi) 部 競(jìng)爭(zhēng)者
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