價格決策ppt34頁)-wenkub
2023-03-27 17:52:36 本頁面
【正文】 ，希望通過削價來增加市場份額。在一買多賣中，買方宣布他想買的商品，多個賣方不斷壓低價格以尋求最后中標。賣家出示商品，買家不斷加價競標直到達到最高價格。兩者相等，利潤為 0。s pricing decisions. ? Contrast the three general approaches to setting prices. ? Explain how panies find a set of prices that maximizes the profits from the total product mix. ? Discuss how panies adjust their prices to take into account different types of customers and situations. ? Discuss the key issues related to initiating and responding to price changes. 第 10章 價格策略 ? 理解定價：定價與市場環(huán)境 ? 制訂價格 ? 價格調(diào)整 ? 企業(yè)變價及其對競爭對手變價的反應(yīng) ? 案例：沃爾瑪?shù)膬r格競爭 理解定價：定價與市場環(huán)境 Factors Affecting Price Decisions 定價與市場環(huán)境 消費者 價格 分銷網(wǎng) 政府（稅收） 成本 競爭者 制訂價格 企業(yè)首次定價時的價格 質(zhì)量策略 選擇定價目標 測定需求 估算成本 分析競爭對手的成本、價格和產(chǎn)品 選擇定價方法 選定最終價格 企業(yè)首次定價時的價格 — 質(zhì)量策略 1溢價戰(zhàn)略 4高價戰(zhàn)略 7騙取戰(zhàn)略 2高價值戰(zhàn)略 5中等價值戰(zhàn)略 8虛假經(jīng)濟戰(zhàn)略 3超值戰(zhàn)略 6優(yōu)良價值戰(zhàn)略 9經(jīng)濟戰(zhàn)略 價格 高 中 低 高 中 低 產(chǎn)品質(zhì)量 Marketing Objectives Affecting Pricing Decisions 選擇定價目標 ? 維持生存 價格只要能夠彌補可變成本和部分固定成本，使公司能夠生存即可 ? 利潤最大化 — 通過制定高價格來快速獲取市場利潤 ? 銷售額最大化 ? 市場占有率最大化 — 通過低價獲取高的市場分額。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 — 高質(zhì)量，高價格 ? 其他定價目標 — 非贏利機構(gòu)定價收回部分成本 確定需求 ? 需求與價格相關(guān)； ? 不同產(chǎn)品，需求的價格彈性不同。 ? 價格 =固定成本 /預(yù)計銷售數(shù)量 +單位變動成本 ? 例：某產(chǎn)品固定成本為 50萬元，單位變動成本
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