市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第8章___汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策略1101(完整版)
【正文】 ③調(diào)整改革整個(gè)渠道； 5）渠道成員間的矛盾協(xié)調(diào) ①渠道沖突的類(lèi)型 垂直渠道沖突；水平渠道沖突；多渠道沖突； ②渠道沖突的協(xié)調(diào) 確立與強(qiáng)化共同目標(biāo)；渠道成員間人員互換；合作以求得相互支持；發(fā)揮行業(yè)組織的作用；根據(jù)法律程序解決沖突。 13:33:0413:33:0413:33Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 13:33:0413:33:0413:333/26/2023 1:33:04 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 33分 4秒 下午 1時(shí) 33分 13:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時(shí) 33分 :33March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:33:0413:33:0413:33Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 33分 4秒 13:33: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 1時(shí) 33分 :33March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 中國(guó)汽車(chē)渠道發(fā)展策略 ① 從“粗放經(jīng)營(yíng)”向“精益銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)變 ? 建立地區(qū)分銷(xiāo)中心 ； ? 推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的“直銷(xiāo)制”； ②堅(jiān)持品牌專(zhuān)營(yíng)的主渠道地位； ③對(duì)汽車(chē)交易市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整； ④對(duì)汽車(chē)工業(yè)園區(qū)進(jìn)行規(guī)劃； ⑤完善汽車(chē)連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)體系； ⑥探索和開(kāi)拓電子商務(wù)渠道模式 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 3）應(yīng)當(dāng)履行與特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的事項(xiàng)：隨時(shí)和特許人保持聯(lián)系，接受特許人的指導(dǎo)和監(jiān)督；按特許人的要求，購(gòu)入特許人的商品；積極配合特許人的統(tǒng)一促銷(xiāo)工作；負(fù)責(zé)店面裝璜的保持和定期維修。 3．汽車(chē)特許經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)利 （ 1）特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。 ? 汽車(chē)特許經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備以下條件： （ 1）獨(dú)立的企業(yè)法人，能自負(fù)盈虧進(jìn)行汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 ? 批發(fā)商（或地區(qū)分銷(xiāo)商） —— 中端中間商 ? 經(jīng)銷(xiāo)商（或特許經(jīng)銷(xiāo)商） —— 低端中間商 中間商的功能 1） 溝通 汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者； 2） 代替 汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)完成汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)職能； 3）中間商的服務(wù) 增加 了汽車(chē)的價(jià)值； 4）中間商是汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的 信息 來(lái)源； 5）中間商有利于汽車(chē)企業(yè) 進(jìn)入 新市場(chǎng)； 6）中間商有利于汽車(chē)企業(yè) 銷(xiāo)售 新產(chǎn)品。 2）銷(xiāo)售渠道的寬度結(jié)構(gòu)； —— 是指組成銷(xiāo)售渠道的層次或環(huán)節(jié)中，使用相同類(lèi)型中間商的數(shù)量。第八章 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策略 第一節(jié) 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道概述 第二節(jié) 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道中的中間商 第三節(jié) 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道管理 第四節(jié) 中國(guó)汽車(chē)分銷(xiāo)渠道分析 本章教學(xué)目的 ? 知識(shí)要求 ； ； ； ； ? 能力要求 、規(guī)劃； ； 。（獨(dú)家分銷(xiāo)渠道、精選式分銷(xiāo)渠道、廣泛式分銷(xiāo)渠道渠道） 3）銷(xiāo)售渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) —— 傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道、整合銷(xiāo)售渠道（水平渠道、垂直渠道、多渠道） 四、汽車(chē)銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型 ? 按汽車(chē)廠家的銷(xiāo)售體制分 產(chǎn)銷(xiāo)分離型；產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合型。 總經(jīng)銷(xiāo)商（或總代理商） 總經(jīng)銷(xiāo)商 是指受汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的委托，從事汽車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，并擁有汽車(chē)所有權(quán)的中間商。 （ 2）有一定的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和良好的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。有權(quán)使用特許人統(tǒng)一制作的標(biāo)記、商標(biāo)、司標(biāo)和標(biāo)牌；有權(quán)在特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的統(tǒng)一招牌下經(jīng)營(yíng)；有權(quán)獲得特許人的經(jīng)營(yíng)秘訣，以加入統(tǒng)一運(yùn)作（統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一促銷(xiāo)、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等）；有權(quán)依照特許人的統(tǒng)一運(yùn)作系統(tǒng)分享利益；有權(quán)按特許人的規(guī)定取得優(yōu)惠政策，對(duì)特許人經(jīng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品享有優(yōu)先權(quán)。 （ 4）應(yīng)當(dāng)承擔(dān)加盟金、年金、加盟店包裝費(fèi)等相關(guān)的費(fèi)用。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 33分 4秒 13:33:0426 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1