價格決策ppt34頁)(更新版)
【正文】 with the level of production Raw materials Fixed Costs (Overhead) Costs that don’t vary with sales or production levels Executive Salaries, Rent 估算成本 ? 成本的類型：固定成本；可變成本 ? 產(chǎn)量與成本的關系：產(chǎn)品越大，成本越低（規(guī)模經(jīng)濟；經(jīng)驗積累） ? 分析競爭者的成本、價格和提供物 ? 市場需求和成本決定了可能的價格范圍 ? 價格的最終確定需要研究最相近的競爭對手的價格 Major Considerations in Setting Price： 3C 選定定價方法 ? 成本導向定價： 成本加成定價法 收支平衡定價法 目標收益定價法 ? 需求導向定價： 認知價值定價法 價值定價法 差別定價法：顧客，時間，地點，產(chǎn)品 心理定價法 逆向定價法：企業(yè)根據(jù)顧客最終能夠接受的價格制訂出廠價 拍賣式定價法 ? 競爭導向定價： 通行價格定價法 投標定價法 成本加成定價法 ? 產(chǎn)品價格 =成本 *（ 1+成本加成率） ? 好處： （ 1）簡化定價任務 （ 2）減少價格競爭 （ 3）對買賣雙方都公平 目標收益定價法 (targetreturn pricing) ? 通過定價獲得目標收益。一個賣方多個買方，或一個買方多個賣方。 發(fā)動提價 ? 原因：通貨膨脹，成本上升；產(chǎn)品供不應求 ? 顧客對提價會有如下反應：產(chǎn)品暢銷，趕緊買；產(chǎn)品代表高價值；銷售商很貪心。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 51分 58秒 17:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:51:5817:51:5817:51Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:51:5817:51:5817:513/27/2023 5:51:58 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 5時 51分 58秒 下午 5時 51分 17:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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