價(jià)格決策（ppt34頁(yè))-文庫(kù)吧
2025-02-26 17:52 本頁(yè)面
【正文】 利潤(rùn)最大化 — 通過(guò)制定高價(jià)格來(lái)快速獲取市場(chǎng)利潤(rùn) ? 銷(xiāo)售額最大化 ? 市場(chǎng)占有率最大化 — 通過(guò)低價(jià)獲取高的市場(chǎng)分額。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 — 高質(zhì)量，高價(jià)格 ? 其他定價(jià)目標(biāo) — 非贏利機(jī)構(gòu)定價(jià)收回部分成本 確定需求 ? 需求與價(jià)格相關(guān)； ? 不同產(chǎn)品，需求的價(jià)格彈性不同。 Types of Cost Factors that Affect Pricing Decisions Total Costs Sum of the Fixed and Variable Costs for Any Given Level of Production Variable Costs Costs that do vary directly with the level of production Raw materials Fixed Costs (Overhead) Costs that don’t vary with sales or production levels Executive Salaries, Rent 估算成本 ? 成本的類(lèi)型：固定成本；可變成本 ? 產(chǎn)量與成本的關(guān)系：產(chǎn)品越大，成本越低（規(guī)模經(jīng)濟(jì)；經(jīng)驗(yàn)積累） ? 分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物 ? 市場(chǎng)需求和成本決定了可能的價(jià)格范圍 ? 價(jià)格的最終確定需要研究最相近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 Major Considerations in Setting Price： 3C 選定定價(jià)方法 ? 成本導(dǎo)向定價(jià)： 成本加成定價(jià)法 收支平衡定價(jià)法 目標(biāo)收益定價(jià)法 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)： 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 價(jià)值定價(jià)法 差別定價(jià)法：顧客，時(shí)間，地點(diǎn)，產(chǎn)品 心理定價(jià)法 逆向定價(jià)法：企業(yè)根據(jù)顧客最終能夠接受的價(jià)格制訂出廠價(jià) 拍賣(mài)式定價(jià)法 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)： 通行價(jià)格定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法 成本加成定價(jià)法 ? 產(chǎn)品價(jià)格 =成本 *（ 1+成本加成率） ? 好處： （ 1）簡(jiǎn)化定價(jià)任務(wù) （ 2）減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) （ 3）對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都公平 目標(biāo)收益定價(jià)法 (targetreturn pricing) ? 通過(guò)定價(jià)獲得目標(biāo)收益。 ? 目標(biāo)收益價(jià)格 =單位成本 + （目標(biāo)收益率 投資成本） /單位銷(xiāo)售量 收支平衡定價(jià)法（ breakeven pricing） ? 以總成本和總銷(xiāo)售收入保持平衡為定價(jià)原則。兩者相等，利潤(rùn)為 0。 ? 價(jià)格 =固定成本 /預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量
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