價格決策ppt34頁)(已修改)
2025-03-16 17:52 本頁面
【正文】 CHAPTER 10 Pricing Products: Pricing Considerations and Strategies 準(zhǔn)備 ? 閱讀 《 營銷管理 》 第 14章 ? 《 通信市場營銷學(xué) 》 第 11章 ? 案例學(xué)習(xí) 沃爾瑪?shù)膬r格競爭 復(fù)習(xí)題 ? 企業(yè)有可能的定價目標(biāo)是什么 ？ ? 幾種主要的企業(yè)定價方法是什么 ？ ? 差別定價的方法有哪些 ？ Road Map: Previewing the Concepts ? Identify and explain the external and internal factors affecting a firm39。s pricing decisions. ? Contrast the three general approaches to setting prices. ? Explain how panies find a set of prices that maximizes the profits from the total product mix. ? Discuss how panies adjust their prices to take into account different types of customers and situations. ? Discuss the key issues related to initiating and responding to price changes. 第 10章 價格策略 ? 理解定價：定價與市場環(huán)境 ? 制訂價格 ? 價格調(diào)整 ? 企業(yè)變價及其對競爭對手變價的反應(yīng) ? 案例：沃爾瑪?shù)膬r格競爭 理解定價：定價與市場環(huán)境 Factors Affecting Price Decisions 定價與市場環(huán)境 消費者 價格 分銷網(wǎng) 政府（稅收） 成本 競爭者 制訂價格 企業(yè)首次定價時的價格 質(zhì)量策略 選擇定價目標(biāo) 測定需求 估算成本 分析競爭對手的成本、價格和產(chǎn)品 選擇定價方法 選定最終價格 企業(yè)首次定價時的價格 — 質(zhì)量策略 1溢價戰(zhàn)略 4高價戰(zhàn)略 7騙取戰(zhàn)略 2高價值戰(zhàn)略 5中等價值戰(zhàn)略 8虛假經(jīng)濟戰(zhàn)略 3超值戰(zhàn)略 6優(yōu)良價值戰(zhàn)略 9經(jīng)濟戰(zhàn)略 價格 高 中 低 高 中 低 產(chǎn)品質(zhì)量 Marketing Objectives Affecting Pricing Decisions 選擇定價目標(biāo) ? 維持生存 價格只要能夠彌補可變成本和部分固定成本，使公司能夠生存即可 ?
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