價格決策（ppt34頁)(文件)
【正文】 為 20元，預(yù)計銷售量為 10萬件，則： 價格 = 50萬 /10萬 +20=25元 /件 保本銷售量與保本價格 ? 目標(biāo)價格 =單位成本 +目標(biāo)收益率 *資本投資額 /銷售量 ? 目標(biāo)價格一定時，銷售量達(dá)到多少，企業(yè)才能收支平衡？ 總收入 =總成本（收益平衡點） 總收入 =價格 *銷售量 總成本 =固定成本 +單位變動成本 *銷售量 價格 *銷售量 =固定成本 +單位變動成本 *銷售量 收益平衡點的銷售量 =固定成本 /（價格 單位變動成本） 保本價格 =固定成本 /損益平衡點銷售量 +單位變動成本 認(rèn)知價值定價法 (perceived value) ? 定價的關(guān)鍵是購買者對價值的認(rèn)知 ? 認(rèn)知價值由許多因素構(gòu)成，如顧客對產(chǎn)品功用的預(yù)期；分銷渠道；有保證的質(zhì)量；顧客支持；供應(yīng)商的聲譽(yù)、可信度和聲望等 ? 不同顧客對上述因素的權(quán)重不同：價格；價值；品牌忠誠 價值定價法（ Value pricing） ? 用較低價格出售高質(zhì)量商品，以贏得顧客。 ? 荷蘭式拍賣（減價法）。 ? 封閉式投標(biāo)拍賣。 ? 不利之處： 消費者的不良反應(yīng)：認(rèn)為產(chǎn)品將被替代；產(chǎn)品有缺陷；企業(yè)困難；進(jìn)一步降價預(yù)期；產(chǎn)品質(zhì)量下降 市場份額不牢靠 競爭對手降價，引起價格戰(zhàn)。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :51:5817:51:58March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 5時 51分 58秒 17:51:5827 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :51:5817:51Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 5時 51分 58秒 17:51:5827 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 51分 58秒 17:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :51:5817:51Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 5時 51分 58秒 17:51:5827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :51:5817:51:58March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :51:5817:51Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?
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