市場營銷戰(zhàn)略決策(1)(完整版)
【正文】 能源需要 ?國際礦業(yè)及化學(xué)公司：解決世界上的饑餓問題 ? ㈡企業(yè)環(huán)境分析 ? ⒈ 企業(yè)外部環(huán)境的分析 ? 外部環(huán)境分析實際上就是機(jī)會與威脅的分析，通過外部環(huán)境分析，尋找企業(yè)發(fā)展的有利機(jī)會，發(fā)現(xiàn)存在的競爭威脅。 ? ④ “確定了企業(yè)屬于什么類型 ”－－說明戰(zhàn)略決定了企業(yè)的競爭個性。第四章市場營銷戰(zhàn)略決策 市場營銷戰(zhàn)略的概念及戰(zhàn)略的制定過程、三種基本的市場營銷戰(zhàn)略類型 ?第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略的制定過程 ?一．市場營銷戰(zhàn)略的概念 ?關(guān)于戰(zhàn)略的幾種定義： ?１． …… 一個企業(yè)基本的長期目標(biāo)和目的的確定，以及為實現(xiàn)此目標(biāo)所必須采取的行動和對資源的分配” －－艾爾弗雷德 ?錢德勒 ? 2．“ …… 由目的、目標(biāo)以及為實現(xiàn)這些目標(biāo)而采取的主要政策、計劃組成的模式，該模式?jīng)Q定了公司處于或應(yīng)該處于何種行業(yè)，以及公司屬于或應(yīng)該屬于何種類型。即表明了組織成員對在競爭的環(huán)境中如何開展有效的競爭活動的共同理解。 ? ⒉ 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 ? 就是通過對企業(yè)內(nèi)部各個方面的分析，確定企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。 ? ① Ｓ（ ,優(yōu)勢－劣勢－機(jī)會 —威脅），利用這個匹配工具，可以幫助管理者制定如下四類戰(zhàn)略： ? ＳＯ（優(yōu)勢－機(jī)會）戰(zhàn)略 ? ＷＯ（劣勢－機(jī)會）戰(zhàn)略 ? ＳＴ（優(yōu)勢－威脅）戰(zhàn)略 ? ＷＴ（劣勢－威脅）戰(zhàn)略 ? ＳＯ（優(yōu)勢－機(jī)會）戰(zhàn)略 ? 這個戰(zhàn)略的目標(biāo)就是通過發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢而充分利用外部機(jī)會的戰(zhàn)略。 ?相對市場份額（ )為企業(yè)的某個產(chǎn)品的銷售額與該產(chǎn)業(yè)最大競爭公司的銷售額之比。 ? ４．瘦狗產(chǎn)品：銷售增長率與相對市場份額均處于較低水平，應(yīng)采取收縮戰(zhàn)略，如結(jié)業(yè)清算、剝離、削減等。 ?㈢ 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ?即在原來的市場上開發(fā)新的產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。在供貨成本太高或供貨方不可靠或不能保證供應(yīng)時，企業(yè)經(jīng)常采用這種戰(zhàn)略。 ?㈠ 集中化多角化經(jīng)營戰(zhàn)略（ )又稱同心多角化經(jīng)營戰(zhàn)略。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 28日星期二 8時 41分 16秒 08:41:1628 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時 41分 16秒 08:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 28日星期二 8時 41分 16秒 08:41:1628 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :41:1608:41Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?這種發(fā)展戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用原有的技術(shù)、資源、渠道。即通過外購取得企業(yè)所需要的原材料和零部件。 ?二．一體化發(fā)展戰(zhàn)略 ?就
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