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價格決策ppt34頁)-文庫吧在線文庫

2025-03-30 17:52上一頁面

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【正文】 6優(yōu)良價值戰(zhàn)略 9經(jīng)濟戰(zhàn)略 價格 高 中 低 高 中 低 產(chǎn)品質(zhì)量 Marketing Objectives Affecting Pricing Decisions 選擇定價目標 ? 維持生存 價格只要能夠彌補可變成本和部分固定成本,使公司能夠生存即可 ? 利潤最大化 — 通過制定高價格來快速獲取市場利潤 ? 銷售額最大化 ? 市場占有率最大化 — 通過低價獲取高的市場分額。賣家出示商品,買家不斷加價競標直到達到最高價格。定價不取整數(shù),保留尾數(shù),如以“ 9”結(jié)尾,傳遞打折和便宜心理 ? 聲望定價 ? 習慣定價 ? 招徠定價 ? 誘導定價 選定最終價格 ? 選定最終價格時,公司還要考慮其他因素,如:其他營銷因素對價格的影響;公司定價政策;收益風險分享定價法;價格對其他因素的影響 調(diào)整價格 ? 地理定價 ? 價格折扣:現(xiàn)金折扣;數(shù)量折扣;職能折扣;季節(jié)折扣;折讓 ? 促銷定價:犧牲品定價;特殊事件定價;現(xiàn)金回扣;低息融資;保證書與服務合同 ? 差別定價法:顧客細分定價;產(chǎn)品形式定價;形象定價;地點定價;時間定價 ? 心理定價: ? 產(chǎn)品組合定價:產(chǎn)品線定價;選擇品定價;補充品定價;分部定價;副產(chǎn)品定價;產(chǎn)品束定價 價格變更的啟動及應對 ? 發(fā)動降價 ? 發(fā)動提價 ? 顧客和競爭者對價格變化的反應 ? 公司對競爭者價格變化的反映 Why? Excess Capacity Falling Market Share Dominate Market Through Lower Costs Initiating Price Changes Why? Cost Inflation Overdemand: Company Can’t Supply All Customers’ Needs 發(fā)動削價 ? 原因: 市場規(guī)模擴大,成本降低 生產(chǎn)能力過剩,希望通過削價擴大銷售 市場份額下降,希望通過削價來增加市場份額。 17:51:5817:51:5817:51Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 17:51:5817:51:5817:513/27/2023 5:51:58 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 51分 58秒 下午 5時 51分 17:51: ? 楊柳散和風,青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時 51分 :51March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 17:51:5817:51:5817:51Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 2023年 3月 27日星期一
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