價格決策ppt34頁)(存儲版)
【正文】 變動成本為 20元，預計銷售量為 10萬件，則： 價格 = 50萬 /10萬 +20=25元 /件 保本銷售量與保本價格 ? 目標價格 =單位成本 +目標收益率 *資本投資額 /銷售量 ? 目標價格一定時，銷售量達到多少，企業(yè)才能收支平衡？ 總收入 =總成本（收益平衡點） 總收入 =價格 *銷售量 總成本 =固定成本 +單位變動成本 *銷售量 價格 *銷售量 =固定成本 +單位變動成本 *銷售量 收益平衡點的銷售量 =固定成本 /（價格 單位變動成本） 保本價格 =固定成本 /損益平衡點銷售量 +單位變動成本 認知價值定價法 (perceived value) ? 定價的關鍵是購買者對價值的認知 ? 認知價值由許多因素構成，如顧客對產品功用的預期；分銷渠道；有保證的質量；顧客支持；供應商的聲譽、可信度和聲望等 ? 不同顧客對上述因素的權重不同：價格；價值；品牌忠誠 價值定價法（ Value pricing） ? 用較低價格出售高質量商品，以贏得顧客。s pricing decisions. ? Contrast the three general approaches to setting prices. ? Explain how panies find a set of prices that maximizes the profits from the total product mix. ? Discuss how panies adjust their prices to take into account different types of customers and situations. ? Discuss the key issues related to initiating and responding to price changes. 第 10章 價格策略 ? 理解定價：定價與市場環(huán)境 ? 制訂價格 ? 價格調整 ? 企業(yè)變價及其對競爭對手變價的反應 ? 案例：沃爾瑪的價格競爭 理解定價：定價與市場環(huán)境 Factors Affecting Price Decisions 定價與市場環(huán)境 消費者 價格 分銷網 政府（稅收） 成本 競爭者 制訂價格 企業(yè)首次定價時的價格 質量策略 選擇定價目標 測定需求 估算成本 分析競爭對手的成本、價格和產品 選擇定價方法 選定最終價格 企業(yè)首次定價時的價格 — 質量策略 1溢價戰(zhàn)略 4高價戰(zhàn)略 7騙取戰(zhàn)略 2高價值戰(zhàn)略 5中等價值戰(zhàn)略 8虛假經濟戰(zhàn)略 3超值戰(zhàn)略
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