價(jià)格決策ppt34頁(yè))(更新版)
【正文】 with the level of production Raw materials Fixed Costs (Overhead) Costs that don’t vary with sales or production levels Executive Salaries, Rent 估算成本 ? 成本的類(lèi)型：固定成本；可變成本 ? 產(chǎn)量與成本的關(guān)系：產(chǎn)品越大，成本越低（規(guī)模經(jīng)濟(jì)；經(jīng)驗(yàn)積累） ? 分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物 ? 市場(chǎng)需求和成本決定了可能的價(jià)格范圍 ? 價(jià)格的最終確定需要研究最相近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 Major Considerations in Setting Price： 3C 選定定價(jià)方法 ? 成本導(dǎo)向定價(jià)： 成本加成定價(jià)法 收支平衡定價(jià)法 目標(biāo)收益定價(jià)法 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)： 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 價(jià)值定價(jià)法 差別定價(jià)法：顧客，時(shí)間，地點(diǎn)，產(chǎn)品 心理定價(jià)法 逆向定價(jià)法：企業(yè)根據(jù)顧客最終能夠接受的價(jià)格制訂出廠價(jià) 拍賣(mài)式定價(jià)法 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)： 通行價(jià)格定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法 成本加成定價(jià)法 ? 產(chǎn)品價(jià)格 =成本 *（ 1+成本加成率） ? 好處： （ 1）簡(jiǎn)化定價(jià)任務(wù) （ 2）減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) （ 3）對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都公平 目標(biāo)收益定價(jià)法 (targetreturn pricing) ? 通過(guò)定價(jià)獲得目標(biāo)收益。一個(gè)賣(mài)方多個(gè)買(mǎi)方，或一個(gè)買(mǎi)方多個(gè)賣(mài)方。 發(fā)動(dòng)提價(jià) ? 原因：通貨膨脹，成本上升；產(chǎn)品供不應(yīng)求 ? 顧客對(duì)提價(jià)會(huì)有如下反應(yīng)：產(chǎn)品暢銷(xiāo)，趕緊買(mǎi)；產(chǎn)品代表高價(jià)值；銷(xiāo)售商很貪心。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時(shí) 51分 58秒 17:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:51:5817:51:5817:51Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:51:5817:51:5817:513/27/2023 5:51:58 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 51分 58秒 下午 5時(shí) 51分 17:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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