xxxx02_深圳_星河時代_時代金街商鋪價格策略案(匯報稿)-閱讀頁
2025-03-14 20:06本頁面
【正文】 籌客戶區(qū)域及渠道：認籌客戶以福田和龍崗為主 除了打電話向業(yè)主釋放商鋪銷售信息， 時代業(yè)主重購，中原三級市場轉介 外，其次是老帶新、短信、戶外、樓體等了解商鋪信息 南山, 4 ,4%羅湖, 1 3 ,12%龍崗, 3 0 ,28%福田, 4 8 ,45%寶安, 5 ,5%鹽田, 6 ,6%轉介, 3 9 ,31%路過, 2 , 2 %樓體, 2 , 2 %戶外, 5 , 4 %短信, 1 6 ,13%老帶新, 1 3 ,11%業(yè)主, 3 7 ,29%員工推薦,6 , 5 %派單, 1 , 1 %網(wǎng)絡, 2 , 2 %9批認多個籌客戶情況：主力需求 4060平面積的商鋪，非連鋪需求購買者，可考慮不優(yōu)先選鋪。 ?首層街鋪面積區(qū)間： 1094平米 ?首層街鋪主力面積： 2060平米 ?開盤時間： 2023年 12月 ?首層街鋪均價： ?首層街鋪產品概況：開間 28米，層高 ，徑深 814米，部分可做餐飲； 街鋪面積 1020平米 2140平米 4160平米 6180平米 81100平米 數(shù)量 8 18 17 2 1 均價 5萬 萬科天譽商鋪 VS時代金街商鋪 指標對比體系 萬科天譽道街鋪 時代金街商鋪 對比 地理位置 位于龍崗核心地段，坐擁政商、經濟 等配套，龍崗第一地段； 處于大運新城片區(qū)，地段較偏 萬科天譽處于龍崗中心地段 品牌 萬科品牌 星河品牌 雖然萬科品牌知名度更大，但是萬科 在商業(yè)運營經驗不如星河 小區(qū)業(yè)主入伙及數(shù)量 雖然 2023年業(yè)主入伙，但周邊商業(yè)較旺 2023年 7月底業(yè)主正式入伙，但周邊商業(yè)較差 萬科天譽商鋪培育期短 周邊配套 世貿百貨、萬科廣場大商業(yè)、吉祥站地鐵口 Cocopark、學校、雙地鐵口 天譽距離地鐵口僅 50米 產品情況 主力面積 單層商鋪面積為 2060平 4080 ㎡ （均為單層） 主力戶型為小戶型 戶均面積 40 ㎡ 61㎡ 戶均面積較小 開間 首層 28米 58米 首層 徑深 首層 814米 511米 層高 （首層） 萬科天譽層高較高 結構 方正實用 柱子較多 柱子較多，不好便用 數(shù)量 46個單層街鋪 39間純街鋪 產品較均一 業(yè)態(tài)限制 部分可做餐飲 不可做餐飲 不可做餐飲 改造限制 不可搭建兩層 不可搭建兩層 租約限制 不帶租約 不帶租約 銷售情況：商鋪產品較好，因其定價合理（低于周邊商鋪），銷售速度較快。 開間進深比 分值 數(shù)量 人流動線 分值 數(shù)量 面積體系 分值 數(shù)量 空間格局 分值 數(shù)量 ≥ 1 30 1 臨小區(qū)主入口或學校 10 3 2645 20 8 方正實用，沒有柱體 30 7 18 6 次臨近小區(qū)主入口或 學校 8 13 4560 12 10 方正實用但有轉角 或柱體面積小 24 13 12 11 離主入口和學校較近， 但人流相對較少 6 6 6080 6 14 空間內部有少量柱體， 影響部分實用率 18 8 6 11 離主入口和學校較遠， 依然是人流主動線 3 13 ≥ 80 0 7 空間內部有較多柱體， 影響部分實用率 12 6 0 10 非人流主動線 0 4 空間內部有較多柱體， 影響實用率 6 4 空間多拐角，內部柱體多 0 1 時代金街評分體系 時代金街 39間鋪均為沿街商鋪，外部的價值實現(xiàn)資源共享，因此，價格制定考慮的主要因素從自身價值差異進行評分： 時代金街商鋪分檔 根據(jù)商鋪的面積區(qū)間大： 26112平米，因此，在價格制定中，依據(jù)商鋪面積的情況，分為四個檔進行價格的制定和調整。 時代金街面價總價： 10571萬元，面價單價： 43190元 /平米 Thinking 思路 競品分析 認籌客戶 分析 價格表 制定 時代金街 開盤建議 開盤時間： 3月 2日周五晚上 18:00（待定） 當天下午 15點通知認籌客戶到場解籌，對外 3月 3日正式公開發(fā)售。 未選到鋪位的認籌客戶可獲得認購時代別墅減 30萬元的優(yōu)惠（線下釋放）。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :45:1502:45Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :45:1502:45:15March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 23日星期四 2時 45分 15秒 02:45:1523 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:1502:45Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :45:1502:45:15March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 23日星期四 2時 45分 15秒 02:45:1523 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :45:1502:45Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 45分 15秒 02:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 2時 45分 15秒 02:45:1523 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不
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