價格決策ppt34頁)(完整版)
【正文】 下午 5時 51分 58秒 17:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時 51分 :51March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 對競爭對手價格變動的反應(yīng) ? 面對對手變價，企業(yè)要考慮以下問題： 競爭對手為什么要變價？ 對手是暫時變價，還是永久變價？ 如企業(yè)不反應(yīng)，有什么影響？ 對手及其他公司對于本公司每一種可能的反應(yīng)有什么反應(yīng)？ ? 對策：維持原價；提高認知價值；降價；提價并改進質(zhì)量；推出低價進攻性產(chǎn)品 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。在一買多賣中，買方宣布他想買的商品，多個賣方不斷壓低價格以尋求最后中標。兩者相等，利潤為 0。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 — 高質(zhì)量，高價格 ? 其他定價目標 — 非贏利機構(gòu)定價收回部分成本 確定需求 ? 需求與價格相關(guān)； ? 不同產(chǎn)品，需求的價格彈性不同。 ? 荷蘭式拍賣（減價法）。 ? 不利之處： 消費者的不良反應(yīng)：認為產(chǎn)品將被替代；產(chǎn)品有缺陷；企業(yè)困難；進一步降價預(yù)期；產(chǎn)品質(zhì)量下降 市場份額不牢靠 競爭對手降價，引起價格戰(zhàn)。 :51:5817:51:58March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:5817:51Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 5時 51分 58秒 17:51:5827 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :51:5817:51Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :51:5817:51:58March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 代替提價的其他方法：減少產(chǎn)品分量；用較便宜的原料來代替；減少產(chǎn)品的功能；創(chuàng)造新的經(jīng)濟品牌。一賣多買時，拍賣人宣布一個最高價格，然后逐漸降低價格直到出價人接受為止。 ? 目標收益價格 =單位成本 + （目標收益率 投資成本） /單位銷售量 收支平衡定價法（ breakeven pricing） ? 以總成本和總銷售收入保持平衡為定價原則。 Types of Cost Factors that Affect Pricing Decisions Total Costs Sum of the Fixed and Variable Costs for Any Given Level of Production Variable Costs Costs that do vary directly
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