【正文】 尼 1966 玉蘭油 1993 伊拉 1972 PG公司的產品組合 PG公司的產品組合 ? 產品組合的寬度： 5 條產品線。產品組合的長度和深度反應了企業(yè)滿足各個不同細分子市場的程度。產品組合的廣度表明了一個企業(yè)經營的產品種類的多少及經營范圍的大小。雖然導致銷量加速下降，但是通過品牌忠誠高的顧客繼續(xù)購買及降低成本，保持一定利潤。 廣告： 增加廣告或更換廣告商，改變廣告媒體或廣告時間段（版面） 。 ●增加新的或更廣的用途。 （ 3）尋求、進入新的細分市場。 比如：定頻空調？ 3G？ 衰退期 也稱衰落期、淘汰期。 在引入期產品被證明是令消費者滿意的，產品銷路打開，銷售量迅速上升。它們被狂熱地采用，很快地達到高峰，然后迅速衰退。例如，電動剃須刀在首次引入 時銷售量增長迅速，然后跌落到“僵化”的水平，這個水平因不斷有晚期采用者首次購買產品和早期采用者更新產品而得以維持。 ? 3）產品款式、時尚、熱潮也有產品生命周期，但是會受到市場的影響，而產生不規(guī)則形態(tài)。 產品生命周期的定義 是指產品的市場壽命，是產品從進入市場直至退出市場的全部時間?！? ? 有一天電話來了，他大聲回答道：“霍斯福太太， 2 瓶消毒藥水， 1包消毒棉花。） 產品整體概念 形式產品 附加產品 潛在產品 期望產品 核心產品 一、產品的層次（整體概念） （一）核心產品 核心產品又稱實質產品，是指產品能為消費者帶來的基本利益和效用。 4Cs營銷策略組合 ? 20世紀 90年代初，世界進入了一個全新的電子商務時代，消費個性化和感性化更加突出，企業(yè)為了了解消費者的需求和欲望，迫切需要與消費者進行雙向信息溝通。 ? 大市場營銷理論與常規(guī)的營銷理論即“ 4Ps” 相比，有兩個明顯的特點： ? （ 1） 十分注重調和企業(yè)與外部各方面的關系 ，以 排除 來自人為的（主要是政治方面的） 障礙 ，打通產品的市場通道。 ? 麥卡錫繪制了一幅 市場營銷組合模式圖 ，圖的中心是某個消費群，即目標市場，中間一圈是四個可控要素：產品（ Product）、地點（ Place）、價格（ Price）、促銷（ Promotion），即 4Ps 組合。正確的營銷組合應該是面向消費者需求的，能夠促銷產品，并幫助實現(xiàn)企業(yè)目標的活動。 1986年美國著名市場營銷學家菲利浦 ? 該理論認為，企業(yè)在“戰(zhàn)術 4P” 和“戰(zhàn)略 4P” 的支撐下，運用“權力”和“公共關系”這 2P，可以排除通往目標市場的各種障礙。 ? 新的市場營銷組合策略認為，先把產品擱到一邊，趕緊研究消費者的 欲望和需求 ，不要再賣公司所能生產的產品，而要賣客戶想要購買的產品； ? 暫時放棄主觀的 定價 策略，公司應了解消費者為滿足其需求所需付出的 成本 ； ? 公司還應放棄已成定式的 地點 策略，而應優(yōu)先考慮如何向消費者提供 便利 以購得商品； ? 最后，用 溝通 來代替 促銷 ，這是 20世紀 90年代市場營銷的新的發(fā)展。 產品 案例 ? 世界上前 5 名的美國最大制藥商查理斯 ? 如產品知識介紹、使用、安裝、技術指導以及送貨上門、修理服務等。許多產品種類的銷售在成熟階段是無限期的，這是因為它們與人口變化規(guī)律高度相關。 3. 普及率法 。風格會維持相當長的時間。 比如：自潔玻璃 。 但因競爭者眾多，競爭空前激烈，為了對抗競爭，維持產品的地位，營銷費用日益增加，利潤穩(wěn)定或利潤下降。 比如現(xiàn)在簡易功能的的手機。 ●設法吸引對手顧客改換門庭。 改進款式： 增加美感，提高競爭力。堅守陣地并吸引競爭者留下的顧客，仍可能維持甚至增加銷量。 產品項目是指企業(yè)產品目錄上所列出的各種不同質量、品種、規(guī)格和價格的特定的具體產品。 比如，某企業(yè)的 A生產線有 6個生產項目， B生產線有 4個生產項目，那么，該企業(yè)的生產組合長度 =6+4=10（個）。 最終用途：各個產品線的產品所提供的使用價值，即產品的核心內容。 ? ① 擴大產品組合 ? ② 縮減產品組合 ? ③ 淘汰產品策略 產品組合策略 原 因 擴 大 產 品 組 合 垂直多樣化 向下延伸 利用高檔名牌產品的聲譽，吸引購買力較低的顧客慕名購買此產品線中的廉價產品； 高檔產品銷售緩慢，資源利用不足，為發(fā)揮最大效用； 擴大市場占有率和銷售增長率； 補充市場空白，防止競爭對手進入?！?美國質量協(xié)會。 商標受法律保護。 便于消費者購買。 2. 便于運輸、保管、陳列、攜帶和使用。 包裝策略 ? 1． 類似包裝策略。 即把若干有關聯(lián)的產品，包裝在同一容器中。例如在珍珠霜盒里放一顆珍珠，顧客買了一定數(shù)量之后就能串成一根項鏈。一直以來，她總是兢兢業(yè)業(yè)，以維持這項重要的公司生計，但是，今天，羅達總是回想起昨晚與杰克在一起的情景。 價格策略 包括的內容： ； （ 不同區(qū)域、不同層次的流通渠道上的價格和回款方式 ） 。 C， 產品 /品牌的認知價值導向。也可采用 異業(yè)聯(lián)盟（聯(lián)合營銷） 的方式推出套裝行程，如含 機票和公園門票 等，讓消費者覺得物超所值。 ? 對于體育本體產品來說，不存在產品的物流業(yè)務。 ? 二層渠道 含有二層中間環(huán)節(jié)，在消費者市場，通常是批發(fā)商和零售商；在產業(yè)市場，則通常是銷售代理商和批發(fā)商。 – 消費品中的便利品和工業(yè)用品中的標準品，適于采取這種分銷形式，以提供購買上的最大便利。 分銷渠道的寬度 銷售級別 – 獨家專營 :高位產品 – 選擇性 分銷渠道 ： 中價產品 – 廣泛性 分銷渠道 ： 批發(fā)零售；低位產品 市場營銷組合與產品生命周期對應關系 產品生命周期的不同階段由于特征不同，所采取的市場營銷組合策略也不同，二者的對應關系如圖表所示。 ? 從另一方面看，也存在負面的影響，諸如大牌球星的轉會、球隊遷址、罷工等原因也會引起賽場球迷的騷亂。 ? 由此聯(lián)盟形成了一個利益共同體，在聯(lián)盟中的各球隊是相互合作的關系，他們共同生產體育產品，創(chuàng)造最大收入，這也就決定了賽事電視轉播權和其他產品的銷售都是由聯(lián)盟負責進行收益分配的。 :27:0721:27:07March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:0721:27Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 7秒 21:27:0721 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :27:0721:27Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :27:0721:27:07March 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。雖然所有的人消費體育產品（如觀看比賽）的形式不近相同，但體育給每個人帶來的運動體驗是完全不同的。熱情的球迷能夠將比賽推向高潮，反之將使比賽變的枯燥無味。比賽中的可變因素，如天氣、運動損傷、項目特點、對抗性、觀眾、球隊成績、比賽時間等因素綜合起來使得比賽結果變得撲朔迷離，不可預測。 – 選擇分銷適合于所有產品。但較少見更長的渠道。對于體育健身娛樂場所和體育用品零售店來說，大多數(shù)顧客一般居住在附近 20分鐘左右的路程之內。 需要思考的問題 ： ? 一家健身俱樂部降低會員費，并低于市場的平均價格，試問俱樂部的會員人數(shù)會如何變化？ 促銷策略 ? 在體育市場營銷的概念中，促銷指的是使用通過各種手段與顧客間建立某種聯(lián)系，從而達到推廣產品的目的。 產品的價格結構 ? A、不同區(qū)域：不同區(qū)域由于競爭、成本和消費者接受等因素，其零售價不是一樣的，因此為了實現(xiàn)公司整體的最大的目標必須考慮不同區(qū)域的價格問題； ? B、不同層次的流通渠道：快銷產品流通中出現(xiàn)的價格一般包括產品出廠價、直營客戶價、經銷商進貨價、批發(fā)商進貨價、零售點入貨價、特通供貨價、零售價。（ 競爭定價法 ） – 小廠家的定價一般比大品牌低，大品牌之間定價基本一致。 ? 吃午飯時，羅達不經意地翻開 《 時尚 》 雜志，她被書中各式各樣關于如何使自己更迷人的方法的文章所吸引，文章談論著減肥、運動、衣著搭配等。這種做法，有利于迅速恢復企業(yè)聲譽，重新擴大市場份額。 組合包裝不僅能促進消費者的購買，也有利于企業(yè)推銷產品，特別是推銷新產品時，可將其與老產品組合出售，創(chuàng)造條件使消費者接受、試用。對于忠實于本企業(yè)的顧客，類似包裝無疑具有促銷的作用，企業(yè)還可因此而節(jié)省包裝的設計、制作費