現(xiàn)代推銷實務(wù)_推銷方格-閱讀頁
2025-01-28 21:26本頁面
【正文】 推銷人員說服，一般不會拒絕購買推銷品。 Page 31 制作者： 干練型（ 5－ 5） 既關(guān)心自己的購買行為，也關(guān)心推銷人員的推銷工作。 Page 33 制作者： 小故事： 一單的銷售額 一個小伙子應(yīng)聘營銷員。下班時老板問做了幾單買賣?！蹦贻p人回答?！薄澳阗u什么賣出那么多錢？” 老板目瞪口呆，半晌才回過神。我問他上哪兒釣魚，他說去海邊。他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船?！? Page 35 制作者： ? 老板難以置信地問道：“一個顧客僅僅買個魚鉤，你竟能賣給他這么多東西？”“不是的，”年輕銷售員回答道：“他問明天天氣怎么樣。 Page 40 制作者： （三）埃德帕（ IDEPA）模式 把產(chǎn)品與顧客的愿望聯(lián)系起來（ Identification） 向顧客演示合適的產(chǎn)品（ Demonstration） 淘汰不合格的產(chǎn)品（ Elimination） 向顧客證實他們做出的產(chǎn)品選擇是正確的（ Proof） 使顧客做出購買決策（ Acceptance） Page 41 制作者： 把產(chǎn)品的特征準確詳細地介紹給顧客（ Feature） 充分介紹產(chǎn)品的優(yōu)點 (Advantage) 盡數(shù)產(chǎn)品給顧客帶來的利益 (Benefit) 以“證據(jù)”說服顧客 (Evidence) （四）費比（ FABE）模式 Page 42 制作者： 小故事 在美國，保險業(yè)務(wù)員對于一個準客戶可以了解到這種程度：他抽什么牌子的煙、喝什么牌子的酒、平時喜歡到什么樣的餐廳吃飯、習慣坐什么樣的位子，點菜的時候是怎么點的，喜歡喝哪一年的紅酒，住賓館喜歡住什么樣的房間、住哪個樓層等等。拿起你的“監(jiān)色工具”，不盲從競賽方案，根據(jù)客戶需求、挖掘客戶需求，推銷保險計劃，建立自己的專業(yè)形象。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :08:4616:08Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :08:4616:08:46February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 4日星期六 4時 8分 46秒 16:08:464 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:4616:08Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :08:4616:08:46February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 4日星期六 4時 8分 46秒 16:08:464 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :08:4616:08Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時 8分 46秒 16:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 4時 8分 46秒 16:08:464 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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