價格決策ppt34頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 6優(yōu)良價值戰(zhàn)略 9經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 價格 高 中 低 高 中 低 產(chǎn)品質(zhì)量 Marketing Objectives Affecting Pricing Decisions 選擇定價目標(biāo) ? 維持生存 價格只要能夠彌補(bǔ)可變成本和部分固定成本，使公司能夠生存即可 ? 利潤最大化 — 通過制定高價格來快速獲取市場利潤 ? 銷售額最大化 ? 市場占有率最大化 — 通過低價獲取高的市場分額。賣家出示商品，買家不斷加價競標(biāo)直到達(dá)到最高價格。定價不取整數(shù)，保留尾數(shù)，如以“ 9”結(jié)尾，傳遞打折和便宜心理 ? 聲望定價 ? 習(xí)慣定價 ? 招徠定價 ? 誘導(dǎo)定價 選定最終價格 ? 選定最終價格時，公司還要考慮其他因素，如：其他營銷因素對價格的影響；公司定價政策；收益風(fēng)險分享定價法；價格對其他因素的影響 調(diào)整價格 ? 地理定價 ? 價格折扣：現(xiàn)金折扣；數(shù)量折扣；職能折扣；季節(jié)折扣；折讓 ? 促銷定價：犧牲品定價；特殊事件定價；現(xiàn)金回扣；低息融資；保證書與服務(wù)合同 ? 差別定價法：顧客細(xì)分定價；產(chǎn)品形式定價；形象定價；地點(diǎn)定價；時間定價 ? 心理定價： ? 產(chǎn)品組合定價：產(chǎn)品線定價；選擇品定價；補(bǔ)充品定價；分部定價；副產(chǎn)品定價；產(chǎn)品束定價 價格變更的啟動及應(yīng)對 ? 發(fā)動降價 ? 發(fā)動提價 ? 顧客和競爭者對價格變化的反應(yīng) ? 公司對競爭者價格變化的反映 Why? Excess Capacity Falling Market Share Dominate Market Through Lower Costs Initiating Price Changes Why? Cost Inflation Overdemand: Company Can’t Supply All Customers’ Needs 發(fā)動削價 ? 原因： 市場規(guī)模擴(kuò)大，成本降低 生產(chǎn)能力過剩，希望通過削價擴(kuò)大銷售 市場份額下降，希望通過削價來增加市場份額。 17:51:5817:51:5817:51Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:51:5817:51:5817:513/27/2023 5:51:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時 51分 58秒 下午 5時 51分 17:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時 51分 :51March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:51:5817:51:5817:51Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一
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