【正文】 格 單位變動成本） 保本價格 =固定成本 /損益平衡點銷售量 +單位變動成本 認(rèn)知價值定價法 (perceived value) ? 定價的關(guān)鍵是購買者對價值的認(rèn)知 ? 認(rèn)知價值由許多因素構(gòu)成，如顧客對產(chǎn)品功用的預(yù)期；分銷渠道；有保證的質(zhì)量；顧客支持；供應(yīng)商的聲譽(yù)、可信度和聲望等 ? 不同顧客對上述因素的權(quán)重不同：價格；價值；品牌忠誠 價值定價法（ Value pricing） ? 用較低價格出售高質(zhì)量商品，以贏得顧客。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 51分 58秒 17:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 心理定價 ? 聲望定價：名牌定高價，顧客追求名牌心理，認(rèn)為高價代表高質(zhì)量和高品位 ? 尾數(shù)定價。CHAPTER 10 Pricing Products: Pricing Considerations and Strategies 準(zhǔn)備 ? 閱讀 《 營銷管理 》 第 14章 ? 《 通信市場營銷學(xué) 》 第 11章 ? 案例學(xué)習(xí) 沃爾瑪?shù)膬r格競爭 復(fù)習(xí)題 ? 企業(yè)有可能的定價目標(biāo)是什么 ？ ? 幾種主要的企業(yè)定價方法是什么 ？ ? 差別定價的方法有哪些 ？ Road Map: Previewing the Concepts ? Identify and explain the external and internal factors affecting a firm39。供應(yīng)商提供一份報價，并不知道其他人的報價如何。 下午 5時 51分 58秒 下午 5時 51分 17:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :51:5817:51:58March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 51分 :51March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:51:5817:51:5817:513/27/2023 5:51:58 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 價值定價法的基礎(chǔ)是企業(yè)效率高，成本低 ? 零售商的天天低價（ everyday low pricing）比時高時低定價 (highlow pricing)更接近價值定價法 通行價格定價法（ Goingrate pricing） ? 企業(yè)定價主要基于競爭者的定價 ? 價格制定的依據(jù)是和競爭者價格相同，或高于、低于競爭者的價格 拍賣式定價（ auctiontype pricing） ? 英國式拍賣（加價法）。一個賣家多個買家。 :51:5817:51Mar2327Mar23 ? 1故人江