【正文】 17:51:5817:51:5817:513/27/2023 5:51:58 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 51分 58秒 17:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。一個賣方多個買方，或一個買方多個賣方。 ? 目標(biāo)收益價格 =單位成本 + （目標(biāo)收益率 投資成本） /單位銷售量 收支平衡定價法（ breakeven pricing） ? 以總成本和總銷售收入保持平衡為定價原則。 ? 代替提價的其他方法：減少產(chǎn)品分量；用較便宜的原料來代替；減少產(chǎn)品的功能；創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)品牌。 :51:5817:51:58March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 5時 51分 58秒 17:51:5827 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :51:5817:51Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 不利之處： 消費(fèi)者的不良反應(yīng)：認(rèn)為產(chǎn)品將被替代；產(chǎn)品有缺陷；企業(yè)困難；進(jìn)一步降價預(yù)期；產(chǎn)品質(zhì)量下降 市場份額不牢靠 競爭對手降價，引起價格戰(zhàn)。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 — 高質(zhì)量，高價格 ? 其他定價目標(biāo) — 非贏利機(jī)構(gòu)定價收回部分成本 確定需求 ? 需求與價格相關(guān)； ? 不同產(chǎn)品，需求的價格彈性不同。在一買多賣中，買方宣布他想買的商品，多個賣方不斷壓低價格以尋求最后中標(biāo)。 2023年 3月 下午 5時 51分 :51March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:51:5817:51:5817:51Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 51分 58秒 下午 5時 51分 17:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:51:5817:51:5817:51Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。賣家出示商品，買家不斷加價競標(biāo)直到達(dá)到最高價格。 ? 價格 =固定成本 /預(yù)計銷售數(shù)量 +單位變動成本 ? 例：某產(chǎn)品固定成本為 50萬元，單位變動成本為 20元，預(yù)計銷售量為 10萬件，則： 價格 = 50萬 /10萬 +20=25元 /件 保本銷售量與保本價格 ? 目標(biāo)價格 =單位成本 +目標(biāo)收益率 *資本投資額 /銷售量 ? 目標(biāo)價格一定時，銷售量達(dá)到多少，企業(yè)才能收支平衡？ 總收入 =總成本（收益平衡點(diǎn)） 總收入 =價格 *銷售量 總成本 =固定成本 +單位變動成本 *銷售量 價格 *銷售量 =固定成本 +單位變動成本 *銷售量 收益平衡點(diǎn)的銷售量 =固定成本 /（價