【正文】 的，一個有力量的品牌被稱為有高的品牌財產(chǎn)價值。 它推出了比較好的計算器，但價格與鮑瑪公司的一樣，甚至更低，最終擊敗了鮑瑪公司； 它又設(shè)計了一種價格低于惠普公司，但質(zhì)量上乘的計算器，奪走了惠普公司享有的高檔市場上的份額。強(qiáng)生公司將嬰兒洗發(fā)水成功地推銷給成人使用 刺激現(xiàn)有的顧客，增加使用量。 許多最成功的公司在它們的產(chǎn)品和服務(wù)中增加了額外的優(yōu)惠和好處，使得不僅讓顧客滿意，而且令顧客愉悅。 查爾斯 在市場營銷組合中，產(chǎn)品策略是核心，它對營銷組合的其它策略，如價格策略、促銷策略、渠道策略等起著統(tǒng)馭作用，在很大程度上決定或影響著這些策略的制定與實施。廣告宣傳從“介紹產(chǎn)品”到“建立產(chǎn)品形象”，說服消費(fèi)者接受和購買產(chǎn)品，對產(chǎn)品產(chǎn)生偏好 開辟新市場。采用這種方法，新的產(chǎn)品線就可以利用公司在其他產(chǎn)品線的聲譽(yù) 伸長它現(xiàn)有的產(chǎn)品線，成為有更完全產(chǎn)品線的公司 更多地增加每一產(chǎn)品的品種，以增加產(chǎn)品組合的深度 可以使產(chǎn)品線有較多或較少的相容度 產(chǎn)品線決策 產(chǎn)品線是指密切相關(guān)的一組產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品以類似的方式發(fā)揮功能，售給同類顧客，通過同一種類的渠道銷售出去，售價在一定的幅度內(nèi)變動 公司的組織機(jī)構(gòu)有時按產(chǎn)品線劃分，如在通用電氣公司家用電器事業(yè)部里，有冰箱、電爐、洗衣機(jī)、烘干機(jī)等產(chǎn)品線經(jīng)理 產(chǎn)品線擴(kuò)展決策 向下擴(kuò)展 :許多公司最初位于市場的高端 ,隨后將產(chǎn)品線向下擴(kuò)展 ,可能有如下原因 : 公司在高檔產(chǎn)品市場方面受到攻擊 ,于是就決定以拓展低檔產(chǎn)品市場作為反擊 公司發(fā)現(xiàn)其高檔產(chǎn)品市場增長緩慢 公司最初步入高檔市場是為了樹立質(zhì)量形象 ,然后再朝下擴(kuò)展 公司增加一個低檔的產(chǎn)品品目 ,是為了填補(bǔ)市場空隙 ,否則 ,其競爭對手會乘虛而入 采取向下擴(kuò)展的策略時 ,公司會有一些風(fēng)險。顧客不是購買屬性，他們是購買利益。 根據(jù)估算，萬寶路的品牌價值為 310億美元，可口可樂為 240億美元，柯達(dá)為 130億美元 采用品牌和不用品牌決策 使用品牌的好處： ，有助于企業(yè)開展經(jīng)營活動，并將不同的經(jīng)營者區(qū)分開來 ,防止競爭者仿制 建立品牌要付出成本 ,設(shè)計、制作、廣告、包裝、法律等費(fèi)用，近十年來，出現(xiàn)了非品牌化趨勢，無品牌產(chǎn)品包裝簡單、不太昂貴的食品、家庭用品和藥品等 制造者品牌和銷售商品牌決策 采用制造者品牌，這是目前大多數(shù)企業(yè)所采用的一種決策。 當(dāng)露華濃出售香水的時候，它出售的不僅僅是一種有形的產(chǎn)品，它同時也在出售香水所代表的生活方式、自我表現(xiàn)和別具一格；成就，成功和地位；溫柔，浪漫，激情和幻想；回憶，希望和夢想。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 27分 4秒 21:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:27:0421:27:0421:27Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:27:0421:27:0421:273/21/2023 9:27:04 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 27分 4秒 下午 9時 27分 21:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:27:0421:27:0421:27Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 27分 4秒 21:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。因此，露華濃微妙地改變了查利的市場定位，在獨(dú)立生活方式上又加上了一點(diǎn)“女人味和浪漫”的情形 露華濃繼續(xù)精心改進(jìn)查利的市場定位，現(xiàn)在的目標(biāo)市場是 90年代“全都能做，但又清楚地知道自己想干什么”的女性 在大約 20年后的今天，通過不斷的但又很精妙的市場重新定位，查利仍然是大眾市場的最暢銷香水 新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn) 新產(chǎn)品失敗的原因： 高層經(jīng)理強(qiáng)力推行他喜愛的產(chǎn)品構(gòu)思 創(chuàng)意是好的，但對市場規(guī)模估計過高 實際產(chǎn)品并沒有達(dá)到設(shè)計要求 產(chǎn)品在市場上定位錯誤，沒有開展有效的廣告活動，或?qū)Ξa(chǎn)品定價過高 產(chǎn)品的開發(fā)成本超過預(yù)計數(shù) 競爭對手的強(qiáng)烈反擊超出事先估計 影響新產(chǎn)品開發(fā)的其他因素： 在有些領(lǐng)域里重要的新產(chǎn)品構(gòu)思太缺乏 細(xì)分成碎片的市場 社會和政府的限制 新產(chǎn)品開發(fā)過程中的高代價 資本短缺 新產(chǎn)品開發(fā)完成的時限縮短 成功產(chǎn)品的生命縮短 管理新產(chǎn)品開發(fā)過程 新產(chǎn)品開發(fā)過程的 8個階段： 創(chuàng)意產(chǎn)生 創(chuàng)意篩選 概念發(fā)展和試驗 營銷戰(zhàn)略 商業(yè)分析 產(chǎn)品開發(fā) 市場試銷 商品化