價(jià)格決策ppt34頁(yè))-wenkub
2023-03-27 17:52:36 本頁(yè)面
【正文】 ，希望通過(guò)削價(jià)來(lái)增加市場(chǎng)份額。在一買多賣中，買方宣布他想買的商品，多個(gè)賣方不斷壓低價(jià)格以尋求最后中標(biāo)。賣家出示商品，買家不斷加價(jià)競(jìng)標(biāo)直到達(dá)到最高價(jià)格。兩者相等，利潤(rùn)為 0。s pricing decisions. ? Contrast the three general approaches to setting prices. ? Explain how panies find a set of prices that maximizes the profits from the total product mix. ? Discuss how panies adjust their prices to take into account different types of customers and situations. ? Discuss the key issues related to initiating and responding to price changes. 第 10章 價(jià)格策略 ? 理解定價(jià)：定價(jià)與市場(chǎng)環(huán)境 ? 制訂價(jià)格 ? 價(jià)格調(diào)整 ? 企業(yè)變價(jià)及其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變價(jià)的反應(yīng) ? 案例：沃爾瑪?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 理解定價(jià)：定價(jià)與市場(chǎng)環(huán)境 Factors Affecting Price Decisions 定價(jià)與市場(chǎng)環(huán)境 消費(fèi)者 價(jià)格 分銷網(wǎng) 政府（稅收） 成本 競(jìng)爭(zhēng)者 制訂價(jià)格 企業(yè)首次定價(jià)時(shí)的價(jià)格 質(zhì)量策略 選擇定價(jià)目標(biāo) 測(cè)定需求 估算成本 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本、價(jià)格和產(chǎn)品 選擇定價(jià)方法 選定最終價(jià)格 企業(yè)首次定價(jià)時(shí)的價(jià)格 — 質(zhì)量策略 1溢價(jià)戰(zhàn)略 4高價(jià)戰(zhàn)略 7騙取戰(zhàn)略 2高價(jià)值戰(zhàn)略 5中等價(jià)值戰(zhàn)略 8虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 3超值戰(zhàn)略 6優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略 9經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 價(jià)格 高 中 低 高 中 低 產(chǎn)品質(zhì)量 Marketing Objectives Affecting Pricing Decisions 選擇定價(jià)目標(biāo) ? 維持生存 價(jià)格只要能夠彌補(bǔ)可變成本和部分固定成本，使公司能夠生存即可 ? 利潤(rùn)最大化 — 通過(guò)制定高價(jià)格來(lái)快速獲取市場(chǎng)利潤(rùn) ? 銷售額最大化 ? 市場(chǎng)占有率最大化 — 通過(guò)低價(jià)獲取高的市場(chǎng)分額。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 — 高質(zhì)量，高價(jià)格 ? 其他定價(jià)目標(biāo) — 非贏利機(jī)構(gòu)定價(jià)收回部分成本 確定需求 ? 需求與價(jià)格相關(guān)； ? 不同產(chǎn)品，需求的價(jià)格彈性不同。 ? 價(jià)格 =固定成本 /預(yù)計(jì)銷售數(shù)量 +單位變動(dòng)成本 ? 例：某產(chǎn)品固定成本為 50萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本
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