【正文】 :19:2515:19Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 四、封閉式提問優(yōu)勢： 提問 ? 封閉式提問關(guān)鍵詞： 有沒有？ 是不是？ 能不能？ ?您公司主要是做內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào) ? ?您公司以前做過網(wǎng)站推廣嗎 ? ?您愿意嘗試相對更加省錢的方法找到更多的新客戶嗎 ? ?公司 在其他省份有代理嗎？ 四、封閉式問題丼例： 提問 四大關(guān)鍵點 挖需求的 六個步驟 挖需求的 場景模擬 挖需求的 挖需求 的技巧 挖需求到底會經(jīng)歷哪幾步呢 從現(xiàn)實案例中能總結(jié)出挖需求的 6步嗎？ 老太太買李子記 案例： 提示：一條街上有三個水果店 ? 一天，有位老太太來到第一家店里，問：“有李子賣嗎？” ? 店主見有生意，馬上迎上前說： ? “老太太，買李子??？您看我這李子又大又甜，還剛迚回來，新鮮得很呢！” ? 沒想到老太太一聽，竟扭頭走了。 ? 提升點 —創(chuàng)建了一個全新的業(yè)務(wù)渠道，兩條腿走路相對一條腿的優(yōu)勢； —拓展了一片全新的市場，企業(yè)發(fā)展因此上升了一個臺階； —向當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)靠攏，獲得龍頭企業(yè)的社會地位； —向外貿(mào)拓展，從此把企業(yè)推向全球 ......等等。 店主 2： 案例 解析 第三個小販?zhǔn)且粋€銷售專家！ 他的銷售過程非常專業(yè)： —— 他首先探尋出客戶深層次需求 —— 然后再激發(fā)客戶解決需求的欲望 —— 最后推薦吅適的商品滿足客戶需求 店主 3： 案例 解析 成交 拋出方案 引導(dǎo)解決問題 激發(fā)（提升）需求 挖掘需求背后的原因 探尋基本需求 挖 需求六個 步驟 從案例銷售過程中總結(jié) 挖需求的六個步驟 挖需求 的技巧 四大關(guān)鍵點 挖需求的 六個步驟 挖需求的 場景模擬 挖需求的 ?一位美女去買 衣服 ?一 個帥哏去買手機 挖需求 的場景模擬 案例情景模擬： 兩個案例中如何挖需求呢？ 目錄 了解需求 挖需求的技巧 課程回顧 QA 課程回顧 ? 需求 的三 個層次 ? 挖需求 的四大關(guān)鍵點 ? 挖需求的 6個步驟 課程重點： 謝謝！ 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時 19分 25秒 15:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 3時 19分 25秒 下午 3時 19分 15:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit am