【正文】 成交活動是一種明示行為216。 ” 　　結(jié)果可想而知，丈夫決定買下這件毛皮大衣給妻子作為圣誕禮物。 ”接著，她從時裝模特身上取下那件大衣說； “請試穿一下，看看大小是否合適，其它尺碼的我們也有，不過我看這種最合適夫人的身材。促進(jìn)成交的技巧 167。理性對待成交167。 ” 1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧妻子輕松的披上那件大衣，丈夫左瞧瞧右瞧瞧地審視著。問題：請談?wù)劙咐谐晒ν其N的方法和啟示。成交信號是一種行為暗示1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧幾種常見的成交信號216。在尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、異議處理或其他任何時候，推銷員都可能發(fā)現(xiàn)成交信號。2）有不正確的認(rèn)識傾向。要想實現(xiàn)成交，應(yīng)確保顧客明白你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點是什么。9）沒有選擇方法。216。將對自己和自己的推銷品有堅定的信心216。顧客回答肯定，推銷員對情況的判斷正確，對方很快做出成交決定。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧方 法216。既方便、實用，又能增添辦公室的謹(jǐn)防豪華氣派和現(xiàn)代感。優(yōu)惠成交法與最后機(jī)會成交法結(jié)合使用1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧舉 例商場里的廠家電視機(jī)營業(yè)員對顧客說： “您看我們公司從今年６月份起大屏幕彩電價格下調(diào)３０％，而且國家又出臺了利息征收所得稅的政策，物價可能會上漲，您可千萬不要猶豫了，趁此大好時機(jī)趕緊選購吧！ ”1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧案例： 巧賣 碎紙機(jī) 一個辦公用品推銷人員到某局辦公室推銷一種紙張粉碎機(jī)。可以同時采用產(chǎn)品演示法1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧二、突出特定功效突出特定功效 :推銷員有時可用突出推銷品特點功效的技巧，促使顧客成交。應(yīng)直接提示成交機(jī)會，開展重點推銷。216。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧六、爭取大額訂單216?？刂谱约赫f話的聲音，吐字要清楚，說話要有說服力，要若無其事，表現(xiàn)輕松。讓他們提建議216。是有償合同。標(biāo)的216。不要輕易在對方擬訂的協(xié)議上簽字216。不要滯留太久，及時與顧客握手告別216。調(diào)查的結(jié)果如下：　　 1% 是由于老客戶去世了； 　　 3% 是由于老客戶搬遷，離開了原來的區(qū)域；　　 4% 是非常自然的流動 — 因為好奇心而不斷更換品牌；　　 5% 是由于購買了朋友或親人推薦的產(chǎn)品；　　 9% 是由于選擇了更便宜的產(chǎn)品；　　 10% 是由于長期對產(chǎn)品有抱怨情緒；　　 68% 是由于客戶的需求得不到關(guān)注，他的抱怨得不到及時處理 !1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧216。顧客滿意，未來的推銷的機(jī)會會增多216。維修站的工作人員，技術(shù)嫻熟，態(tài)度熱情，修車速度快。216。推銷人員善于識別潛在顧客有意和無意所發(fā)出的成交信號。 11:19:3611:19:3611:191/26/2023 11:19:36 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 11:19:36 上午 11:19 上午 11:19:36一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 2111:19 上午 一月 2111:19January 26, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 21一月 2111:19:3611:19:36January 26, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2111:19 上午 一月 2111:19January 26, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:19:36 上午 11:19 上午 11:19:36一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 11:19:3611:19:3611:191/26/2023 11:19:36 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 11:19:3611:19:3611:19Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。推銷員的態(tài)度也是推銷成效取得滿意結(jié)果的關(guān)鍵。郵寄節(jié)日卡，如新年卡、春節(jié)卡、中秋節(jié)卡或感恩節(jié)卡等，這必將給顧客留下深刻印象。 奔馳汽車成功的秘訣何在 ? 1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧216。顧客就傾向于繼續(xù)購買其他產(chǎn)品 216。落實買賣合同中的各項條款216。集中精力增進(jìn)利益滲透216。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧三、預(yù)交訂金定金是指推銷合同的一方當(dāng)事人，在合同規(guī)定應(yīng)當(dāng)交付的數(shù)額內(nèi)預(yù)先交付給對方一定數(shù)額的貨幣，它是證明推銷合同成立，并保證推銷合同履行的一種擔(dān)保形式。履行的期限、地點和方式216。216。用一些嚴(yán)密而簡單的反問來小結(jié)推銷員和顧客雙方都同意的問題1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧第五節(jié) 推銷成交確定一、書面協(xié)議（書面合同）二、合同公證三、預(yù)交訂金四、定期聯(lián)系1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧一、書面協(xié)議（書面合同）買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價款的合同。推銷員自信、積極 、主動和樂觀，應(yīng)用恰當(dāng)?shù)某山徊呗?