價格決策（ppt34頁)-文庫吧
2025-02-26 17:52 本頁面
【正文】 利潤最大化 — 通過制定高價格來快速獲取市場利潤 ? 銷售額最大化 ? 市場占有率最大化 — 通過低價獲取高的市場分額。 ? 產品質量領先 — 高質量，高價格 ? 其他定價目標 — 非贏利機構定價收回部分成本 確定需求 ? 需求與價格相關； ? 不同產品，需求的價格彈性不同。 Types of Cost Factors that Affect Pricing Decisions Total Costs Sum of the Fixed and Variable Costs for Any Given Level of Production Variable Costs Costs that do vary directly with the level of production Raw materials Fixed Costs (Overhead) Costs that don’t vary with sales or production levels Executive Salaries, Rent 估算成本 ? 成本的類型：固定成本；可變成本 ? 產量與成本的關系：產品越大，成本越低（規(guī)模經(jīng)濟；經(jīng)驗積累） ? 分析競爭者的成本、價格和提供物 ? 市場需求和成本決定了可能的價格范圍 ? 價格的最終確定需要研究最相近的競爭對手的價格 Major Considerations in Setting Price： 3C 選定定價方法 ? 成本導向定價： 成本加成定價法 收支平衡定價法 目標收益定價法 ? 需求導向定價： 認知價值定價法 價值定價法 差別定價法：顧客，時間，地點，產品 心理定價法 逆向定價法：企業(yè)根據(jù)顧客最終能夠接受的價格制訂出廠價 拍賣式定價法 ? 競爭導向定價： 通行價格定價法 投標定價法 成本加成定價法 ? 產品價格 =成本 *（ 1+成本加成率） ? 好處： （ 1）簡化定價任務 （ 2）減少價格競爭 （ 3）對買賣雙方都公平 目標收益定價法 (targetreturn pricing) ? 通過定價獲得目標收益。 ? 目標收益價格 =單位成本 + （目標收益率 投資成本） /單位銷售量 收支平衡定價法（ breakeven pricing） ? 以總成本和總銷售收入保持平衡為定價原則。兩者相等，利潤為 0。 ? 價格 =固定成本 /預計銷售數(shù)量
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