市場(chǎng)營(yíng)銷第一章市場(chǎng)營(yíng)銷概述(2)(完整版)
【正文】 黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ?人的需要是有限的，欲望卻幾乎無(wú)窮無(wú)盡。 產(chǎn)品價(jià)值鏈系統(tǒng)包括：供應(yīng)商價(jià)值鏈、企業(yè)價(jià)值鏈、渠道價(jià)值鏈、買方價(jià)值鏈等。 創(chuàng)新的營(yíng)銷觀念： 2/17/2023 25 2）合作營(yíng)銷：即共生營(yíng)銷，是指 由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的營(yíng)銷活動(dòng)?！变N售經(jīng)理說(shuō)：“但是，我們的顧客并不打算把它從四樓仍下去。 它決定著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的總體方向、決定著企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和政策。 產(chǎn)品（ Product）： 注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。 —— 管理大師彼得 ? 案例：高露潔在印度農(nóng)村營(yíng)銷牙膏 ? 印度是一個(gè)人口大國(guó)，農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?2 / 3 。 德魯克（世界管理大師） 2/17/2023 3 一、基本概念 市場(chǎng) 最早的市場(chǎng)：在原始社會(huì)末期產(chǎn)生，是指商品 交換的場(chǎng)所。 在我國(guó)古代文獻(xiàn)《易經(jīng) ，系辭傳》中，對(duì)市場(chǎng)有如下描述： 日中為市， 致天下之民， 聚天下之貨， 交易而退， 各得其所。生活在農(nóng)村的許多人還未能過(guò)上基本的舒適生活。德魯克 銷售：善戰(zhàn)者 ,求之于勢(shì) ,不責(zé)于人 2/17/2023 8 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是建基于哲學(xué)、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和行為科學(xué)之上的學(xué)科，是研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律的應(yīng)用科學(xué)。 價(jià)格（ Price）： 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。 2/17/2023 17 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變 ? 生產(chǎn)觀念 ? 產(chǎn)品觀念 ? 銷售觀念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? 社會(huì)營(yíng)銷觀念 ? 大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? 創(chuàng)新的營(yíng)銷觀念 2/17/2023 18 （一）生產(chǎn)觀念 (Production Concept) ? 時(shí)間： 20世紀(jì) 20年代以前 ? 市場(chǎng)狀況： 賣方市場(chǎng) ? 核心觀點(diǎn)： 擴(kuò)大生產(chǎn)、降低成本 ? 應(yīng)用： 產(chǎn)品供不應(yīng)求和成本高的企業(yè) ? 缺陷： 從企業(yè)出發(fā)，容易忽視消費(fèi)者的需求 ? 典型口號(hào)： “我們生產(chǎn)什么，就賣什么。” ? ② 愛(ài)樂(lè)琴手表 2/17/2023 20 （三）銷售觀念 (Selling Concept) ? 時(shí)間： 20世紀(jì) 30年代 ? 市場(chǎng)狀況： 買方市場(chǎng)初步形成 ? 核心觀點(diǎn)： 企業(yè)生產(chǎn)什么，銷售什么；產(chǎn)品是被“賣”出去的，而不是被“買”走的。 其特點(diǎn)是：資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。 通過(guò)整合營(yíng)銷，以保證提供產(chǎn)品和服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的最大化；更有效地管理各種相關(guān)資源，以發(fā)揮高效的經(jīng)濟(jì)效益。 需求 —— 建立在購(gòu)買力基礎(chǔ)上的欲望。 18:06:0918:06:0918:063/27/2023 6:06:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 6時(shí) 6分 9秒 下午 6時(shí) 6分 18:06: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 6時(shí) 6分 :06March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :06:0918:06:09March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時(shí) 6分 :06March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 6時(shí) 6分 9秒 下午 6時(shí) 6分 18:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:06:09
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