xxxx02_深圳_星河時代_時代金街商鋪價格策略案(匯報稿)-預(yù)覽頁
【正文】 10棟裙樓底商； ?屬性 ：住宅底商； ?可售面積 ： m178。 有 9批 客戶認(rèn) 2個及 2個以上 的籌； 認(rèn)籌客戶意向商鋪面積集中于 2660平米， 60平米以上少 （備注：其中認(rèn)籌客戶意向面積區(qū)間不止一個） 認(rèn)籌客戶意向商鋪面積5154211071114701020304050602 6 4 0 ㎡ 4 0 6 0 ㎡ 6 0 8 0 ㎡ 8 0 ㎡以上認(rèn)籌客戶第一、二意向商鋪面積513811601610401020304050602 6 4 0 平 4 0 6 0 平 6 0 8 0 平 8 0 平以上客戶需求 商鋪供應(yīng) 建議： ?盡量引導(dǎo)客戶購買大面積商鋪； ?小面積商鋪在單價上建議調(diào)高，通過價格引導(dǎo)客戶； 客戶第一意向 客戶第二意向 ?認(rèn)籌客戶意向商鋪面積段較集中，意向商鋪主要以 60平米以下為主， 60平以上較少； ?需求與供應(yīng)量不成比例， 2640㎡ 商鋪的供應(yīng)量 7個，而需求高達 51個；其中 4060 ㎡ 、 6080 ㎡的需求中有不少是認(rèn)籌客戶的第二、第三選擇，未來銷售過程中可以通過現(xiàn)場氛圍進行引導(dǎo)； 認(rèn)籌客戶意向價格：客戶意向單價集中于 45萬，大面積（ 60平米以上）客戶意向總價較低 2 6 4 0 平米意向總價2 0 0 3 0 0萬, 6 ,12%1 0 0 2 0 0萬, 4 5 ,88%4 0 6 0 平米意向總價1 0 0 2 0 0萬, 1 0 ,26%2 0 0 3 0 0萬, 2 5 ,66%3 0 0 4 0 0萬, 3 ,8%6 0 8 0 平米意向總價3 0 0 4 0 0萬, 3 ,27%2 0 0 3 0 0萬, 8 ,73%8 0 平米以上意向總價2 0 0 3 0 0萬, 3 ,50%3 0 0 4 0 0萬, 2 ,33%5 0 0 萬以上, 1 ,17%認(rèn)籌客戶意向單價98015201020304050607080903萬 4 4 . 5 萬 4 . 5 5 萬 5 5 . 5 萬各面積段客戶意向總價 ?2640平意向總價 100200萬為主； ?4060平意向總價 200300萬為主； ?6080平意向總價 200300萬為主； ?80平以上意向總價為 200400萬為主； 認(rèn)籌客戶類型：主要以星河系業(yè)主重購、中原二、三級市場轉(zhuǎn)介為主 老業(yè)主重購星河時代,3 2 , 8 6 %星河丹堤,4 , 1 1 %星河國際,1 , 3 %各家中介轉(zhuǎn)介情況美聯(lián), 5 ,13%世華, 5 ,13%中原, 3 0 ,74%認(rèn)籌客戶類型374013610051015202530354045老業(yè)主 轉(zhuǎn)介 老帶新 員工介紹 新客戶認(rèn)籌客戶區(qū)域及渠道：認(rèn)籌客戶以福田和龍崗為主 除了打電話向業(yè)主釋放商鋪銷售信息， 時代業(yè)主重購，中原三級市場轉(zhuǎn)介 外，其次是老帶新、短信、戶外、樓體等了解商鋪信息 南山, 4 ,4%羅湖, 1 3 ,12%龍崗, 3 0 ,28%福田, 4 8 ,45%寶安, 5 ,5%鹽田, 6 ,6%轉(zhuǎn)介, 3 9 ,31%路過, 2 , 2 %樓體, 2 , 2 %戶外, 5 , 4 %短信, 1 6 ,13%老帶新, 1 3 ,11%業(yè)主, 3 7 ,29%員工推薦,6 , 5 %派單, 1 , 1 %網(wǎng)絡(luò), 2 , 2 %9批認(rèn)多個籌客戶情況：主力需求 4060平面積的商鋪，非連鋪需求購買者，可考慮不優(yōu)先選鋪。 開間進深比 分值 數(shù)量 人流動線 分值 數(shù)量 面積體系 分值 數(shù)量 空間格局 分值 數(shù)量 ≥ 1 30 1 臨小區(qū)主入口或?qū)W校 10 3 2645 20 8 方正實用，沒有柱體 30 7 18 6 次臨近小區(qū)主入口或 學(xué)校 8 13 4560 12 10 方正實用但有轉(zhuǎn)角 或柱體面積小 24 13 12 11 離主入口和學(xué)校較近， 但人流相對較少 6 6 6080 6 14 空間內(nèi)部有少量柱體， 影響部分實用率 18 8 6 11 離主入口和學(xué)校較遠， 依然是人流主動線 3 13 ≥ 80 0 7 空間內(nèi)部有較多柱體， 影響部分實用率 12 6 0 10 非人流主動線 0 4 空間內(nèi)部有較多柱體， 影響實用率 6 4 空間多拐角，內(nèi)部柱體多 0 1 時代金街評分體系 時代金街 39間鋪均為沿街商鋪，外部的價值實現(xiàn)資源共享，因此，價格制定考慮的主要因素從自身價值差異進行評分： 時代金街商鋪分檔 根據(jù)商鋪的面積區(qū)間大： 26112平米，因此，在價格制定中，依據(jù)商鋪面積的情況，分為四個檔進行價格的制定和調(diào)整。 未選到鋪位的認(rèn)籌客戶可獲得認(rèn)購時代別墅減 30萬元的優(yōu)惠（線下釋放）。 :45:1502:45Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:1502:45:15March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 2時 45分 15秒 02:45:1523 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :45:1502:45Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 45分 15秒 02:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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