市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品和促銷培訓(xùn)資料(完整版)
【正文】 理解新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性 ?理解市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品設(shè)計(jì)的作用 ?理解產(chǎn)品設(shè)計(jì)中試銷的意義 ?了解市場(chǎng)營(yíng)銷中促銷的作用 ?了解對(duì)企業(yè)可行的促銷方式 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 學(xué)習(xí)內(nèi)容 ? 產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品組合 ? 促銷 ? 廣告 ? 公共關(guān)系 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品的概念 ? 品牌 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 產(chǎn)品的概念 ?產(chǎn)品 —— 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有形的和無(wú)形的特點(diǎn)包裝，使得消費(fèi)者有興趣購(gòu)買。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 甄別 ?這是一個(gè)評(píng)估的過(guò)程，企業(yè)決定是否繼續(xù)使用這個(gè)創(chuàng)意，這個(gè)過(guò)程被稱為甄別。（代銷） ?從公眾中仔細(xì)挑選一些人進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，分析他們對(duì)產(chǎn)品的反饋，然后改進(jìn)產(chǎn)品。 ?銷售開(kāi)始下降 ?產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)下降 ?利潤(rùn)開(kāi)始下降 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 產(chǎn)品生命周期各階段的銷售額和利潤(rùn) 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 ?開(kāi)發(fā)期 —— 銷售額為零，公司投資不斷增加 ?引進(jìn)期 —— 銷售緩慢，初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù) ?成長(zhǎng)期 —— 銷售快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也顯著增加 ?成熟期 —— 利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路 ?衰退期 —— 產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤(rùn)也大幅度滑落 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期 ?1 改進(jìn)產(chǎn)品，使其看起來(lái)與眾不同或是全新的產(chǎn)品 ?2 ?改變產(chǎn)品自身。 ?瘦狗產(chǎn)品 —— 該產(chǎn)品雖然在市場(chǎng)上已經(jīng)成功，但是正在逐漸失去它的市場(chǎng)份額，同時(shí)該產(chǎn)品的銷售也不可能在市場(chǎng)上增長(zhǎng)了。 ?展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)的研討會(huì)與展示會(huì) ?產(chǎn)品目錄、技術(shù)及其他促銷活頁(yè) ?商業(yè)展示 ?免費(fèi)培訓(xùn)，經(jīng)常在計(jì)算機(jī)銷售中使用。 ?會(huì)計(jì)管理，廣告代理會(huì)管理企業(yè)的廣告預(yù)算，并建議企業(yè)未來(lái)的廣告運(yùn)作。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 26分 25秒 21:26:2521 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 26分 25秒 21:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 26分 25秒 21:26:2521 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :26:2521:26Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 公共關(guān)系的作用 ? ?以正面和建設(shè)性的方式來(lái)彌補(bǔ)與企業(yè)相關(guān)的錯(cuò)誤政策。 ?廣告也被用來(lái)在公眾面前保持產(chǎn)品知名度，以提升人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，來(lái)維持產(chǎn)品的銷售。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 ?關(guān)鍵詞和術(shù)語(yǔ) —— ? 產(chǎn)品生命周期、引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期、飽和市場(chǎng)、波士頓矩陣、金牛產(chǎn)品、問(wèn)題產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、廋狗產(chǎn)品、安索夫矩陣、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)拓、多元化 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 促銷 ? 促銷的目的 ? 銷售方法 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 促銷的目的 ?促銷是個(gè)溝通的過(guò)程，它通過(guò)大量的渠道，如媒介，向客戶或潛在客戶傳遞產(chǎn)品信息，并使他們意識(shí)到和理解為什么將要或希望購(gòu)買這樣的產(chǎn)品或服務(wù)。 ?改變分銷方式，使產(chǎn)品在各不同類型的零售店可以獲得。
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