【正文】 21:26:2521:26:2521:263/21/2023 9:26:25 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 26分 25秒 21:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?媒介規(guī)劃，為某個廣告選擇最合適的媒介，并確保已經(jīng)預(yù)訂該媒介。產(chǎn)品組合的強度的兩種評估方法： ?波士頓矩陣 ?安索夫矩陣 版權(quán)所有 請勿拷貝 波士頓矩陣（ ） 版權(quán)所有 請勿拷貝 ?相對市場份額 —— 各項業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的市場占有率和該市場最大競爭者的市場占有率之比（橫坐標） ?市場增長率 —— 各項業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的年銷售增長率（縱坐標） ?面積大小 —— 各項業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的銷售額 版權(quán)所有 請勿拷貝 ?金牛產(chǎn)品 —— 一個產(chǎn)品在市場上可以獲得很好的市場現(xiàn)狀，具有很高的市場占有率，但是市場上銷量的增長并不是最大的。 版權(quán)所有 請勿拷貝 市場試銷 ?對許多產(chǎn)品而言，新產(chǎn)品的發(fā)布成本很高，因此在發(fā)布前會使用市場試銷，這也將會降低成本與風(fēng)險。 ? —— 菲利普 在這一階段，開發(fā)中的問題都已經(jīng)解決，在市場試銷中得到的信息都被利用以改進產(chǎn)品，對其精益求精。 版權(quán)所有 請勿拷貝 ?關(guān)鍵詞和術(shù)語 —— ? 產(chǎn)品生命周期、引入期、成長期、成熟期、衰退期、飽和市場、波士頓矩陣、金牛產(chǎn)品、問題產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、廋狗產(chǎn)品、安索夫矩陣、市場滲透、市場開拓、多元化 版權(quán)所有 請勿拷貝 促銷 ? 促銷的目的 ? 銷售方法 版權(quán)所有 請勿拷貝 促銷的目的 ?促銷是個溝通的過程，它通過大量的渠道，如媒介，向客戶或潛在客戶傳遞產(chǎn)品信息，并使他們意識到和理解為什么將要或希望購買這樣的產(chǎn)品或服務(wù)。 版權(quán)所有 請勿拷貝 公共關(guān)系的作用 ? ?以正面和建設(shè)性的方式來彌補與企業(yè)相關(guān)的錯誤政策。 , March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 26分 25秒 21:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?展示產(chǎn)品特點和優(yōu)點的研討會與展示會 ?產(chǎn)品目錄、技術(shù)及其他促銷活頁 ?商業(yè)展示 ?免費培訓(xùn)，經(jīng)常在計算機銷售中使用。 ?銷售開始下降 ?產(chǎn)品價格可能會下降 ?利潤開始下降 版權(quán)所有 請勿拷貝 產(chǎn)品生命周期各階段的銷售額和利潤 版權(quán)所有 請勿拷貝 ?開發(fā)期 —— 銷售額為零，公司投資不斷增加 ?引進期 —— 銷售緩慢，初期通常利潤偏低或為負數(shù) ?成長期 —— 銷售快速增長，利潤也顯著增加 ?成熟期 —— 利潤在達到頂點后逐漸走下坡路 ?衰退期 —— 產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落 版權(quán)所有 請勿拷貝 延長產(chǎn)品生命周期 ?1 改進產(chǎn)品，使其看起來與眾不同或是全新的產(chǎn)品 ?2 ?改變產(chǎn)品自身。 版權(quán)所有 請勿拷貝 甄別 ?這是一個評估的過程，企業(yè)決定是否繼續(xù)使用這個創(chuàng)意，這個過程被稱為甄別。 ?來自專業(yè)科研人員 —— 科研人員具有比較豐富的專業(yè)理論和技術(shù)知識，要鼓勵他們發(fā)揚這方面的專長，為企業(yè)提供新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意。 ?銷售增長下降，銷售額開始穩(wěn)定 ?新購買者可能很少 ?制造商間的競爭激烈 ?市場已經(jīng)