社會(huì)階層因素與消費(fèi)者行為概述(完整版)
【正文】 社會(huì)階層的層級(jí)性是指社會(huì)階層是一個(gè)連續(xù)體，有從最低的地位到最高的地位之分。 （五）價(jià)值取向 ? 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，價(jià)值取向是個(gè)人對(duì)待事物的基本看法，它也是表明個(gè)體屬于哪一社會(huì)階層的又一重要指標(biāo)。 二、社會(huì)階層的決定因素 社會(huì)階層主要取決于個(gè)體所成長(zhǎng)的家庭環(huán)境。 （二）社會(huì)階層 ? 社會(huì)階層被定義為在社會(huì)中相對(duì)永久和具有同一性的分隔部分。 （三）相互作用 ? 相互作用的變量包括聲望（ prestige）、聯(lián)系（ association）和社會(huì)化（ socialization）。而這種共同點(diǎn)和相似之處很大程度上是由這些社會(huì)成員共同的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位所決定，同時(shí)也與他們之間更為頻繁的互動(dòng)有關(guān)。 第二節(jié) 社會(huì)階層的衡量 ? 一、單項(xiàng)指數(shù)評(píng)價(jià)法 ? 單項(xiàng)指數(shù)評(píng)價(jià)法是指從某個(gè)特定的方面來(lái)衡量個(gè)體所歸屬的社會(huì)階層。 ? 一方面收入的高低與個(gè)體所處的社會(huì)階層有著緊密的聯(lián)系 。 ? 二、社會(huì)階層與信息獲取和傳遞 ? 一般來(lái)說(shuō)，處于最底層的消費(fèi)者的信息獲取來(lái)源有限，對(duì)誤導(dǎo)性和欺騙性的信息缺乏足夠的甄別力。 ? 四、社會(huì)階層與產(chǎn)品選擇 ? 首先，消費(fèi)者所處的社會(huì)階層不同，其所傾向于選擇購(gòu)買的產(chǎn)品往往是不一樣的。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指企業(yè)在評(píng)估了不同細(xì)分市場(chǎng)之后，決定選擇哪些細(xì)分市場(chǎng)和選擇多少細(xì)分市場(chǎng)作為其服務(wù)對(duì)象的決策過程。 :00:3702:00:37March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :00:3702:00Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 0分 37秒 02:00:3727 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :00:3702:00Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :00:3702:00:37March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 四、社會(huì)階層與營(yíng)銷組合策略 ? 消費(fèi)者所處的社會(huì)階層不同，其對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷等各種營(yíng)銷組合策略的反應(yīng)是不同的。 ? 最后，消費(fèi)者所處的社會(huì)階層不同，即使是在選擇同類商品時(shí)，也也會(huì)表現(xiàn)出明顯的差異。而高層消費(fèi)者就有可能會(huì)通過各種途徑來(lái)收集信息。 ? 二、多項(xiàng)指數(shù)評(píng)價(jià)法 ?
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