xxxx02_深圳_星河時(shí)代_時(shí)代金街商鋪價(jià)格策略案(匯報(bào)稿)(完整版)
【正文】 認(rèn)籌客戶 分析 價(jià)格表 制定 整體認(rèn)籌情況 截止 ，共 95批客戶認(rèn)籌商鋪 106個(gè) 。 開盤時(shí)間建議 開盤時(shí)間考慮： 根據(jù)認(rèn)籌籌量較多的情況，需盡快解籌，有效保持客戶的誠意度； 鑒于竣工查丈面積和預(yù)售面積有差別，而竣工查丈面積需下周才完成審批確認(rèn)；為了更有利于銷售，建議開盤時(shí)間稍作推遲； 開盤方式建議：認(rèn)籌客戶先到先得，一搶而空 開盤原則： 客戶認(rèn)為公平公正，保證認(rèn)籌客戶均能到訪； 營造熱烈的銷售氛圍，有效保證較高解籌率； 排隊(duì)（先到先得） 理由： 實(shí)現(xiàn)高的解籌率，認(rèn)籌客戶到訪選房，機(jī)會(huì)人人均等，提高認(rèn)籌客戶購鋪的積極性； 考慮員工關(guān)系戶優(yōu)先選房， 目前員工介紹的籌號(hào)為（ 0 1 3 3 49 98）。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時(shí) 45分 15秒 02:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:45:1502:45:1502:45Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:45:1502:45:1502:453/23/2023 2:45:15 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 45分 15秒 上午 2時(shí) 45分 02:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:45:1502:45:1502:45Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時(shí) 45分 15秒 02:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 45分 :45March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 THE END！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?其中龍崗 5個(gè)，福田 3個(gè)，鹽田 1個(gè) ?其中 4個(gè)為中原轉(zhuǎn)介， 4個(gè)為時(shí)代業(yè)主重購， 1個(gè)時(shí)代老帶新 ?其中有 1個(gè)客戶認(rèn)籌 4個(gè)，其余均認(rèn)籌 2個(gè) ?其中 2640平面積需求 3個(gè)， 4060平面積需求 6個(gè)， 6080平面積需求 2個(gè) 編號(hào) 姓名 認(rèn)籌個(gè)數(shù) 意向面積 客戶類型 區(qū)域 0810 孫茂穎 4 2640平米 中原大梅沙分行轉(zhuǎn)介 鹽田 1 16 李炳森 2 6080平米 中原紫薇花園轉(zhuǎn)介 龍崗 1 15 吳菊云 2 4060平米 中原摩爾城轉(zhuǎn)介 龍崗 2 29 馬銘才 2 4060平米 星河時(shí)代業(yè)主重購 福田 3 36 徐開敬 2 4060平米 中原紫薇花園轉(zhuǎn)介 龍崗 3 56 林岳展 2 4060平米 星河時(shí)代業(yè)主重購 福田 5 55 梁濟(jì)鵬 2 2640平米 星河時(shí)代老帶新 龍崗 80、 81 李喜杰 2 26 4060平 星河時(shí)代業(yè)主重購 福田 10 102 陳德付 2 4060、 6080平 星河時(shí)代業(yè)主重購 龍崗 星河員工推薦到訪情況：共推薦 8個(gè)客戶到訪 部門 員工姓名 推薦新客戶姓名 銷售代表 深圳公司 李強(qiáng)華 陶先生 李磊 丹堤物業(yè) 李怡宣 陳小姐 黃素蘭 丹堤物業(yè) 李怡宣 文小姐 黃素蘭 營銷策劃部 郭艷英 陳小群 黃素蘭 龍崗項(xiàng)目部 孫旭紅 張應(yīng)文 黃素蘭 星河集團(tuán) 張水春 張水春 吳平平 龍崗項(xiàng)目部 孫旭紅 黃萬程 黃素蘭 財(cái)物 徐三森 陳強(qiáng)生 隋曉華 員工介紹的客戶認(rèn)籌共 8個(gè) 編號(hào) 姓名 意向面積 員工介紹（名稱） 1 盧小玲 2660平米 李德軒 4 陳華 2640平米 郭夏凌 13 蔡少玲 2640平米 星河第三空間員工介紹 32 張水春 2640平米 員工重購 37 蘇波宇 2640平米 鄒勛青 41 鄒芳 4060平米 鄒新明 95 陳強(qiáng)生 6080平米 徐三森 98 閻玉鳳 80平米以上 鄒新明 Thinking 思路 競(jìng)品分析 時(shí)代金街 開盤建議 認(rèn)籌客戶 分析 價(jià)格表 制定 綠景大公館商鋪概況 —— 沿黃閣路住宅底商，昭示性較好，整體商鋪面積偏大，主力面積 80110平米，銷售均價(jià) /平米 黃閣路 龍翔大道 綠景大公館大運(yùn)第一街 ?位置：沿著黃閣路住宅底商 ?可售面積： 24791平米 ?可售間數(shù)： 20間 ?面積區(qū)間： 50230平米 ?主力面積： 80100平米 ?開盤時(shí)間： 2023年 8月 ?均價(jià)： ?產(chǎn)品概況：開間 9米，層高 6米，贈(zèng)送 ，不可做餐飲及搭建兩層； 商鋪 面積 5080 平米 80110平米 130180平米 200230平米 商鋪 數(shù)量 1 11 5 3 均價(jià) 6萬 綠景大公館商鋪 VS時(shí)代金街商鋪 指標(biāo)對(duì)比體系 綠景大公館商鋪 時(shí)代金街商鋪 對(duì)比 地理位置 緊鄰主干道，昭示性強(qiáng)，但人流量少 愛聯(lián)村對(duì)面，昭示性較差 綠景大公館昭示性強(qiáng) 品牌 綠景 星河 星河知名度高，商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富 小區(qū)業(yè)主 700多戶 1000多戶 周邊配套 大運(yùn)場(chǎng)館 Cocopark、學(xué)校、雙地鐵口 依托 cocopark大型商業(yè)，未來處于龍崗商圈核心，人流量大 產(chǎn) 品 情 況 面積區(qū)間
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