市場營銷系列課程模塊--stp營銷與營銷技巧(ppt83)-文庫吧在線文庫
【正文】 加而變化。 即目標市場無論從市場（ 顧客 ） 或是從產(chǎn)品角度 ， 都是集中于一個細分市場 ，企業(yè)決定專門為一個細分市場服務 。 市場飽和之中伴有市場饑餓。 ” Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing。 五種目標市場涵蓋的方式： 產(chǎn)品 ——市場集中化 。人口因素是細分消費者群的最流行的依據(jù)。 摩托羅拉賦予了品牌全新的營銷觀念 ， 確定了全新的目標品牌戰(zhàn)略 ， 推出了以下四個品牌：天拓(ACCOMPLI） 、 時梭 （ TIMEPORT） 、 V.（ V dot）和心語 （ TALKABOUT） ， 分別對應科技追求型 、時間管理型 、 形象追求型和個人交往型等不同的目標市場 。 “師奶通” 一款專門為家庭主婦、逛街一族提供各類促銷信息、特價信息、清倉甩賣、時尚去處、最平物價等與生活息息相關的專業(yè)商品信息。 討論： 現(xiàn)代市場克隆能力極強，目標市場撞車，我們?nèi)绾蚊鎸Γ? 五種目標市場涵蓋的方式： 產(chǎn)品 ——市場集中化 。一是確認潛在的競爭優(yōu)勢；二是準確選擇競爭優(yōu)勢；三是顯示獨特的競爭優(yōu)勢。 案例： 深圳大戶窗口業(yè)務定位 深圳各銀行的重點客戶營銷案例 1996年 ， 中行王行長在國外考察時 ， 發(fā)現(xiàn)外資銀行普遍遵循 “ 二八原理 ” 實現(xiàn)客戶差異化營銷策略 ，于是在分行一樓設立了國內(nèi)第一家私人理財中心 。 一個熟悉外國銀行服務也熟悉中國銀行業(yè)服務的人，比喻中國銀行的服務就像一個計算器，外國銀行的服務是一個計算機 。 推銷定義： 在適當?shù)臅r機及地點，利用正確的溝通方式及促銷方法，將適當?shù)纳唐芳皠趧战唤o適當?shù)娜恕? 它探討的是質，不是貌，是神，不是形，拆開它來是原理，是原則，是真理；是人性；是自然。 你很專業(yè)是因為你敬業(yè) 子曰“可與言而不與之言，失人。 一個信息表達 =70%語言 +38%聲音+55%臉部表情。將消極心態(tài)排除在心門之外，機會的門就會向你開啟。 明白什么是益的、適當?shù)?、正確的和值得的。在他創(chuàng)此成績之前的數(shù)年時間里，醫(yī)生和與他一樣的運動員都堅信， 4分鐘之內(nèi)跑完 1英里從人的身體條件上來講是不可能的。 艾里克法則： 你的顧客絕不只是你工作的一部分，你的生計全系于他們。 迪伯達公式 “迪伯達”是英文“ DIPADA”音譯。 創(chuàng)造銷售奇跡的十大絕招 美國施樂公司克利夫蘭銷售區(qū)經(jīng)理法蘭克 2 ） 永 遠 的 微 笑 ： 一 張 好 表 情 。 21:23:4221:23:4221:23Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:23:4221:23:4221:233/21/2023 9:23:42 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 23分 42秒 下午 9時 23分 21:23: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 23分 :23March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:23:4221:23:4221:23Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 23分 42秒 21:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 23分 :23March 21, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 感謝作者的精彩文案！ ? 鳳凰傳說 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 銷售人員激勵的特殊問題： 常常遇挫折，未成功地或有效反應，信心； 單獨工作，缺乏及時的精神； 時間及規(guī)律、遠離家園，精神緊張。戈德曼根據(jù)自身推銷經(jīng)驗總結出來的新公式 (1958年），被認為是一種創(chuàng)造性的推銷法，是現(xiàn)代推銷學在推銷實踐活動中的突破與發(fā)展，被譽為現(xiàn)代推銷法則，是以需求為核心的現(xiàn)代推銷學在實踐中的應用。 每一次成功的推銷活動都必須建立在三個要素的基礎上。蘭地創(chuàng)造了新的新的紀錄 (3′58〃 0)，伯尼斯接下來于同年 8月 7日梅開二度。 羅杰 人生的進展，起始于心態(tài)（積極心態(tài)），也終止于心態(tài)（消極心態(tài)）。 人生成功的必要
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