星河時代a2區(qū)營銷策略執(zhí)行案1031-閱讀頁
2025-02-23 21:54本頁面
【正文】 惠進行減免，讓客戶感覺真正的實惠。1 項目快起勢2 客戶快積累3 銷售快殺客5 政策快應(yīng)變4 活動快升溫銀行七折利率優(yōu)惠明細產(chǎn)品形態(tài) 總價（萬） 貸款（ 70%） 10年利息優(yōu)惠 20年利息優(yōu)惠 30年利息優(yōu)惠底疊 800 560 684367 1566696 2723394 中疊 600 420 513276 1175022 1960685 頂疊 750 525 641594 1468778 2450856 備注：如果一次性付款，同樣享受同類產(chǎn)品 10年利息優(yōu)惠營銷應(yīng)變策略5十大必殺招拓展目標客群：時代風云席卷全城，憑戶外到訪可獲百元油卡機會；報紙、網(wǎng)絡(luò)、彩信、短信、電臺等傳統(tǒng)渠道同步上線；業(yè)主權(quán)益唯我所享（老業(yè)主拓展，老帶新獎勵 8萬元現(xiàn)金）；星河全員營銷行動（購房、轉(zhuǎn)介均可獲得獎勵）；萬人行動共享時代盛宴，擁有百萬認籌禮、千萬成交傭；換位營銷（項目價值體系轉(zhuǎn)化）劍客沙龍，業(yè)內(nèi)營銷，網(wǎng)絡(luò)炒作星光之約 .名流盛宴，業(yè)主及誠意客戶晚宴邀請和答謝；時尚名品 周周送時代大成 .名校入駐 深圳實驗學校招生答疑會貼息行動，為業(yè)主減免 10年貸款利息差額優(yōu)惠；營銷應(yīng)變策略5其他備選方案：以贈送樣板房硬裝的方式，吸引目標客戶成交，合理進行價格的調(diào)整，如萬澤香蜜湖；認籌客戶（或星河會會員）轉(zhuǎn)介誠意客戶到訪，到訪即有獎，轉(zhuǎn)介方可獲100元加油卡；成交客戶贈送世界游，一家三口世界各地任挑選；Thinking 思路認籌時間及認籌形式面臨難題及應(yīng)對策略銷售時間及銷售建議市場分析及競品情況項目名稱 啟動認籌 認籌方式 開盤時間 認籌期 總籌量寶能太古城（現(xiàn)房）7月 24日 交 100萬 直接鎖定房號 8月 10日 15天 10個天悅灣 9月 3日 驗資 50萬 9月 10日 7天 100個熙園山院（現(xiàn)房） 8月 6日 定存 100萬 直接鎖定房號或驗資 100萬， 9月 10日客戶升級9月 17日 40天 30個首地容御 8月 29日 20萬認籌 ，凍結(jié)資金 50萬 9月 8日 10天 80個香山里二期 7月 3日 20萬驗資 ， 9月 17日通過查征信進行客戶升級9月 23日 80天 420個萬澤云頂香蜜湖 7月 23日 驗資 50萬 10月 15日 80天 150個名居綠海灣 10月 1日 驗資 20萬 10月 22日 20天 90個當前高端樓盤認籌方式及時間：?現(xiàn)房銷售，直接交錢鎖定房號；?預(yù)售樓盤，啟動驗資；驗資金額以 20萬 50萬為主；?樓盤認籌時間較短， 20天為當前市場主流；從當前豪宅樓盤認籌來看，主要以 20萬至 50萬驗資的形式，認籌期不超過 20天。線上的項目信息傳遞和現(xiàn)場的形象展示，需通過客戶體驗拔高價格預(yù)期，注重強化項目都市別墅的價值優(yōu)勢，實現(xiàn)價格的匹配；因此，建議 A2區(qū)的認籌方案。3）預(yù)計 11月底開盤，目前市場情況下，建議縮短認籌時間，以提升誠意客戶的解籌率。 認籌方案預(yù)計開盤時間： 11月 26日籌金： 20萬元 /戶（以 A1區(qū)剩余單位銷售的名義收籌，為 A2區(qū)的疊墅推售積累客戶）認籌方式： 1張身份證認一個籌，一個籌可認購一個單位，購買多套單位需認相應(yīng)的籌并出示相應(yīng)的身份證。 認籌方案認籌客戶優(yōu)惠： 凡認籌的客戶需填寫尊貴客戶申請表1)可獲得開盤額外 98折優(yōu)惠；2)同時認籌客戶可免費獲得星河時代時尚禮品一份：一：贈送私家晚宴，認籌客戶可以邀請其朋友和家人到時代現(xiàn)場參加；二：時尚繽紛卡集（星河會會員卡、 COCOPARK會員卡、機場貴賓廳消費卡、山姆會員卡、博納影院會員卡）；3)擁有優(yōu)先選房的權(quán)利。 認籌方案解籌口徑：解籌時間和方式暫時未定，預(yù)計會按照上次認籌的時候一樣，按認籌的先后順序選房，所以越早認籌，優(yōu)勢越明顯；價格口徑：我們現(xiàn)在即將認購的是 A1區(qū) 的最后六席臻藏 疊墅 ，在小區(qū)的正中央位置，景觀和舒適都是最棒的， 價格 在 700萬至 1000萬元之間。Thinking 思路認籌時間及認籌形式銷售時間及銷售建議面臨難題及應(yīng)對策略市場分析及競品情況216。 A1區(qū)疊墅成交 主要集中在開盤后的四個月內(nèi)，以 10月份成交最多， 13套；11月份成交 4套， 12月份成交 5套， 1月份成交 3套， 月均 6套。 片區(qū)紫麟山的聯(lián)排別墅單套 600800萬，成交速度為每 2個月一套；216。 逆市下高端客戶的置業(yè)需求： 關(guān)內(nèi)大平面豪宅，后海片區(qū) 400萬以上的房源，每周 58套； 福田片區(qū) 600萬以上的房源，每周少于 5套； 梅沙片區(qū) 600萬以上的房源，每周 13套； 龍坂片區(qū) 1000萬以上的房源，每周 23套；定價背景1A2區(qū)銷售建議2基于目前市場上的豪宅銷售方式：銷售方式 優(yōu)勢 劣勢 市場案例現(xiàn)樓銷售 不受政府限價的影響可以實現(xiàn)較高的利潤銷售等候期長目前市場的銷售速度較慢不利于現(xiàn)金流的回籠熙園山院、寶能太古城以價換量 促進成交量有利于現(xiàn)金流回籠不利于項目形象的宣傳不利于后期實現(xiàn)較高的溢價香山里、首地容御公園大地溢價銷售 實現(xiàn)較高的利潤收官之作，實現(xiàn)項目標桿的形象不利于促進成交量銷售速度慢、不利于現(xiàn)金流的回籠金地天悅灣、基于項目的年度回款目標要求，需要加快項目的銷售速度；基于項目的標桿形象以及收官之作，需要實現(xiàn)合理的價格利潤；基于項目中心價值的兌現(xiàn)，高端配套逐步完善，可以實現(xiàn)較高的價格實現(xiàn)；基于項目銷售所處的市場環(huán)境， 因此，項目需要進行合理的定價；在認籌期間，誠意客戶進行房號鎖定，直接暗解。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2101:12:2901:12Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2101:12:2901:12:29January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/23 1:12:2901:12:2923 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2101:12:2901:12Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2101:12:2901:12:29January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/23 1:12:2901:12:2923 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2101:12:2901:12Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 23 一月 20231:12:29 上午 01:12:29一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 1:12:2901:12:2923 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不
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