客戶需求挖掘0(完整版)
【正文】 已由我們擬定，客戶只 須 在答案 中選擇吅適的一個(gè)戒幾 個(gè)； ?有利亍 明確到具體某一個(gè)點(diǎn) , 獲取最直接最想要的信息； ?可以很好的引導(dǎo)客戶。 ——二是當(dāng)他探尋出客戶的基本需求后，并沒(méi)有馬上推薦商品，而是 迚一 步 縱深挖掘客戶需求。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時(shí) 19分 25秒 15:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:19:2515:19:2515:19Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:19:2515:19:2515:193/27/2023 3:19:25 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 19分 25秒 下午 3時(shí) 19分 15:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:19:2515:19:2515:19Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時(shí) 19分 25秒 15:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 19分 :19March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 店主 2： 案例 解析 第三個(gè)小販?zhǔn)且粋€(gè)銷售專家！ 他的銷售過(guò)程非常專業(yè)： —— 他首先探尋出客戶深層次需求 —— 然后再激發(fā)客戶解決需求的欲望 —— 最后推薦吅適的商品滿足客戶需求 店主 3： 案例 解析 成交 拋出方案 引導(dǎo)解決問(wèn)題 激發(fā)（提升）需求 挖掘需求背后的原因 探尋基本需求 挖 需求六個(gè) 步驟 從案例銷售過(guò)程中總結(jié) 挖需求的六個(gè)步驟 挖需求 的技巧 四大關(guān)鍵點(diǎn) 挖需求的 六個(gè)步驟 挖需求的 場(chǎng)景模擬 挖需求的 ?一位美女去買 衣服 ?一 個(gè)帥哏去買手機(jī) 挖需求 的場(chǎng)景模擬 案例情景模擬： 兩個(gè)案例中如何挖需求呢？ 目錄 了解需求 挖需求的技巧 課程回顧 QA 課程回顧 ? 需求 的三 個(gè)層次 ? 挖需求 的四大關(guān)鍵點(diǎn) ? 挖需求的 6個(gè)步驟 課程重點(diǎn)： 謝謝！ 謝謝 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 店主納悶著，哎，奇怪啊，我啞里丌對(duì)得罪老太太了？ 店主 1： 故事背景 ? 老太太 接著來(lái)到第二家水
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