現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)_推銷方格(完整版)
【正文】 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。他說他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。下班時(shí)老板問做了幾單買賣。 Page 27 制作者： （二）顧客方格 Page 28 制作者： 漠不關(guān)心型（ 1－ 1） 既不關(guān)心購(gòu)買也不關(guān)心推銷人員。遷就顧客，以顧客利益為重，甚至犧牲企業(yè)利益，目標(biāo)是與顧客保持良好關(guān)系。在他的推銷生涯中曾有這么一則故事：一天，李嘉誠(chéng)走訪了幾家客戶都無人問津貨品，于是，靈機(jī)一動(dòng)，對(duì)客戶說灑水器出了點(diǎn)問題，想借水管試一下。 （ 4）每個(gè)推銷人員根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)實(shí)施溝通工作。 生產(chǎn)資料推銷人員 一種專門從事推銷生產(chǎn)資料的推銷人員。第二天，書商在報(bào)紙上打出廣告：“總統(tǒng)讀了之后默默無語的書 ......” ? 書商出了第四本書，仍派人送給總統(tǒng)一本。 ?能力目標(biāo)： 利用本講所學(xué)知識(shí)，聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行銷售演練。隔了一段時(shí)間，又去問總統(tǒng)書寫得怎么樣，總統(tǒng)為避免又被利用，搪塞道：“還沒看完。 Page 8 制作者： （二）推銷人員的種類 生產(chǎn)企業(yè)推銷人員 指專門服務(wù)于某一制造廠商，為其進(jìn)行市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品銷售的人員，也稱為生產(chǎn)企業(yè)推銷代表。 Page 12 制作者： 溝通關(guān)系 思考：如何建立與顧客的溝通關(guān)系 （ 1）確定主要客戶的名單，建立顧客檔案。 ?售后服務(wù) 包括：產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、維修、保養(yǎng)、人員培訓(xùn)、技術(shù)咨詢、零配件的供應(yīng)及各種保證或許諾的兌現(xiàn)等。 Page 18 制作者： 推銷方格 研究推銷活動(dòng)中推銷人員心理活動(dòng)規(guī)律 推銷方格 理論 顧客方格 研究在推銷活動(dòng)中顧客的心理狀態(tài) Page 19 制作者： （一）推銷方格 Page 20 制作者： 事不關(guān)己型（ 1－ 1） 既不關(guān)心顧客也不關(guān)心自己的推銷工作。 ?第一位應(yīng)聘者當(dāng)場(chǎng)就表示放棄。 Page 32 制作者： 尋求答案型（ 9－ 9） 理想的購(gòu)買心態(tài)，成熟型的消費(fèi)者，既高度關(guān)心自己的購(gòu)買行為，又高度關(guān)心推銷人員的工作。 Page 34 制作者： ? “是這樣的，”年輕人說，“一個(gè)男士來買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤；接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線；接著我賣給他魚桿、魚簍、折疊椅、罩陽帽。“對(duì)癥下藥”才是營(yíng)銷精髓。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時(shí) 8分 46秒 16:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:08:4616:08:4616:08Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:08:4616:08:4616:082/4/2023 4:08:46 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 8分 46秒 下午 4時(shí) 8分 16:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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