價格決策（ppt34頁)-全文預(yù)覽
【正文】 代替提價的其他方法：減少產(chǎn)品分量；用較便宜的原料來代替；減少產(chǎn)品的功能；創(chuàng)造新的經(jīng)濟品牌。 心理定價 ? 聲望定價：名牌定高價，顧客追求名牌心理，認為高價代表高質(zhì)量和高品位 ? 尾數(shù)定價。一賣多買時，拍賣人宣布一個最高價格，然后逐漸降低價格直到出價人接受為止。一個賣家多個買家。 ? 目標收益價格 =單位成本 + （目標收益率 投資成本） /單位銷售量 收支平衡定價法（ breakeven pricing） ? 以總成本和總銷售收入保持平衡為定價原則。CHAPTER 10 Pricing Products: Pricing Considerations and Strategies 準備 ? 閱讀 《 營銷管理 》 第 14章 ? 《 通信市場營銷學(xué) 》 第 11章 ? 案例學(xué)習(xí) 沃爾瑪?shù)膬r格競爭 復(fù)習(xí)題 ? 企業(yè)有可能的定價目標是什么 ？ ? 幾種主要的企業(yè)定價方法是什么 ？ ? 差別定價的方法有哪些 ？ Road Map: Previewing the Concepts ? Identify and explain the external and internal factors affecting a firm39。 Types of Cost Factors that Affect Pricing Decisions Total Costs Sum of the Fixed and Variable Costs for Any Given Level of Production Variable Costs Costs that do vary directly with the level of production Raw materials Fixed Costs (Overhead) Costs that don’t vary with sales or production levels Executive Salaries, Rent 估算成本 ? 成本的類型：固定成本；可變成本 ? 產(chǎn)量與成本的關(guān)系：產(chǎn)品越大，成本越低（規(guī)模經(jīng)濟；經(jīng)驗積累） ? 分析競爭者的成本、價格和提供物 ? 市場需求和成本決定了可能的價格范圍 ? 價格的最終確定需要研究最相近的競爭對手的價格 Major Considerations in Setting Price： 3C 選定定價方法 ? 成本導(dǎo)向定價： 成本加成定價法 收支平衡定價法 目標收益定價法 ? 需求導(dǎo)向定價： 認知價值定價法 價值定價法 差別定價法：
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