市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件促銷(xiāo)決策(完整版)
【正文】 關(guān)微軟與亞都盜版之危機(jī)亞都加濕器因科學(xué)常識(shí)之危機(jī)危機(jī)公關(guān) 5S原則承擔(dān)責(zé)任原則（ Shouldering The Matter ）：無(wú)論誰(shuí)是誰(shuí)非，都不要企圖推卸責(zé)任。如何尋找？? 接近準(zhǔn)備：客戶資料、物質(zhì)、精神與心理準(zhǔn)備。二、推廣目標(biāo)? 消費(fèi)者：大量購(gòu)買(mǎi)；爭(zhēng)取未使用者；吸引對(duì)手的使用者? 零售商：經(jīng)營(yíng)新商品；保持高存貨；購(gòu)買(mǎi)落令商品；吸引新零售商? 推銷(xiāo)員：推銷(xiāo)新商品；尋找新顧客；刺激推銷(xiāo)落令商品提供贈(zèng)品免費(fèi)品嘗抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售代價(jià)券? 三、營(yíng)業(yè)推廣的方式或工具? 向消費(fèi)者的推廣方式? 折價(jià)券? 特價(jià)包? 贈(zèng)獎(jiǎng)? 交易印花? 兌獎(jiǎng)與游戲? 贈(zèng)送樣品? 向中間商推廣的方式? 購(gòu)買(mǎi)折扣? 廣告折扣? 經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)? 陳列折扣? 免費(fèi)樣品? 四、制定營(yíng)業(yè)推廣方案– 首先，誘因大小– 第二、參與者條件– 第三、時(shí)機(jī)選擇– 第四、時(shí)間長(zhǎng)短– 第五、媒體分配– 第六、推廣總預(yù)算– 第七、預(yù)試推廣方案– 第八、實(shí)施、控制和評(píng)價(jià)營(yíng)業(yè)推廣方案。? 接近方法： 介紹接近、好奇接近、產(chǎn)品接近、利益接近、問(wèn)題接近、饋贈(zèng)接近、調(diào)查接近 、社交接近、贊美接近、反復(fù)接近、服務(wù)接近、求教接近等。速度第一原則（ Speed）：危機(jī)發(fā)生后，能否首先控制住事態(tài)，使其不擴(kuò)大、不升級(jí)、不蔓延，是處理危機(jī)的關(guān)鍵。真實(shí)性? 以事實(shí)為基礎(chǔ)? ? ⑵ 競(jìng)爭(zhēng)性策略：針對(duì)對(duì)手制訂 競(jìng)爭(zhēng)廣告策略 .ppt? ⑶ 柔軟性策略：站在消費(fèi)者角度設(shè)計(jì) 旅游九大危險(xiǎn) .ppt? 別出心裁 .ppt? 廣告媒體設(shè)計(jì)策略? ⑴ 名人式媒體策略（白銀法則）? ⑵ 借題發(fā)揮式媒體策略? ⑶ 現(xiàn)身說(shuō)法式? ⑷ 廣告媒體投放策略 廣告媒體策略 .ppt? 廣告心理設(shè)計(jì)策略? ⑴ 廣告誘導(dǎo)心理策略? ⑵ 廣告迎合心理策略? 阿爾薩斯心理廣告 .ppt? ⑶ 廣告獵奇心理策略? 布魯塞爾 廣場(chǎng)向北走， 在 “ 狗街 ” 的轉(zhuǎn)彎處，豎立著一尊聞名的 “ 撒尿小孩 ” 的銅像。隨心所浴二、廣告媒體及選擇報(bào)紙 雜志 廣播 電視1 、廣告媒體及優(yōu)缺點(diǎn)1傳播面廣時(shí)效性強(qiáng)保存性差費(fèi)用低廉2針對(duì)性強(qiáng)保存性好范圍較窄周期較長(zhǎng)3傳播迅速聽(tīng)眾廣泛有聲無(wú)形費(fèi)用低廉生動(dòng)逼真藝術(shù)性強(qiáng)費(fèi)用較高制
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