【正文】 尼 1966 玉蘭油 1993 伊拉 1972 PG公司的產(chǎn)品組合 PG公司的產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品組合的寬度： 5 條產(chǎn)品線。產(chǎn)品組合的長度和深度反應(yīng)了企業(yè)滿足各個(gè)不同細(xì)分子市場的程度。產(chǎn)品組合的廣度表明了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品種類的多少及經(jīng)營范圍的大小。雖然導(dǎo)致銷量加速下降，但是通過品牌忠誠高的顧客繼續(xù)購買及降低成本，保持一定利潤。 廣告： 增加廣告或更換廣告商，改變廣告媒體或廣告時(shí)間段（版面） 。 ●增加新的或更廣的用途。 （ 3）尋求、進(jìn)入新的細(xì)分市場。 比如：定頻空調(diào)？ 3G？ 衰退期 也稱衰落期、淘汰期。 在引入期產(chǎn)品被證明是令消費(fèi)者滿意的，產(chǎn)品銷路打開，銷售量迅速上升。它們被狂熱地采用，很快地達(dá)到高峰，然后迅速衰退。例如，電動(dòng)剃須刀在首次引入 時(shí)銷售量增長迅速，然后跌落到“僵化”的水平，這個(gè)水平因不斷有晚期采用者首次購買產(chǎn)品和早期采用者更新產(chǎn)品而得以維持。 ? 3）產(chǎn)品款式、時(shí)尚、熱潮也有產(chǎn)品生命周期，但是會(huì)受到市場的影響，而產(chǎn)生不規(guī)則形態(tài)。 產(chǎn)品生命周期的定義 是指產(chǎn)品的市場壽命，是產(chǎn)品從進(jìn)入市場直至退出市場的全部時(shí)間。” ? 有一天電話來了，他大聲回答道：“霍斯福太太， 2 瓶消毒藥水， 1包消毒棉花。） 產(chǎn)品整體概念 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 一、產(chǎn)品的層次（整體概念） （一）核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品又稱實(shí)質(zhì)產(chǎn)品，是指產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來的基本利益和效用。 4Cs營銷策略組合 ? 20世紀(jì) 90年代初，世界進(jìn)入了一個(gè)全新的電子商務(wù)時(shí)代，消費(fèi)個(gè)性化和感性化更加突出，企業(yè)為了了解消費(fèi)者的需求和欲望，迫切需要與消費(fèi)者進(jìn)行雙向信息溝通。 ? 大市場營銷理論與常規(guī)的營銷理論即“ 4Ps” 相比，有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)： ? （ 1） 十分注重調(diào)和企業(yè)與外部各方面的關(guān)系 ，以 排除 來自人為的（主要是政治方面的） 障礙 ，打通產(chǎn)品的市場通道。 ? 麥卡錫繪制了一幅 市場營銷組合模式圖 ，圖的中心是某個(gè)消費(fèi)群，即目標(biāo)市場，中間一圈是四個(gè)可控要素：產(chǎn)品（ Product）、地點(diǎn)（ Place）、價(jià)格（ Price）、促銷（ Promotion），即 4Ps 組合。正確的營銷組合應(yīng)該是面向消費(fèi)者需求的，能夠促銷產(chǎn)品，并幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的活動(dòng)。 1986年美國著名市場營銷學(xué)家菲利浦 ? 該理論認(rèn)為，企業(yè)在“戰(zhàn)術(shù) 4P” 和“戰(zhàn)略 4P” 的支撐下，運(yùn)用“權(quán)力”和“公共關(guān)系”這 2P，可以排除通往目標(biāo)市場的各種障礙。 ? 新的市場營銷組合策略認(rèn)為，先把產(chǎn)品擱到一邊，趕緊研究消費(fèi)者的 欲望和需求 ，不要再賣公司所能生產(chǎn)的產(chǎn)品，而要賣客戶想要購買的產(chǎn)品； ? 暫時(shí)放棄主觀的 定價(jià) 策略，公司應(yīng)了解消費(fèi)者為滿足其需求所需付出的 成本 ； ? 公司還應(yīng)放棄已成定式的 地點(diǎn) 策略，而應(yīng)優(yōu)先考慮如何向消費(fèi)者提供 便利 以購得商品； ? 最后，用 溝通 來代替 促銷 ，這是 20世紀(jì) 90年代市場營銷的新的發(fā)展。 產(chǎn)品 案例 ? 世界上前 5 名的美國最大制藥商查理斯 ? 如產(chǎn)品知識(shí)介紹、使用、安裝、技術(shù)指導(dǎo)以及送貨上門、修理服務(wù)等。許多產(chǎn)品種類的銷售在成熟階段是無限期的，這是因?yàn)樗鼈兣c人口變化規(guī)律高度相關(guān)。 3. 普及率法 。風(fēng)格會(huì)維持相當(dāng)長的時(shí)間。 比如：自潔玻璃 。 但因競爭者眾多，競爭空前激烈，為了對(duì)抗競爭，維持產(chǎn)品的地位，營銷費(fèi)用日益增加，利潤穩(wěn)定或利潤下降。 比如現(xiàn)在簡易功能的的手機(jī)。 ●設(shè)法吸引對(duì)手顧客改換門庭。 改進(jìn)款式： 增加美感，提高競爭力。堅(jiān)守陣地并吸引競爭者留下的顧客，仍可能維持甚至增加銷量。 產(chǎn)品項(xiàng)目是指企業(yè)產(chǎn)品目錄上所列出的各種不同質(zhì)量、品種、規(guī)格和價(jià)格的特定的具體產(chǎn)品。 比如，某企業(yè)的 A生產(chǎn)線有 6個(gè)生產(chǎn)項(xiàng)目， B生產(chǎn)線有 4個(gè)生產(chǎn)項(xiàng)目，那么，該企業(yè)的生產(chǎn)組合長度 =6+4=10（個(gè)）。 最終用途：各個(gè)產(chǎn)品線的產(chǎn)品所提供的使用價(jià)值，即產(chǎn)品的核心內(nèi)容。 ? ① 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 ? ② 縮減產(chǎn)品組合 ? ③ 淘汰產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合策略 原 因 擴(kuò) 大 產(chǎn) 品 組 合 垂直多樣化 向下延伸 利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引購買力較低的顧客慕名購買此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品； 高檔產(chǎn)品銷售緩慢，資源利用不足，為發(fā)揮最大效用； 擴(kuò)大市場占有率和銷售增長率； 補(bǔ)充市場空白，防止競爭對(duì)手進(jìn)入?！?美國質(zhì)量協(xié)會(huì)。 商標(biāo)受法律保護(hù)。 便于消費(fèi)者購買。 2. 便于運(yùn)輸、保管、陳列、攜帶和使用。 包裝策略 ? 1． 類似包裝策略。 即把若干有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，包裝在同一容器中。例如在珍珠霜盒里放一顆珍珠，顧客買了一定數(shù)量之后就能串成一根項(xiàng)鏈。一直以來，她總是兢兢業(yè)業(yè)，以維持這項(xiàng)重要的公司生計(jì)，但是，今天，羅達(dá)總是回想起昨晚與杰克在一起的情景。 價(jià)格策略 包括的內(nèi)容： ； （ 不同區(qū)域、不同層次的流通渠道上的價(jià)格和回款方式 ） 。 C， 產(chǎn)品 /品牌的認(rèn)知價(jià)值導(dǎo)向。也可采用 異業(yè)聯(lián)盟（聯(lián)合營銷） 的方式推出套裝行程，如含 機(jī)票和公園門票 等，讓消費(fèi)者覺得物超所值。 ? 對(duì)于體育本體產(chǎn)品來說，不存在產(chǎn)品的物流業(yè)務(wù)。 ? 二層渠道 含有二層中間環(huán)節(jié)，在消費(fèi)者市場，通常是批發(fā)商和零售商；在產(chǎn)業(yè)市場，則通常是銷售代理商和批發(fā)商。 – 消費(fèi)品中的便利品和工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)品，適于采取這種分銷形式，以提供購買上的最大便利。 分銷渠道的寬度 銷售級(jí)別 – 獨(dú)家專營 :高位產(chǎn)品 – 選擇性 分銷渠道 ： 中價(jià)產(chǎn)品 – 廣泛性 分銷渠道 ： 批發(fā)零售；低位產(chǎn)品 市場營銷組合與產(chǎn)品生命周期對(duì)應(yīng)關(guān)系 產(chǎn)品生命周期的不同階段由于特征不同，所采取的市場營銷組合策略也不同，二者的對(duì)應(yīng)關(guān)系如圖表所示。 ? 從另一方面看，也存在負(fù)面的影響，諸如大牌球星的轉(zhuǎn)會(huì)、球隊(duì)遷址、罷工等原因也會(huì)引起賽場球迷的騷亂。 ? 由此聯(lián)盟形成了一個(gè)利益共同體，在聯(lián)盟中的各球隊(duì)是相互合作的關(guān)系，他們共同生產(chǎn)體育產(chǎn)品，創(chuàng)造最大收入，這也就決定了賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)和其他產(chǎn)品的銷售都是由聯(lián)盟負(fù)責(zé)進(jìn)行收益分配的。 :27:0721:27:07March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:0721:27Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 7秒 21:27:0721 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :27:0721:27Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :27:0721:27:07March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。雖然所有的人消費(fèi)體育產(chǎn)品（如觀看比賽）的形式不近相同，但體育給每個(gè)人帶來的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)是完全不同的。熱情的球迷能夠?qū)⒈荣愅葡蚋叱?，反之將使比賽變的枯燥無味。比賽中的可變因素，如天氣、運(yùn)動(dòng)損傷、項(xiàng)目特點(diǎn)、對(duì)抗性、觀眾、球隊(duì)成績、比賽時(shí)間等因素綜合起來使得比賽結(jié)果變得撲朔迷離，不可預(yù)測。 – 選擇分銷適合于所有產(chǎn)品。但較少見更長的渠道。對(duì)于體育健身娛樂場所和體育用品零售店來說，大多數(shù)顧客一般居住在附近 20分鐘左右的路程之內(nèi)。 需要思考的問題 ： ? 一家健身俱樂部降低會(huì)員費(fèi)，并低于市場的平均價(jià)格，試問俱樂部的會(huì)員人數(shù)會(huì)如何變化？ 促銷策略 ? 在體育市場營銷的概念中，促銷指的是使用通過各種手段與顧客間建立某種聯(lián)系，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。 產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu) ? A、不同區(qū)域：不同區(qū)域由于競爭、成本和消費(fèi)者接受等因素，其零售價(jià)不是一樣的，因此為了實(shí)現(xiàn)公司整體的最大的目標(biāo)必須考慮不同區(qū)域的價(jià)格問題； ? B、不同層次的流通渠道：快銷產(chǎn)品流通中出現(xiàn)的價(jià)格一般包括產(chǎn)品出廠價(jià)、直營客戶價(jià)、經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)、批發(fā)商進(jìn)貨價(jià)、零售點(diǎn)入貨價(jià)、特通供貨價(jià)、零售價(jià)。（ 競爭定價(jià)法 ） – 小廠家的定價(jià)一般比大品牌低，大品牌之間定價(jià)基本一致。 ? 吃午飯時(shí)，羅達(dá)不經(jīng)意地翻開 《 時(shí)尚 》 雜志，她被書中各式各樣關(guān)于如何使自己更迷人的方法的文章所吸引，文章談?wù)撝鴾p肥、運(yùn)動(dòng)、衣著搭配等。這種做法，有利于迅速恢復(fù)企業(yè)聲譽(yù)，重新擴(kuò)大市場份額。 組合包裝不僅能促進(jìn)消費(fèi)者的購買，也有利于企業(yè)推銷產(chǎn)品，特別是推銷新產(chǎn)品時(shí)，可將其與老產(chǎn)品組合出售，創(chuàng)造條件使消費(fèi)者接受、試用。對(duì)于忠實(shí)于本企業(yè)的顧客，類似包裝無疑具有促銷的作用，企業(yè)還可因此而節(jié)省包裝的設(shè)計(jì)、制作費(fèi)