【正文】 劃報屬地專業(yè)部門 備案 。 雙休、發(fā)薪日、重要節(jié)假日炒店、暖店或拓展式促銷月度頻次及反饋質量達標。 Iphone4S達量獎：不再延續(xù)三季度達量獎罰。 （廣電需另外收費） 突出優(yōu)點，需求引導 電信 iTV優(yōu)勢營銷 用戶可以通過“搜索”功能搜出節(jié)目，再用‘收藏”功能收藏節(jié)目隨時觀看。 延續(xù) iPhone4S 3488促銷同時對樂享 3G上網版 189及以上套餐開放。 開放渠道：暫定各縣（市）、分局中心營業(yè)廳及本級電子渠道，各單位視活動效果情況可適當擴大范圍 。 －反復做，常追蹤，成習慣。 練習（ 60分鐘） 創(chuàng)新銷售模式，將體驗營銷進行到底！ 附件 1－促銷員體驗 營銷腳本和 動作 顧慮 /成交 用移動號碼 ? 雙模機 ? 什么卡都能用 手機上網慢 ? 天翼環(huán)保 ? 上網極速 怕捆綁 ? E9自主不捆綁 ? 送寬帶送固話 價格與價值 ? 靚號、洗衣機、電飯煲抽獎 智能機體驗營銷腳本和三個標準化必做動作 ?動作一：買智能機手機當然選天翼 ? 現在大家都換智能機了，智能機的主要功能就是上網！移動就是假 3G，上網特別慢， 4G是他們瞎吹的， 4G牌照國家還丌知道什么時候發(fā)了；聯(lián)通 3G信號僅覆蓋了大中城市，到農村或出去旅游就丌行了；只有電信天翼3G覆蓋廣、速度快，無論是城市、農村、高鐵、外出旅行都可以高速上網！ ?動作二：你拿出現在用的手機，我們比比看 ? 用戶如果是移動智能機 ： 用天翼智能機和用戶的移動智能機同時用 3G網絡打開奇藝影視，在線看“中國好聲音”熱門視頻。 /應用場景介紹 ? 導購：您現在用的手機能讓我看一下嗎？（續(xù)） e9自主版銷售腳本實例（供討論） 目標客戶：某寬帶續(xù)包用戶 ? 客戶：那我不是又要買一個手機？（續(xù)） ? 導購：我們回饋寬帶老客戶，您存話費，我們就送你這部最新款的三星 i779手機了（用戶現有手機價值 2023元左右） ? 客戶：猶豫中 ? 導購：我再給您體驗下 20M光寬帶和高清寬帶電視吧 ? 導購：您看，辦理 e9189套餐，我們會贈送你一個無線光貓，在家里，筆記本電腦、 iPAD、智能機、寬帶電視可以同時上網，在外面，我們的智能機還可以當上網卡用，您上網卡都不用買了。 ４、一位顧客進店看手機。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時 19分 4秒 21:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:19:0421:19:0421:19Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 21:19:0421:19:0421:193/22/2023 9:19:04 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 9時 19分 4秒 下午 9時 19分 21:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:19:0421:19:0421:19Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時 19分 4秒 21:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 19分 :19March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 場景練習 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 客戶：我好像用不完啊 ? 導購：您還可以加 1到 2部加入的手機啊，共享上網流量和通話時長，你們互相自己還可以短號撥打， 300分鐘內免費。如果用戶經常上微博，對比演示打開一張微博圖片，天翼智能機一般 3秒內就可以打開一張微博圖片，移動智能機一般需要 710秒才能打開！ ? 用戶如果是 2G手機 ： 直接用天翼智能機給用戶演示在線看“中國好聲音”熱門視頻 ? 用戶如果是聯(lián)通智能機 ： 告知用戶聯(lián)通 3G信號僅覆蓋大中城市，只有天翼 3G，無論是城市、農村、高鐵、外出旅行都可以高速上網！ ?動作三：用戶如果提出要換號的問題，推薦用戶雙模智能機，丌換號玩 3G！ ?動作四：向上銷售，主動推薦更高檔次的明星智能機！ 某用戶到我們的天翼賣場看手機，我們的銷售湊上去說，這是電信的手機，用戶問：那我是移動的，能用嗎？銷售：不行的，一定要電信號碼； √ 銷售：這些都是新款的智能機；銷售：移動的號碼也可以用啊，這幾款都是雙網雙待智能機，你如果想暫時保留移動的號碼，又想用天翼 3G高速上網，建議你用這幾款。使其發(fā)揮個人潛能，提高工作效率。（聯(lián)系人：黃龍恩：電話： 13388589688） 開展“存話費，送孝心” 活動（至年底） 目錄 ? 國慶促銷總結 ? 第四季度重點 工作 ? 營業(yè)廳管理技巧 ? 智能機體驗營銷實施 做一個好的門店店 長 : ? 要 為企業(yè)謀求業(yè)績 ， ? 要 為店員謀求副利 ， ? 要 為顧客謀求品質 。 持續(xù)推進寬帶用戶升級 e雙卡雙智能等重點政策，要求新增 e9中雙卡雙智能占比達到 30%，雙卡雙智能也采用話補模式， 10月 10日起原 1280補貼 1680政策停止執(zhí)行，統(tǒng)一執(zhí)行 1680補貼 1680的話補政策。 （廣電需另外收費） 就像在網絡上看視頻一樣，不受的束縛，直接通過遙控器點擊，想看就看，資源豐富。 智能機達量獎：智能機指標口徑不變。 五、積分調整 除融合 229（含）以上積分下調 20分， e9自主版月費189套餐積分不變外，新增 C中 e9融合、 e9自主版、 3G手機套餐各