市場營銷系列課程模塊--stp營銷與營銷技巧(ppt83)(完整版)
【正文】 條件有三：從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，從書中學(xué)習(xí)。 人與人之間的溝通乃是世上最困難也最有意義的事 .而封閉正是這一溝通的最大敵人。它是面談卻以聊天作形式，它大半只是聽，聽是聽客戶未說的。 平庸的業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，杰出的業(yè)務(wù)員銷售解決問題，滿足需求之道。 推銷的技巧與藝術(shù) 一 、 對銷售員角色的認(rèn)定 （ 推銷員的角色定位 ） ： 推銷員正確心態(tài) ， 推銷員眼里的自己 二 、 PMA與 NMA定律 。入世后，中國銀行界與企業(yè)界怎樣展開更好的合作？ 在 跟國有銀行競爭的時(shí)候，正面沖突，肯定會(huì)不利。也可稱二次定位或再定位。 即企業(yè)為同一個(gè)顧客群體提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類產(chǎn)品； 選擇性專業(yè)化。 把木梳賣給和尚 有三位銷售員接受了一項(xiàng)任務(wù)：想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。 市場細(xì)分是衡量市場營銷觀念是否真正得到貫徹的標(biāo)志。 C 收入：收入細(xì)分一直被應(yīng)用于產(chǎn)品和勞務(wù)的市場營銷中，例如汽車船舶，成衣，化妝品，金融業(yè)務(wù)和旅游等。 即企業(yè)為同一個(gè)顧客群體提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類產(chǎn)品； 選擇性專業(yè)化。 僅以日化領(lǐng)域的肥皂為例 ， 在二十世紀(jì)五六十年代的我國 ， 人們?nèi)粘Ｉ钪械那鍧崕缀跞?（ 洗頭 、 洗臉 、 洗澡 、 洗衣服以及其它的一些清潔等 ） 是用肥皂（ 相對于香皂 ） 完成的 ， 而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展 ， 開始慢慢出現(xiàn)了洗衣粉 、 香皂 、 洗發(fā)水 、 洗面奶 、 沐浴液 、 洗手液 、 護(hù)理液 、 消毒液等各種生活清潔用品 。來自 中國最大的資料庫下載 市場營銷系列課程模塊 STP營銷與營銷技巧 Marketing STP營銷 （一）市場細(xì)分 （二）目標(biāo)市場選擇及其策略 （三）市場定位 市場營銷組合策略 ( 4P39。 市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位已成現(xiàn)代市場營銷中的一種最為必要而又基本的手段 。企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品； 全面進(jìn)入 。 d 、 用戶狀況 市場可細(xì)分為產(chǎn)品的非用戶，以前的用戶和潛在的用戶，初次用戶和經(jīng)常用戶。 “農(nóng)網(wǎng)機(jī)” 也稱致富寶，這是一種專門針對廣大農(nóng)民的專業(yè)信息概念機(jī)。經(jīng)過 10天努力，三人各有收獲，銷售量分別是 1000把。企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品； 全面進(jìn)入 。 二、對峙性定位與回避性定位。當(dāng)時(shí)讓開大路，占領(lǐng)兩廂，為人所不為。 三 、 感恩的心與感恩文化 四、幾種推銷員 五、推銷社交禮儀 六 、 EQ： EQ AQ 認(rèn)識 EQ； EQ效應(yīng)； 認(rèn)識 AQ 七 、 推銷中的語言 八 、 推銷員的自我激勵(lì) 。 你有兩只耳朵，卻只有一個(gè)嘴巴。它是說，說是說客戶要說和要聽的，在它里面，真正說的不是我們 ,是客戶。 如果你能和任何人連續(xù)談上 10分鐘并使對方發(fā)生興趣 ,你便是很好的交際人物了 。 兩個(gè)敵人 :競爭對手，自己 。 成功是一種態(tài)度 “上帝為你關(guān)了一扇窗后，必將為你開啟另一扇門。吉爾伯特 一旦 4分鐘跑完 1英里不可能的思想被反駁倒以后，“障礙”便成為一個(gè)可達(dá)到的目標(biāo)， 4分鐘跑完 1英里也就經(jīng)常有人能做到了。 愛達(dá)公式 “愛達(dá)”是英文“ AIDA”的音譯。 埃德伯公式 “ 埃德伯 ” 是 “ IDEPA” 的譯音 。 很少有人總能自勵(lì)。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 23分 42秒 21:23:4221 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 23分 42秒 21:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 23分 42秒 21:23:4221 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:4221:23Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 1） 心中有愛；一副好心腸 。 費(fèi)比公式 費(fèi)比公式是臺灣郭昆謨博士總結(jié)并推薦的公式，“費(fèi)比”是“ FABE
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