價(jià)格決策ppt34頁)(存儲版)
【正文】 變動成本為 20元，預(yù)計(jì)銷售量為 10萬件，則： 價(jià)格 = 50萬 /10萬 +20=25元 /件 保本銷售量與保本價(jià)格 ? 目標(biāo)價(jià)格 =單位成本 +目標(biāo)收益率 *資本投資額 /銷售量 ? 目標(biāo)價(jià)格一定時，銷售量達(dá)到多少，企業(yè)才能收支平衡？ 總收入 =總成本（收益平衡點(diǎn)） 總收入 =價(jià)格 *銷售量 總成本 =固定成本 +單位變動成本 *銷售量 價(jià)格 *銷售量 =固定成本 +單位變動成本 *銷售量 收益平衡點(diǎn)的銷售量 =固定成本 /（價(jià)格 單位變動成本） 保本價(jià)格 =固定成本 /損益平衡點(diǎn)銷售量 +單位變動成本 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 (perceived value) ? 定價(jià)的關(guān)鍵是購買者對價(jià)值的認(rèn)知 ? 認(rèn)知價(jià)值由許多因素構(gòu)成，如顧客對產(chǎn)品功用的預(yù)期；分銷渠道；有保證的質(zhì)量；顧客支持；供應(yīng)商的聲譽(yù)、可信度和聲望等 ? 不同顧客對上述因素的權(quán)重不同：價(jià)格；價(jià)值；品牌忠誠 價(jià)值定價(jià)法（ Value pricing） ? 用較低價(jià)格出售高質(zhì)量商品，以贏得顧客。s pricing decisions. ? Contrast the three general approaches to setting prices. ? Explain how panies find a set of prices that maximizes the profits from the total product mix. ? Discuss how panies adjust their prices to take into account different types of customers and situations. ? Discuss the key issues related to initiating and responding to price changes. 第 10章 價(jià)格策略 ? 理解定價(jià)：定價(jià)與市場環(huán)境 ? 制訂價(jià)格 ? 價(jià)格調(diào)整 ? 企業(yè)變價(jià)及其對競爭對手變價(jià)的反應(yīng) ? 案例：沃爾瑪?shù)膬r(jià)格競爭 理解定價(jià)：定價(jià)與市場環(huán)境 Factors Affecting Price Decisions 定價(jià)與市場環(huán)境 消費(fèi)者 價(jià)格 分銷網(wǎng) 政府（稅收） 成本 競爭者 制訂價(jià)格 企業(yè)首次定價(jià)時的價(jià)格 質(zhì)量策略 選擇定價(jià)目標(biāo) 測定需求 估算成本 分析競爭對手的成本、價(jià)格和產(chǎn)品 選擇定價(jià)方法 選定最終價(jià)格 企業(yè)首次定價(jià)時的價(jià)格 — 質(zhì)量策略 1溢價(jià)戰(zhàn)略 4高價(jià)戰(zhàn)略 7騙取戰(zhàn)略 2高價(jià)值戰(zhàn)略 5中等價(jià)值戰(zhàn)略 8虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 3超值戰(zhàn)略
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