企業(yè)轉(zhuǎn)型期的人才戰(zhàn)略講義課件(完整版)
【正文】 瓶頸 買方市場， 個性需求明顯、 變化迅速、 競爭激烈 市場在者大量的客戶 不需要的產(chǎn)品，銷路不暢 產(chǎn)品經(jīng)理的成長路徑 產(chǎn)品經(jīng)理 研發(fā)工程師 技術(shù)支持工程師 市場營銷 產(chǎn)品經(jīng)理的核心素質(zhì)與技能 專業(yè)素質(zhì)要項名稱 工作技能要項名稱 1 商業(yè)思維 1 市場研究 2 組織協(xié)調(diào) 2 產(chǎn)品需求分析 3 創(chuàng)造性思維 3 產(chǎn)品定義 4 溝通表達(dá) 4 產(chǎn)品規(guī)劃 5 歸納思維 5 產(chǎn)品宣導(dǎo) 6 產(chǎn)品生命周期管理 市場營銷的價值 ? 討論：市場營銷與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別？ 市場營銷人才的核心素質(zhì)與技能 專業(yè)素質(zhì) 工作技能 1 客戶導(dǎo)向 1 市場策劃 2 人際理解 2 客戶管理 3 溝通表達(dá) 3 銷售策略 4 組織協(xié)調(diào) 4 項目運作 5 成就向?qū)? 5 政策把握 范烈： IBM向解決方案提供商的轉(zhuǎn)型 0204060801001990 95 2023 5 10otherfinancingsoftwareservicesHardware解決方案人才的成長路徑 解決方案人才 銷售工程師 技術(shù)支持工程師 產(chǎn)品開發(fā)工程師 解決方案人才的核心素質(zhì)與技能 專業(yè)素質(zhì) 工作技能 1 系統(tǒng)思考 1 需求分析 2 商業(yè)思維 2 解方案設(shè)計 3 創(chuàng)造性思維 3 方案溝通與談判 4 溝通表達(dá) 4 解決方案實施指導(dǎo) 5 合作精神 5 業(yè)務(wù)咨詢規(guī)劃 中國企業(yè)管理者的四大軟肋 ? 計劃性差 計劃趕不上變化 ? 不按規(guī)則執(zhí)行 制度
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