市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略-南京廣播電視大學(xué)(完整版)
【正文】 的，一個(gè)有力量的品牌被稱(chēng)為有高的品牌財(cái)產(chǎn)價(jià)值。 它推出了比較好的計(jì)算器，但價(jià)格與鮑瑪公司的一樣，甚至更低，最終擊敗了鮑瑪公司； 它又設(shè)計(jì)了一種價(jià)格低于惠普公司，但質(zhì)量上乘的計(jì)算器，奪走了惠普公司享有的高檔市場(chǎng)上的份額。強(qiáng)生公司將嬰兒洗發(fā)水成功地推銷(xiāo)給成人使用 刺激現(xiàn)有的顧客，增加使用量。 許多最成功的公司在它們的產(chǎn)品和服務(wù)中增加了額外的優(yōu)惠和好處，使得不僅讓顧客滿意，而且令顧客愉悅。 查爾斯 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中，產(chǎn)品策略是核心，它對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合的其它策略，如價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略等起著統(tǒng)馭作用，在很大程度上決定或影響著這些策略的制定與實(shí)施。廣告宣傳從“介紹產(chǎn)品”到“建立產(chǎn)品形象”，說(shuō)服消費(fèi)者接受和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏好 開(kāi)辟新市場(chǎng)。采用這種方法，新的產(chǎn)品線就可以利用公司在其他產(chǎn)品線的聲譽(yù) 伸長(zhǎng)它現(xiàn)有的產(chǎn)品線，成為有更完全產(chǎn)品線的公司 更多地增加每一產(chǎn)品的品種，以增加產(chǎn)品組合的深度 可以使產(chǎn)品線有較多或較少的相容度 產(chǎn)品線決策 產(chǎn)品線是指密切相關(guān)的一組產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品以類(lèi)似的方式發(fā)揮功能，售給同類(lèi)顧客，通過(guò)同一種類(lèi)的渠道銷(xiāo)售出去，售價(jià)在一定的幅度內(nèi)變動(dòng) 公司的組織機(jī)構(gòu)有時(shí)按產(chǎn)品線劃分，如在通用電氣公司家用電器事業(yè)部里，有冰箱、電爐、洗衣機(jī)、烘干機(jī)等產(chǎn)品線經(jīng)理 產(chǎn)品線擴(kuò)展決策 向下擴(kuò)展 :許多公司最初位于市場(chǎng)的高端 ,隨后將產(chǎn)品線向下擴(kuò)展 ,可能有如下原因 : 公司在高檔產(chǎn)品市場(chǎng)方面受到攻擊 ,于是就決定以拓展低檔產(chǎn)品市場(chǎng)作為反擊 公司發(fā)現(xiàn)其高檔產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢 公司最初步入高檔市場(chǎng)是為了樹(shù)立質(zhì)量形象 ,然后再朝下擴(kuò)展 公司增加一個(gè)低檔的產(chǎn)品品目 ,是為了填補(bǔ)市場(chǎng)空隙 ,否則 ,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)乘虛而入 采取向下擴(kuò)展的策略時(shí) ,公司會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)。顧客不是購(gòu)買(mǎi)屬性，他們是購(gòu)買(mǎi)利益。 根據(jù)估算，萬(wàn)寶路的品牌價(jià)值為 310億美元，可口可樂(lè)為 240億美元，柯達(dá)為 130億美元 采用品牌和不用品牌決策 使用品牌的好處： ，有助于企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并將不同的經(jīng)營(yíng)者區(qū)分開(kāi)來(lái) ,防止競(jìng)爭(zhēng)者仿制 建立品牌要付出成本 ,設(shè)計(jì)、制作、廣告、包裝、法律等費(fèi)用，近十年來(lái)，出現(xiàn)了非品牌化趨勢(shì)，無(wú)品牌產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)單、不太昂貴的食品、家庭用品和藥品等 制造者品牌和銷(xiāo)售商品牌決策 采用制造者品牌，這是目前大多數(shù)企業(yè)所采用的一種決策。 當(dāng)露華濃出售香水的時(shí)候，它出售的不僅僅是一種有形的產(chǎn)品，它同時(shí)也在出售香水所代表的生活方式、自我表現(xiàn)和別具一格；成就，成功和地位；溫柔，浪漫，激情和幻想；回憶，希望和夢(mèng)想。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 27分 4秒 21:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:27:0421:27:0421:27Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:27:0421:27:0421:273/21/2023 9:27:04 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 27分 4秒 下午 9時(shí) 27分 21:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 21:27:0421:27:0421:27Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 27分 4秒 21:27: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 9時(shí) 27分 :27March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。因此，露華濃微妙地改變了查利的市場(chǎng)定位，在獨(dú)立生活方式上又加上了一點(diǎn)“女人味和浪漫”的情形 露華濃繼續(xù)精心改進(jìn)查利的市場(chǎng)定位，現(xiàn)在的目標(biāo)市場(chǎng)是 90年代“全都能做，但又清楚地知道自己想干什么”的女性 在大約 20年后的今天，通過(guò)不斷的但又很精妙的市場(chǎng)重新定位，查利仍然是大眾市場(chǎng)的最暢銷(xiāo)香水 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn) 新產(chǎn)品失敗的原因： 高層經(jīng)理強(qiáng)力推行他喜愛(ài)的產(chǎn)品構(gòu)思 創(chuàng)意是好的，但對(duì)市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)過(guò)高 實(shí)際產(chǎn)品并沒(méi)有達(dá)到設(shè)計(jì)要求 產(chǎn)品在市場(chǎng)上定位錯(cuò)誤，沒(méi)有開(kāi)展有效的廣告活動(dòng)，或?qū)Ξa(chǎn)品定價(jià)過(guò)高 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本超過(guò)預(yù)計(jì)數(shù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈反擊超出事先估計(jì) 影響新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的其他因素： 在有些領(lǐng)域里重要的新產(chǎn)品構(gòu)思太缺乏 細(xì)分成碎片的市場(chǎng) 社會(huì)和政府的限制 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的高代價(jià) 資本短缺 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成的時(shí)限縮短 成功產(chǎn)品的生命縮短 管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的 8個(gè)階段： 創(chuàng)意產(chǎn)生 創(chuàng)意篩選 概念發(fā)展和試驗(yàn) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 商業(yè)分析 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)試銷(xiāo) 商品化
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