星河時代a2區(qū)營銷策略執(zhí)行案1031(編輯修改稿)
2025-03-03 21:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的樓盤較少；?部分樓盤通過活動促銷、特價房來吸引客戶；?當(dāng)前流行制造噱頭來吸引或觸動客戶，增加上門量和成交量；?大部分樓盤三級市場轉(zhuǎn)介的力度加大，但成效在遞減。營銷啟示4以量博質(zhì) 跑快市場（突破市場的局限性，積累大批量客戶）針對性質(zhì)變 全點爆破（改變營銷策略、價值提升、促成客戶成交）營銷應(yīng)變策略5爆破式快銷之道項目快起勢客戶快積累銷售快殺客活動快升溫政策快應(yīng)變爆破式快銷之道 —— 項目起勢營銷應(yīng)變策略5第一招：時代風(fēng)云席卷全城戶外全覆蓋： 量鋪排：認(rèn)籌至開盤期間占用惠州丹堤所有戶外兩周時間內(nèi)容鋪排：結(jié)合認(rèn)籌節(jié)點、開盤節(jié)點釋放項目最新信息，吸引目標(biāo)客戶上門。短信： 每周 100萬同步，針對不同的高端客群發(fā)布信息。內(nèi)容要點：今天你看見時代了嗎？尋找時代純墅區(qū)戶外，憑戶外相片到訪星河時代有機(jī)會獲得百元加油卡。1 項目快起勢2 客戶快積累3 銷售快殺客5 政策快應(yīng)變4 活動快升溫爆破式快銷之道 —— 項目起勢營銷應(yīng)變策略5第一招：時代領(lǐng)墅無處不在報紙：媒體選擇：建議期間投放一次整版僑報和一次深圳晚報（包刊），主打區(qū)域內(nèi)客戶和企業(yè)管理層內(nèi)容鋪排：結(jié)合認(rèn)籌節(jié)點、開盤節(jié)點釋放項目最新信息，吸引目標(biāo)客戶上門。方式： 憑報紙可上門領(lǐng)取 100元加油卡以及 5萬元品牌家居套裝劵彩信：量鋪排： 內(nèi)容鋪排：結(jié)合認(rèn)籌節(jié)點、開盤節(jié)點釋放項目最新信息，吸引業(yè)內(nèi)人士關(guān)注時代新品。1 項目快起勢2 客戶快積累3 銷售快殺客5 政策快應(yīng)變4 活動快升溫爆破式快銷之道 —— 項目起勢營銷應(yīng)變策略5第一招：時代領(lǐng)墅無處不在網(wǎng)絡(luò)：量鋪排：持續(xù)兩周（搜房和房信各一周）的 首頁拉幕廣告 +免費圖片新聞內(nèi)容鋪排：結(jié)合認(rèn)籌節(jié)點、開盤節(jié)點釋放項目最新信息，吸引目標(biāo)客戶上門。價格：刊例價 /天， 3折，約 2萬 /天電臺：量鋪排： 10S和 15S硬廣 144次， 20S宣傳帶 48次， 1次連線內(nèi)容鋪排：結(jié)合認(rèn)籌節(jié)點、開盤節(jié)點釋放項目最新信息，吸引目標(biāo)客戶上門。1 項目快起勢2 客戶快積累3 銷售快殺客5 政策快應(yīng)變4 活動快升溫● ● ● ● ●A2區(qū)開盤前推廣鋪排 開盤短信報紙電臺樣板房開放、同步認(rèn)籌活動三級市場推介會網(wǎng)絡(luò)戶外三級市場推介會 全羊宴、大盆菜 學(xué)校答疑、大盆菜 大盆菜 業(yè)主答謝宴學(xué)校答疑LED戶外上畫（新品） 戶外上畫（開盤）LED、 COCOPARK延展100萬短信 +業(yè)內(nèi)彩信 100萬短信 +業(yè)內(nèi)彩信 140萬短信 +業(yè)內(nèi)彩信 140萬短信 +業(yè)內(nèi)彩信僑報 深圳晚報房網(wǎng)拉幕廣告 搜房拉幕廣告正常鋪排圣誕包裝到位營銷應(yīng)變策略5爆破式快銷之道 —— 客戶積累星河系業(yè)主到時代現(xiàn)場參加活動并領(lǐng)取 “ 業(yè)主權(quán)益卡 ” 。星河系業(yè)主可將此卡交新客戶， 新客戶獲得額外 99折購房優(yōu)惠。憑此卡購房成功后， 星河系業(yè)主可獲得 8萬元現(xiàn)金獎勵。此卡注明期限 （開盤后一個月內(nèi)有效） 。第二招：業(yè)主權(quán)益唯我所享 （老業(yè)主拓展，老帶新獎勵）類似餐飲現(xiàn)金券？給客戶 “ 傳銷 ” 的工具？。營銷應(yīng)變策略5星河時代業(yè)主權(quán)益卡1 項目快起勢2 客戶快積累3 銷售快殺客5 政策快應(yīng)變4 活動快升溫爆破式快銷之道 —— 客戶積累活動對象：星河全體員工活動時間：從項目認(rèn)籌之日起，截止至 2023年 12月 31日活動要求：星河員工身份需經(jīng)現(xiàn)場銷售經(jīng)理確認(rèn)，推薦的朋友不屬于老帶新的范疇方為有效轉(zhuǎn)介；活動獎勵：在認(rèn)籌期間推薦朋友認(rèn)籌（ 20萬足籌）， 可獲得 2023元星河集團(tuán)體驗卡；推薦朋友購房成功后， 轉(zhuǎn)介方可獲得 5萬元現(xiàn)金獎勵；第三招：星河全員營銷行動 （星河員工拓展，轉(zhuǎn)介客戶獎勵）營銷應(yīng)變策略51 項目快起勢2 客戶快積累3 銷售快殺客5 政策快應(yīng)變4 活動快升溫爆破式快銷之道 —— 客戶積累第三招：星河全員營銷行動 （星河員工拓展，自身購房優(yōu)惠）營銷應(yīng)變策略51 項目快起勢2 客戶快積累3 銷售快殺客5 政策快應(yīng)變4 活動快升溫活動對象：星河全體員工活動時間：從項目認(rèn)籌之日起，截止至 2023年 12月 31日活動要求：星河員工身份需經(jīng)現(xiàn)場銷售經(jīng)理確認(rèn)；活動獎勵：星河員工自身購房（包含直系親屬） 可獲得額外 3個點優(yōu)惠；星河員工重購等同于老帶新獎勵， 可額外再獲得 8萬元現(xiàn)金獎勵；星河員工自身購房同樣需要進(jìn)行認(rèn)籌，但不獲得認(rèn)籌獎勵；爆破式快銷之道 —— 客戶積累啟動深圳全城近萬名的銷售中介進(jìn)行目標(biāo)客戶挖掘，共同獲取時代最后的黃金盛宴 百萬認(rèn)籌禮，千萬成交傭。轉(zhuǎn)介不再等待成交，雙重大禮奉上，只要認(rèn)籌即可獲得認(rèn)籌傭金，成交更可獲得高傭回報。第四招：萬人行動共享時代盛宴營銷應(yīng)變策略51 項目快起勢2 客戶快積累3 銷售快殺客5 政策快應(yīng)變4 活動快升溫高傭啟動全城萬人轉(zhuǎn)介一、目的市場下行期及客戶上門量不足短期內(nèi)快速積累誠意客戶 ，保證 A2區(qū)開盤足夠的誠意客戶量二、轉(zhuǎn)介對象、 轉(zhuǎn)介房源：選取深圳市多家房地產(chǎn)代理公司 ：中原二三級市場、世華、美聯(lián)、港置、家家順、 21世紀(jì)不動產(chǎn)等近萬名在職業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介A2區(qū) 102套單位（線上口徑為 A1區(qū)剩余單位和 A2區(qū)疊墅）三、啟動時間 ： 從項目啟動認(rèn)籌之日起四、轉(zhuǎn)介傭金：客戶誠意登記，交足籌 20萬元，即可獲得 5000元（現(xiàn)金或傭金）獎勵 ，無論是否最終成交，客戶進(jìn)行誠意登記即可獲得。 A2區(qū)單位開盤之日，誠意登記 客戶成功認(rèn)購 A2區(qū)單位，每一套可獲得 18萬傭金獎勵 +2萬元現(xiàn)金獎勵（相當(dāng)于 ）；五、具體步驟：代理公司挑選： 深圳市各房地產(chǎn)代理公司（ 中原二三級、美聯(lián)、世華、港置、家家順以及 21世紀(jì)不動產(chǎn)等 ）。人員組織： 以推介的方式，深圳各房地產(chǎn)代理公司參加， 在時代現(xiàn)場進(jìn)行項目推介、培訓(xùn)活動等。同時，時代的現(xiàn)場業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點地鋪的宣傳和動員?；顒觾?nèi)容： 先以推介參觀形式向各房地產(chǎn)代理公司進(jìn)行 星河時代花園 A2區(qū)推介，推介會后各房地產(chǎn)代理公司銷售人員 參觀現(xiàn)場（園林、樣板房）， 參觀結(jié)束后現(xiàn)場派發(fā)轉(zhuǎn)介寶卡、項目樓書等物料 。六、轉(zhuǎn)介有效認(rèn)定：客戶進(jìn)行誠意登記，交 20萬元誠意金，即可獲得 5000元有效轉(zhuǎn)介傭金（或現(xiàn)金獎）；誠意客戶開盤當(dāng)天成交即為有效轉(zhuǎn)介；老帶新的客戶不納入轉(zhuǎn)介客戶范疇。高傭啟動全城轉(zhuǎn)介爆破式快銷之道 —— 銷售殺客第五招：換位營銷（項目價值體系轉(zhuǎn)化）【 都市墅級綜合體時尚生活觀 】向客戶強(qiáng)化高附加值的都市生活方式通脹下更需享受墻內(nèi)外不同的生活成本節(jié)約生活時間成本 節(jié)約交通運輸成本 節(jié)約消費購物成本 節(jié)約資源享受成本 節(jié)約子女教育成本營銷應(yīng)變策略51 項目快起勢2 客戶快積累3 銷售快殺客5 政策快應(yīng)變4 活動快升溫爆破式快銷之道 —— 銷售殺客營銷應(yīng)變策略5現(xiàn)在買不買房？（不斷的釋放購房口徑建立信心）答： 買，房價的上漲和城市建設(shè)和 GDP 的軌跡是一致的，只要城市不斷地發(fā)展， GDP 不斷地發(fā)展，房價就會不斷上漲的。地鐵到哪里，哪里的房價就上漲，也就是說成本要上升，土地是越來越少了。所以房價是不可逆轉(zhuǎn)的，但是有一個波動，不是永遠(yuǎn)地上漲，政府出臺再多的政策調(diào)控，目的是抑制房價不能過快上漲，就是說上
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