【正文】 資源確定一個(gè)最有意義的戰(zhàn)略；營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的主導(dǎo)因素如何由物轉(zhuǎn)向人；掌握開(kāi)放式的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的內(nèi)涵及運(yùn)作流程。通常情況下不可控信息的主要來(lái)源是多方面的，既有來(lái)自于計(jì)劃內(nèi)信息因素，又有來(lái)自于計(jì)劃外信息因素以及產(chǎn)品和服務(wù)信息因素。由于計(jì)劃外信息通常是處在公司及其管理部門(mén)的掌控之外，所以對(duì)于這些信息的管理難度很大，而其又往往都是公司或者品牌希望回避的信息，對(duì)顧客和相關(guān)利益者來(lái)說(shuō)這些計(jì)劃外信息的影響力通常超過(guò)了計(jì)劃內(nèi)信息。鄧肯 ） ? ?企業(yè)的品牌信息（接觸點(diǎn)管理）： 企業(yè)的每一項(xiàng)活動(dòng)都是信息組成部分。 ? 二、營(yíng)銷(xiāo)傳播中大眾傳媒的極限與局限 ?有限效果模式：卡爾 前者的定義是：“兩個(gè)或更多進(jìn)行互動(dòng) (interaction)者的相會(huì)。最重要的就是要學(xué)生認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)與傳播的緊密結(jié)合，以及營(yíng)銷(xiāo)溝通由單向式促銷(xiāo)向互動(dòng)式傳播轉(zhuǎn)化這一根本所在。具體點(diǎn)說(shuō)，媒介就是拓展傳播渠道、擴(kuò)大傳播范圍或提高傳播速度的一項(xiàng)科技發(fā)展。 ? ?互動(dòng)式媒體及其意義 所謂互動(dòng)式媒體，就是指可以提供雙向交流，既可以發(fā)送也可以接收的媒體技術(shù)形式。 （舒爾茨 ） 2. 每一個(gè)與品牌有關(guān)的、消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者與一個(gè)品牌之間的承載信息的互動(dòng)都可以被稱(chēng)為品牌接觸點(diǎn)。它可以根據(jù)自己的需要做出一切有利于產(chǎn)品或者品牌的信息決定，我們把這種由公司及其管理部門(mén)所操控的信息稱(chēng)之為計(jì)劃內(nèi)信息。 ? ?可控性信息：主要指的是那些以計(jì)劃內(nèi)信息為主體的信息元素，這些信息從信息選擇、設(shè)計(jì)，到信息通道、發(fā)送過(guò)程，甚至是接收對(duì)象，每一個(gè)基本要素都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選，所以信息處在一種可控狀態(tài)，從信息接觸點(diǎn)管理的角度講，這種信息接觸點(diǎn)比較容易管理。為了強(qiáng)化整合營(yíng)銷(xiāo)傳播效果，鄧肯建議企業(yè)在整合過(guò)程中要注意三個(gè)方面：保證定位一致；加強(qiáng)企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者之間有意識(shí)的相互作用；在這種關(guān)系中積極采取對(duì)各方負(fù)責(zé)的態(tài)度。即使公司擁有了品牌名稱(chēng)和商標(biāo)的所有權(quán)，品牌的真正擁有者還是顧客和關(guān)系利益人。眾所周知的廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)、直效行銷(xiāo)等，都是不同形式的溝通、傳播，但是不要忘了，店內(nèi)商品陳列、店頭促銷(xiāo)及為產(chǎn)品所做的零售店頭廣告等也算是傳播，都屬于整個(gè)流程中的一環(huán)。由于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)都保持著接觸，而接觸又無(wú)疑是營(yíng)銷(xiāo)的核心要素， 因此每一次接觸都是營(yíng)銷(xiāo)的繼續(xù)和延伸 。 ? “營(yíng)銷(xiāo)即傳播，傳播即營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)廣告的影響 ?營(yíng)銷(xiāo)傳播目的發(fā)生了改變 ?實(shí)施傳播的方向發(fā)生了變化 ?接觸概念大大超越了傳統(tǒng)媒體的時(shí)空限制 ? 案例分析： ?背景 ： 1999年蒙牛創(chuàng)立時(shí)，只有大家湊起來(lái)的 300萬(wàn)元資金， 53平米舊辦公樓， 6張桌子，不到 50名員工。 ? 一、接觸管理 ? 接觸是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品、形成態(tài)度、培養(yǎng)品牌偏好的第一步。 清醒認(rèn)識(shí)執(zhí)行是保證公關(guān)成功的關(guān)鍵 執(zhí)行的及時(shí)性 、執(zhí)行的不走形且整齊劃一性 、執(zhí)行的層次性 ? ? ? 三、蒙牛關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的具體做法 1. 與消費(fèi)者的關(guān)系 —— 互動(dòng)溝通 2. 與社會(huì)的關(guān)系 —— 真誠(chéng)回報(bào) 3. 與員工的關(guān)系 —— 激勵(lì)培養(yǎng) 4. 與媒體的關(guān)系 —— 支持合作 5. 與政府的關(guān)系 —— 誠(chéng)信守紀(jì) 6. 與其他群體的關(guān)系 —— 支持理解 7. 隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播思路也需隨之相應(yīng)調(diào)整，方可應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)制勝。 ?試論述如何理解開(kāi)放的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)？ ?試論述如何理解“營(yíng)銷(xiāo)即傳播，傳播即營(yíng)銷(xiāo)”這一個(gè)全新觀(guān)察視角？ ? ?牛根生簡(jiǎn)歷： 1978年 成為呼和浩特大黑河牛奶廠(chǎng)的一名養(yǎng)牛工人 1983年 任內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)（原呼和浩特回民奶食品廠(chǎng)）廠(chǎng)長(zhǎng) 1992年 擔(dān)任內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁 1998年底 被內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)免去生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁一職 1999年至今 創(chuàng)辦內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司并擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總裁職務(wù) ? ?牛根生獲得的榮譽(yù)有：“ 2023年中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物（之一）”；“ 2023年中國(guó)經(jīng)濟(jì)最有價(jià)值封面人物”；“中國(guó)民營(yíng)工業(yè)行業(yè)領(lǐng)袖”；“ 2023年中國(guó)企業(yè)新領(lǐng)袖”； 2023CCTV“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”；2023年 “中國(guó)策劃最高獎(jiǎng)”等 ?內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司由自然人出資，采取發(fā)起設(shè)立方式于 1999年8月成立。 :24:2202:24:22March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :24:2202:24Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 24分 22秒 02:24:2227 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :24:2202:24Mar2327