世聯(lián)-中信南科項目營銷策略總綱(完整版)
【正文】 4房 2廳 2衛(wèi) 1工 145150 53 10% 5房 2廳 2衛(wèi) 1工 160180 22 5% 合計 645 100% 我們的戶型缺少氣質(zhì) 本項目 打破地塊局限 —— 制造淺丘坡地 南低北高的空間錯落，最大限度的開發(fā)景觀資源 以局部架空增加空間的趣味性 —— LOFT Action “ 建筑的本質(zhì)是適合人的行為的空間 ， 只有真正達(dá)到人與建筑 、 環(huán)境的高度融合 ， 讓人在空間中享受極大的自由 ， 才是對人充分的尊重 。 突破 。限制與突破 —— 中信南科項目營銷策劃總綱 謹(jǐn)呈：中信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 限制。 SWOT分析 優(yōu)勢 （ S） ： 高科技園地段 規(guī)劃前景好 陽光帶的市場預(yù)熱 教育文化氛圍 劣勢 （ W） ： 公共交通條件差 配套設(shè)施不成熟 項目規(guī)模較小 地塊條件限制 威脅 （ T） ： 供應(yīng)量 南山客戶分流趨勢 填海區(qū)海景消失 ， 機(jī)會 （ O） ： 中檔住宅少 科技園開發(fā)帶來的居住需求增加 大部分在售樓盤缺乏個性 ， 減小劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會 針對集團(tuán)購買 ， 直效營銷 面對高科技人群 ， 利用文化氛圍 ， 在定位上傾斜 部分硬件采用跟隨戰(zhàn)略 針對性制造物業(yè)亮點(diǎn) 宣傳交通改造信息 ， 增加交通接送 增強(qiáng)區(qū)域性昭示導(dǎo)示 ，全面覆蓋 預(yù)留升值空間 ， 增加樓盤吸引力 優(yōu)勢 （ S） ： 高科技園地段 規(guī)劃前景好 陽光帶的市場預(yù)熱 教育文化氛圍 劣勢 （ W） ： 公共交通條件差 配套設(shè)施不成熟 項目規(guī)模較小 地塊條件限制 機(jī)會 （ O） ： 中檔住宅少 科技園開發(fā) 大部分在售樓盤缺乏個性 威脅 （ T） ： 供應(yīng)量 南山客戶分流趨勢 填海區(qū)海景消失 我們的戰(zhàn)略 充分塑造和發(fā)揮中信品牌形象 項目總攻略 產(chǎn)品攻略 營銷攻略 全價值展示 改變空間形式 配套跟隨 硬件局部亮點(diǎn) 園林提升 近距離推廣 主動式營銷 形象代言人 空中綻放計劃 品牌經(jīng)營計劃 宣傳物料計劃 偶得客戶群 游離客戶群 重點(diǎn)客戶群 核心客戶群 港人 第二居所購買者 福田、南山生意人、小業(yè)主、高層白領(lǐng) 科技園中高層白領(lǐng) Action ！ 客戶具像描述一 [業(yè)主描述 ] ? 業(yè)主：高歌 ， CRESS ? 性別：男 ， 女 ? 職業(yè)： IT工程師 ， 證券經(jīng)濟(jì)人 ? 年齡： 34， 32 ? 愛好：看影碟 、 上網(wǎng) ? 最喜歡的讀物： 《 計算機(jī)世界 》 、 《 財經(jīng) 》 等 ? 喜歡的房子：不要太多復(fù)雜的裝飾 ， 要實用 ， 有點(diǎn)個性就好 ，材料檔次可以高一些 ， 在花銷上不會太注意小節(jié) 。 ” —— 會所（ BLACK WHITE）； —— 游泳池，包括室外大型泳池和兒童戲水池； —— 幼兒園雙語教學(xué) Action 3. 小區(qū)配套跟隨戰(zhàn)略 —— 進(jìn)口名牌電梯； —— 停車場數(shù)字化控制 。 海濱城 陽光 東?；▓@二期 —— 巴厘島風(fēng)情 波托菲諾 —— 意大利小鎮(zhèn) 香榭里花園 —— 北美風(fēng)情 安柏麗晶 —— 英倫貴族 西海灣花園 —— 魅力新加坡 在崇尚西方文明的今天 ， 這些舶來品與深圳無關(guān) 深圳：欲望之都 ， 時尚之都 Action 1. 全價值展示計劃 ? 米蘭，位于意大利半島北部，意大利一個充滿藝術(shù)的國度 ? 意大利的米蘭有著各種各樣的居住空間，學(xué)生和旅行者在米蘭的這類空間中短暫逗留，他們和米蘭的設(shè)計師一起對這類空間的創(chuàng)作不斷，演繹著當(dāng)今室內(nèi)空間設(shè)計的 流行風(fēng)尚 ? 一個設(shè)計味十足、藝術(shù)味十足的米蘭式空間拼圖，給你一個自由想象的家 紅（ Red） 米蘭居所 （ alone in Milan） 綠（ Green） 米蘭空間實錄 樣板間展示 中信 不看海的日子 主題推廣語 地盤攻略 —— 搶占科技園，全方位覆蓋 Action 2. 近距離推廣計劃 Action 3. 主動式營銷計劃 A. 主流目標(biāo)客戶群體的主動推廣 —— 深入聯(lián)想 、 中興 、 華為等企業(yè)進(jìn)行深 層次挖掘 （ 報告會 、 資訊 、 網(wǎng)絡(luò)傳播 、 聯(lián)誼活動等 ） B. 世聯(lián)客戶網(wǎng)絡(luò)的主動式宣傳 C. 設(shè)立看樓車等候驛站 D. VIP選房卡 —— 前期積累客戶的成熟工具 購卡者相關(guān)權(quán)益 —— 優(yōu)先
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