xxxx02_深圳_星河時(shí)代_時(shí)代金街商鋪價(jià)格策略案(匯報(bào)稿)-全文預(yù)覽
【正文】 % 27 一次性優(yōu)惠 % 12 3 簽約優(yōu)惠 % 39 4 特殊優(yōu)惠 % 39 5 綜合折扣優(yōu)惠 特殊優(yōu)惠（ 294萬(wàn)元）包括關(guān)系戶、星河系業(yè)主購(gòu)鋪優(yōu)惠（預(yù)計(jì) 15*10=150萬(wàn)元重購(gòu)優(yōu)惠）以及轉(zhuǎn)介等其他特殊情況給予的優(yōu)惠（費(fèi)用）。 ?其中龍崗 5個(gè)，福田 3個(gè)，鹽田 1個(gè) ?其中 4個(gè)為中原轉(zhuǎn)介， 4個(gè)為時(shí)代業(yè)主重購(gòu)， 1個(gè)時(shí)代老帶新 ?其中有 1個(gè)客戶認(rèn)籌 4個(gè)，其余均認(rèn)籌 2個(gè) ?其中 2640平面積需求 3個(gè)， 4060平面積需求 6個(gè)， 6080平面積需求 2個(gè) 編號(hào) 姓名 認(rèn)籌個(gè)數(shù) 意向面積 客戶類型 區(qū)域 0810 孫茂穎 4 2640平米 中原大梅沙分行轉(zhuǎn)介 鹽田 1 16 李炳森 2 6080平米 中原紫薇花園轉(zhuǎn)介 龍崗 1 15 吳菊云 2 4060平米 中原摩爾城轉(zhuǎn)介 龍崗 2 29 馬銘才 2 4060平米 星河時(shí)代業(yè)主重購(gòu) 福田 3 36 徐開敬 2 4060平米 中原紫薇花園轉(zhuǎn)介 龍崗 3 56 林岳展 2 4060平米 星河時(shí)代業(yè)主重購(gòu) 福田 5 55 梁濟(jì)鵬 2 2640平米 星河時(shí)代老帶新 龍崗 80、 81 李喜杰 2 26 4060平 星河時(shí)代業(yè)主重購(gòu) 福田 10 102 陳德付 2 4060、 6080平 星河時(shí)代業(yè)主重購(gòu) 龍崗 星河員工推薦到訪情況：共推薦 8個(gè)客戶到訪 部門 員工姓名 推薦新客戶姓名 銷售代表 深圳公司 李強(qiáng)華 陶先生 李磊 丹堤物業(yè) 李怡宣 陳小姐 黃素蘭 丹堤物業(yè) 李怡宣 文小姐 黃素蘭 營(yíng)銷策劃部 郭艷英 陳小群 黃素蘭 龍崗項(xiàng)目部 孫旭紅 張應(yīng)文 黃素蘭 星河集團(tuán) 張水春 張水春 吳平平 龍崗項(xiàng)目部 孫旭紅 黃萬(wàn)程 黃素蘭 財(cái)物 徐三森 陳強(qiáng)生 隋曉華 員工介紹的客戶認(rèn)籌共 8個(gè) 編號(hào) 姓名 意向面積 員工介紹（名稱） 1 盧小玲 2660平米 李德軒 4 陳華 2640平米 郭夏凌 13 蔡少玲 2640平米 星河第三空間員工介紹 32 張水春 2640平米 員工重購(gòu) 37 蘇波宇 2640平米 鄒勛青 41 鄒芳 4060平米 鄒新明 95 陳強(qiáng)生 6080平米 徐三森 98 閻玉鳳 80平米以上 鄒新明 Thinking 思路 競(jìng)品分析 時(shí)代金街 開盤建議 認(rèn)籌客戶 分析 價(jià)格表 制定 綠景大公館商鋪概況 —— 沿黃閣路住宅底商，昭示性較好，整體商鋪面積偏大，主力面積 80110平米，銷售均價(jià) /平米 黃閣路 龍翔大道 綠景大公館大運(yùn)第一街 ?位置：沿著黃閣路住宅底商 ?可售面積： 24791平米 ?可售間數(shù)： 20間 ?面積區(qū)間： 50230平米 ?主力面積： 80100平米 ?開盤時(shí)間： 2023年 8月 ?均價(jià)： ?產(chǎn)品概況：開間 9米，層高 6米，贈(zèng)送 ，不可做餐飲及搭建兩層； 商鋪 面積 5080 平米 80110平米 130180平米 200230平米 商鋪 數(shù)量 1 11 5 3 均價(jià) 6萬(wàn) 綠景大公館商鋪 VS時(shí)代金街商鋪 指標(biāo)對(duì)比體系 綠景大公館商鋪 時(shí)代金街商鋪 對(duì)比 地理位置 緊鄰主干道，昭示性強(qiáng)，但人流量少 愛聯(lián)村對(duì)面，昭示性較差 綠景大公館昭示性強(qiáng) 品牌 綠景 星河 星河知名度高，商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富 小區(qū)業(yè)主 700多戶 1000多戶 周邊配套 大運(yùn)場(chǎng)館 Cocopark、學(xué)校、雙地鐵口 依托 cocopark大型商業(yè)，未來(lái)處于龍崗商圈核心，人流量大 產(chǎn) 品 情 況 面積區(qū)間 55230㎡ 20100 ㎡ 商鋪面積區(qū)間跨度小 主力面積 80100 ㎡ 4080 ㎡ 主力戶型為小戶型 戶均面積 123㎡ 61㎡ 戶均面積較小 開間 9米 58米 綠景大公館開間大 徑深 1011米 1011米 徑深相當(dāng) 層高 6米 綠景大公館層高較高 實(shí)用率 92% 98%但柱子較多 柱子較多，不好使用 贈(zèng)送 贈(zèng)送 2米層高地下室，但無(wú)通風(fēng)采光 無(wú)贈(zèng)送 綠景大公館贈(zèng)送地下室 規(guī)整度 騎樓設(shè)計(jì)，規(guī)整度較差 純街鋪平，比較方正 規(guī)整度好，方正實(shí)用 業(yè)態(tài)限制 不可做餐飲 不可做餐飲 均不可做餐飲 改造限制 不可搭建兩層 不可搭建兩層 不可搭建兩層 租約限制 部分商鋪帶租約，但租金水平較低 不帶租約 綠景大公館帶租約銷售，但租金水平較低 銷售情況：由于面積較大，總價(jià)過(guò)高，銷售速度緩慢 15 綠景 NEO異地開盤 2023年 8月 7日 認(rèn)籌方式 ?繳納 2萬(wàn)元誠(chéng)意金 ，填寫認(rèn)籌協(xié)議，享受開盤 98折優(yōu)惠，認(rèn)籌協(xié)議明確租戶優(yōu)先購(gòu)買權(quán) ?每個(gè)商鋪?zhàn)疃嗾J(rèn) 3個(gè)籌 ，一批客戶可同時(shí)認(rèn)多個(gè)籌或重復(fù)認(rèn)籌 正式啟動(dòng)蓄客 ， 交2萬(wàn)申請(qǐng) 98折優(yōu)惠 2023年 7月 12日 銷售情況： ?推出 20套 ，共 銷售 12套 ，其中10套為 110平以下單位， 2套 110平以上單位 ?成交均價(jià) 萬(wàn)科天譽(yù)商鋪概況 —— 46套街鋪，主力面積 2160平米，銷售均價(jià) /平米 萬(wàn)科天譽(yù)道 位置： 1號(hào)樓住宅底商 ?可售面積： 6000平米 ?首期共 78個(gè)鋪，其中 46個(gè)單層（首層）街鋪， 32個(gè)復(fù)式鋪?！?時(shí)代金街 】 商鋪價(jià)格策略及開盤建議 2023年 02月 時(shí)代金街基本情況 時(shí)代金街 ?位置 ： B區(qū) 7， 8， 9，
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