價(jià)格決策ppt34頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 6優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略 9經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 價(jià)格 高 中 低 高 中 低 產(chǎn)品質(zhì)量 Marketing Objectives Affecting Pricing Decisions 選擇定價(jià)目標(biāo) ? 維持生存 價(jià)格只要能夠彌補(bǔ)可變成本和部分固定成本，使公司能夠生存即可 ? 利潤最大化 — 通過制定高價(jià)格來快速獲取市場利潤 ? 銷售額最大化 ? 市場占有率最大化 — 通過低價(jià)獲取高的市場分額。賣家出示商品，買家不斷加價(jià)競標(biāo)直到達(dá)到最高價(jià)格。定價(jià)不取整數(shù)，保留尾數(shù)，如以“ 9”結(jié)尾，傳遞打折和便宜心理 ? 聲望定價(jià) ? 習(xí)慣定價(jià) ? 招徠定價(jià) ? 誘導(dǎo)定價(jià) 選定最終價(jià)格 ? 選定最終價(jià)格時(shí)，公司還要考慮其他因素，如：其他營銷因素對價(jià)格的影響；公司定價(jià)政策；收益風(fēng)險(xiǎn)分享定價(jià)法；價(jià)格對其他因素的影響 調(diào)整價(jià)格 ? 地理定價(jià) ? 價(jià)格折扣：現(xiàn)金折扣；數(shù)量折扣；職能折扣；季節(jié)折扣；折讓 ? 促銷定價(jià)：犧牲品定價(jià)；特殊事件定價(jià)；現(xiàn)金回扣；低息融資；保證書與服務(wù)合同 ? 差別定價(jià)法：顧客細(xì)分定價(jià)；產(chǎn)品形式定價(jià)；形象定價(jià)；地點(diǎn)定價(jià)；時(shí)間定價(jià) ? 心理定價(jià)： ? 產(chǎn)品組合定價(jià)：產(chǎn)品線定價(jià)；選擇品定價(jià)；補(bǔ)充品定價(jià)；分部定價(jià)；副產(chǎn)品定價(jià)；產(chǎn)品束定價(jià) 價(jià)格變更的啟動(dòng)及應(yīng)對 ? 發(fā)動(dòng)降價(jià) ? 發(fā)動(dòng)提價(jià) ? 顧客和競爭者對價(jià)格變化的反應(yīng) ? 公司對競爭者價(jià)格變化的反映 Why? Excess Capacity Falling Market Share Dominate Market Through Lower Costs Initiating Price Changes Why? Cost Inflation Overdemand: Company Can’t Supply All Customers’ Needs 發(fā)動(dòng)削價(jià) ? 原因： 市場規(guī)模擴(kuò)大，成本降低 生產(chǎn)能力過剩，希望通過削價(jià)擴(kuò)大銷售 市場份額下降，希望通過削價(jià)來增加市場份額。 17:51:5817:51:5817:51Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:51:5817:51:5817:513/27/2023 5:51:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 51分 58秒 下午 5時(shí) 51分 17:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 51分 :51March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:51:5817:51:5817:51Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一
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