市場(chǎng)營(yíng)銷第5章營(yíng)銷渠道成員激勵(lì)(完整版)
【正文】 度， LG顯示器 LED市場(chǎng)份額已經(jīng)提高到 20%，成為 LED第一品牌。在中國(guó)市場(chǎng)， LG共有核心店面 2023家左右。 2023年上半年， LG的 LED顯示器大部分時(shí)間處于第一的位置，我們希望把這個(gè)勢(shì)頭保持下去，隨著產(chǎn)品表現(xiàn)越來越好，帶動(dòng)了銷售， 2023年市場(chǎng)占有率提高了 4個(gè)百分點(diǎn)左右。而且勁頭十足地要去爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝?，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到下面的市場(chǎng)太大了。 前一章內(nèi)容選定了渠道成員。 獨(dú)家權(quán)、特許權(quán)等 。 成員與渠道一致 5 多樣性原則。票面折扣，即買即返。鋪貨，陳列，守信等 21 （八）返利的內(nèi)容 。也包括支票和沖抵貨款 。 開始？結(jié)束？長(zhǎng)短？ 。 一個(gè)區(qū)域一個(gè)經(jīng)銷商，保障利益 2）產(chǎn)品分別。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 31分 17秒 23:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:31:1723:31:1723:31Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:31:1723:31:1723:313/22/2023 11:31:17 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 31分 17秒 下午 11時(shí) 31分 23:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 23:31:1723:31:1723:31Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 31分 17秒 23:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時(shí) 31分 :31March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 不同渠道層次和類型選不同的分銷機(jī)構(gòu) 單元小結(jié) 思考題 1． 怎樣理解 “經(jīng)銷商都是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物 ”這句話 ？ 2． 你認(rèn)為 “渠道激勵(lì)三大法寶 ”中哪方面更重要 ？ 3． 物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)哪個(gè)激勵(lì)方式更有效 ？ 4． 怎樣把握渠道激勵(lì)的 “度 ”的問題 ？ 5． 年終返利的水平 、 標(biāo)準(zhǔn)怎么確定 ？ 6．渠道促銷的頻度如何把握？它與價(jià)格波動(dòng)有何內(nèi)在聯(lián)系？ 31 機(jī)械工業(yè)出版社 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 是通過目標(biāo)的設(shè)計(jì)和管理來實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槟繕?biāo)的設(shè)置為各個(gè)渠道成員規(guī)定了努力的方向和目標(biāo)，從而形成了壓力，進(jìn)一步變成動(dòng)力，便有了激勵(lì)作用。 。 源自坐商轉(zhuǎn)向配送商 。 按明確規(guī)定的協(xié)議返利。 不能光獎(jiǎng)不罰 14 二、渠道激勵(lì)的操作方法 15 5． 4 返利與渠道促銷 返利，指廠家以一定時(shí)期的銷量為依據(jù)，根據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨镄问?，?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行利潤(rùn)返還或補(bǔ)貼。 產(chǎn)品行業(yè)銷售維修等 。因此
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