【正文】 41 營銷。 項(xiàng)目解析 31 占位。 城市中心區(qū) 城郊發(fā)展區(qū) 新都市圈 24 我們可以用 “ 新都市主義 ” 傳達(dá)這一氣質(zhì)屬性。量價(jià)齊升； 南昌住宅發(fā)展現(xiàn)狀 南昌城市進(jìn)一步外擴(kuò)，住宅市場(chǎng)也隨之東南西北散點(diǎn)發(fā)展。該規(guī)劃的實(shí)施，必將是使環(huán)象湖區(qū)域區(qū)域成為南昌市的又一個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域。 利潤實(shí)現(xiàn) —— 通過何坊西路項(xiàng)目建立工法樣板和品牌標(biāo)桿，從而實(shí)現(xiàn)四特地產(chǎn)板塊的“五出”：出模式、出產(chǎn)品、出品牌、出團(tuán)隊(duì)、出效益。 2023年 1月至 2023年 6月南昌市商品住宅供求情況比對(duì) 2023年南昌成交價(jià)格走勢(shì) 2023年上半年 ， 南昌樓市由供大于求觀望的局面逐步轉(zhuǎn)為以價(jià)換量的局面 6 家樂福 世紀(jì) 9 青云譜意象：城市文化之源 /城市資源集成 身份象征 //精神地標(biāo) //東莞人的根 城市資源：百貨大樓、沃爾瑪、家樂福、麥德龍 …. 文化：區(qū)境內(nèi)徐孺子故里、朱橋梅村、八大山人紀(jì)念館、鐵柱萬壽宮等一批人文歷史景觀。 產(chǎn)品特征 ?品質(zhì)感較強(qiáng)，以小高層和高層為主，少量的多層 /洋房 /別墅； ?主力面積： 2房 8095，三房 110145為主；雙拼在 220300，獨(dú)棟在 260350 ?價(jià)格：高層 650012023； ?整體銷售情況較好，區(qū)域受省政府搬遷等利好，逐步趨熱 1520分鐘 八一廣場(chǎng) 紅角洲 本案 鳳凰洲 定位城市新區(qū) CLD，區(qū)域形象認(rèn)知模糊；中小規(guī)模為主，開發(fā)商實(shí)力有限，品質(zhì)普遍偏低 市場(chǎng)特點(diǎn) 客戶特征 ?資源：贛江、碟子湖體育公園、高爾夫 ?規(guī)劃：城市新區(qū)，以為居住為主的 CLD ?配套 /交通：配套缺乏，局部較為完善（沙井小區(qū)周邊） ?中小開發(fā)商為主，實(shí)力有限 ?供應(yīng)量較小，競(jìng)爭(zhēng)一般 ?各項(xiàng)目以自身項(xiàng)目為主打賣點(diǎn)，其他為教育 /交通 /江湖景 ?來源：周邊、開發(fā)區(qū)、紅谷灘工作人員、市區(qū)（東湖區(qū)） ?置業(yè)目的：以自住為主，改善型和剛性需求為主 ?職業(yè)：以公務(wù)員和企事業(yè)單位為主，別墅以官員和商人為主； ?特征：購買力較強(qiáng)，追求品質(zhì)、社區(qū)環(huán)境以及發(fā)展?jié)摿? 未來走勢(shì) ?還有較多沿江地塊和沿湖地塊未出讓，未來供應(yīng)以中高檔為主，品質(zhì)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將加劇； ?目前尚有大量土地為出讓，短期內(nèi)供應(yīng)量一般，競(jìng)爭(zhēng)較?。? 區(qū)域價(jià)值 產(chǎn)品特征 ?品質(zhì)感偏低，物業(yè)形態(tài)較為豐富，有別墅，多層，高層 ?主力面積： 2房 8095，三房 91145，聯(lián)排 180220，獨(dú)棟 300330； ?價(jià)格：高層 60009000，聯(lián)排 70009000，獨(dú)棟 15000； ?整體銷售情況一般，九頌山河降價(jià)事件撬勱較大市場(chǎng)影響力 ?保利國際高爾夫花園 ?豐和新城 ?九頌山河 ?東斱海德堡 ?鳳凰城 ?銅鑼灣廣場(chǎng)（待售） 1520分鐘 八一廣場(chǎng) 鳳凰洲 本案 市場(chǎng)特點(diǎn) 客戶特征 ?資源：自然山水 ?規(guī)劃：空港經(jīng)濟(jì)區(qū)、國家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) ?配套 /交通：配套缺乏，高校周邊配套較好，與主城區(qū)交通聯(lián)系較為緊密，地鐵始發(fā)站 ?中小開發(fā)商為主，實(shí)力有限 ?供應(yīng)量較小，競(jìng)爭(zhēng)一般 ?各項(xiàng)目以自身項(xiàng)目為主打賣點(diǎn) ?來源：周邊、新建縣、樂化鎮(zhèn) ?置業(yè)目的：自住為主、投資為輔 ?職業(yè)：開發(fā)區(qū)企業(yè)人員、公務(wù)員和高校教師 ?特征：購買力一般，多數(shù)為工作地購房 未來走勢(shì) ?商業(yè)地產(chǎn)將逐步入市； ?區(qū)域內(nèi)制造業(yè)的發(fā)展將帶來置業(yè)需求，給房地產(chǎn)業(yè)帶來較多機(jī)會(huì) 區(qū)域價(jià)值 產(chǎn)品特征 ?品質(zhì)感一般，以別墅、多層和小高層為主，花園洋房為輔 ?主力面積： 2房 88104，三房 120135 ?價(jià)格：洋房 25003200，別墅 600010000； ?南天陽光 ?眾森紅谷一品 ?龍隱山 ?御湖半山 2530分鐘 八一廣場(chǎng) 昌北開發(fā)區(qū) 昌北板塊 外向型工業(yè)區(qū)和高校組合區(qū)域，主要需求來自于區(qū)域內(nèi)工作人士，依托昌北機(jī)場(chǎng)，未來前景較好 本案 京東 市場(chǎng)特點(diǎn) 客戶特征 ?資源：艾溪湖、高校集聚地、高新區(qū) ?規(guī)劃：依托高校和科研機(jī)構(gòu)建設(shè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，地鐵規(guī)劃利好 ?配套 /交通：配套缺乏 ?開發(fā)商實(shí)力較強(qiáng) ?供應(yīng)量一般，競(jìng)爭(zhēng)一般 ?品質(zhì)、地鐵、艾溪湖、生態(tài) ?來源：周邊及工作人員，市區(qū)普通白領(lǐng)為主 ?置業(yè)目的：以自住為主 ?職業(yè)：城市普通白領(lǐng)為主 ?特征：對(duì)價(jià)格敏感 未來走勢(shì) ?產(chǎn)業(yè)及地鐵發(fā)展帶來置業(yè)需求，綠地、保利、恒大等價(jià)格拉勱，吸引全市范圍剛需客戶關(guān)注 區(qū)域價(jià)值 產(chǎn)品特征 ?品質(zhì)較好，以多層、小高層為主，少量的高層、洋房和別墅 ?主力面積： 2房 8095，三房 91145，聯(lián)排 180220，獨(dú)棟300330； ?價(jià)格： 45007500， 別墅 600010000 ； ?綠地心都會(huì) ?恒大名都 ?保利香濱國際 ?浪琴灣 ?凱美怡和艾溪湖 ?中興和園 3040分鐘 八一廣場(chǎng) 八一廣場(chǎng) 配套缺乏，區(qū)域認(rèn)知度提升；依靠高校和科研機(jī)構(gòu)發(fā)展高新產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展將帶來大量置業(yè)需求 本案 市場(chǎng)特點(diǎn) 客戶特征 ?資源：象湖、雄溪河、八月湖、撫河古道，環(huán)境污染少，空氣清晰怡人 ?規(guī)劃：承接舊城人口外遷的中低檔大型居住區(qū) ?配套 /交通：配套嚴(yán)重缺乏，個(gè)盤樓盤較為突出 ?開發(fā)企業(yè)實(shí)力參差不齊，實(shí)力不均 ?供應(yīng)量巨大，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 ?同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，無統(tǒng)一規(guī)劃，各自為戰(zhàn)，較多資源浪費(fèi) ?來源：周邊、南昌縣，南昌市區(qū) ?置業(yè)目的：以自住為主 ?職業(yè)：城市普通白領(lǐng)，周邊院校老師，南昌縣企業(yè)人士； ?特征：購買力一般，對(duì)價(jià)格敏感 未來走勢(shì) ?大盤云集，供應(yīng)量巨大，長期競(jìng)爭(zhēng)都很激烈； ?項(xiàng)目品質(zhì)感逐步提高。 ?時(shí)尚青年呼朋引伴，聚眾狂歡，戀人情侶情感交流的首選之地 。 7月 25日，南昌市有關(guān)部門發(fā)布象湖隧道工程環(huán)境影響評(píng)價(jià)公示 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直指 朝陽新城 象湖隧道工程總投資約 10億元，是九洲大街的延伸工程，西起子羽路，東至迎賓大道，路線全長約 ，其中暗埋段長度約為 1725米，東西兩端接線分別長約 600米和 350米。 積分計(jì)劃：天工會(huì)會(huì)員積分計(jì)劃是天工會(huì)為會(huì)員度身定制的一套積分獎(jiǎng)勵(lì)制度，通常以半年或一年為積分實(shí)施期，會(huì)員可通過多種方式獲取積分，積分累積至相應(yīng)額度，即可按規(guī)則兌付豐盛的現(xiàn)金、實(shí)物、精神等多重獎(jiǎng)勵(lì)。 現(xiàn)代歐式 —— 一對(duì)企業(yè)中層管理者的家 材質(zhì)上的精挑細(xì)選，工藝上的盡善盡美，回歸自然，崇尚原木韻味，外加現(xiàn)代、實(shí)用、精美的設(shè)計(jì)風(fēng)格，反映出現(xiàn)代都市人進(jìn)入后現(xiàn)代社會(huì)的另一種思考方向。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 21分 51秒 23:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:21:5123:21:5123:21Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:21:5123:21:5123:213/26/2023 11:21:51 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 21分 51秒 下午 11時(shí) 21分 23:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 23:21:5123:21:5123:21Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 21分 51秒 23:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時(shí) 21分 :21March 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 公寓 80 80 電腦桌 書架等 儲(chǔ)物 床 客廳 書房 客廳 臥室 客廳 客廳 餐廳 “N空間” 打造 床從地板內(nèi)拉出； 書桌從墻壁拉出，其他功能設(shè)施隱藏； 所有家具隱藏，門打開，與客廳空間一體化； “N 空間”演繹 ： 每種戶型（二房、小三房）均可以演化為更豐富的居住空間體驗(yàn)；原來房子可以這樣多元化地使用； 81 將各種展示用料進(jìn)行精細(xì)的包裝和說明，并通過優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)、藝術(shù)性的簡(jiǎn)單家俱，再配以燈光處理，突顯項(xiàng)目的品質(zhì)和檔次 以最坦誠的方式示人：施工品質(zhì)保證的全面展示 工程樣板房 82 82 8 ?地點(diǎn)：建議在項(xiàng)目附近的東城酒店內(nèi)租賃場(chǎng)所舉行 ?方式：邀請(qǐng)偶像派、實(shí)力派明星進(jìn)行旺場(chǎng)表演； ?提前進(jìn)行報(bào)紙、新聞造勢(shì)； ?對(duì)象：天工會(huì)會(huì)員 +上門登記客戶 +世聯(lián)渠道客戶 +行業(yè)內(nèi)人士 +媒體人士 +政府人士； ?規(guī)格：大、熱鬧、上檔次； ?作用：現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)卡、選房；正式發(fā)售前的大型造勢(shì)活動(dòng) 本階段推廣主題變化： “ 讓你的生活成為別人的旗臶 ” 品牌導(dǎo)入期 起勢(shì)蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 說 “天工” 說 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 說 “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” 83 83 9 增加業(yè)主的區(qū)認(rèn)同度和社區(qū)參與度的和諧公約 開盤活動(dòng)：業(yè)主簽名儀式，業(yè)主在項(xiàng)目臨時(shí)幕墻上簽名留念，將作為新都市主義主張的社區(qū)的永久紀(jì)念物 品牌導(dǎo)入期 起勢(shì)蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 說 “天工” 說 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 說 “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” 84 設(shè)計(jì)內(nèi)容： ?派發(fā)禮品／合影留念／互動(dòng)參與 是開盤，卻更象節(jié)日 ——建