推銷成交概述(文件)
【正文】 于長期對產(chǎn)品有抱怨情緒； 68% 是由于客戶的需求得不到關(guān)注，他的抱怨得不到及時處理 !1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧216。了解顧客對購買的滿意狀況 216。顧客滿意，未來的推銷的機會會增多216。別的推銷員很難搶走生意1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧案 例 奔馳汽車公司的銷售服務(wù) 德國著名的奔馳汽車公司的銷售服務(wù)措施簡直就是撒向全國乃至全世界的兩張網(wǎng)。維修站的工作人員，技術(shù)嫻熟，態(tài)度熱情，修車速度快。216。216。發(fā)送生日卡，為此你必須敏捷地捕捉準(zhǔn)顧客的出生日。推銷人員善于識別潛在顧客有意和無意所發(fā)出的成交信號。成交并非意味著推銷活動的結(jié)束，而僅是 “關(guān)系推銷 ”的開始。 11:19:3611:19:3611:191/26/2023 11:19:36 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 26 一月 202311:19:36 上午 11:19:36一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:19:36 上午 11:19 上午 11:19:36一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 11:19:3611:19:3611:19Tuesday, January 26, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:19 上午 一月 2111:19January 26, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:19:3611:19:3611:191/26/2023 11:19:36 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2111:19:3611:19:36January 26, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:19:36 上午 11:19 上午 11:19:36一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2111:19 上午 一月 2111:19January 26, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:19:3611:19:3611:19Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:19:36 上午 11:19 上午 11:19:36一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 26 一月 202311:19:36 上午 11:19:36一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 11:19:3611:19:3611:191/26/2023 11:19:36 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2111:19 上午 一月 2111:19January 26, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 11:19:3611:19:3611:19Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。1/26/2023謝 謝一月 2111:19:3611:1911:19一月 21一月 2111:19 11:1911:19:36一月 21一月2111:19:362023/1/26 11:19:36? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。推銷員的態(tài)度也是推銷成效取得滿意結(jié)果的關(guān)鍵。準(zhǔn)備和郵寄銷售情況通信給顧客，讓他們了解有關(guān)信息。郵寄節(jié)日卡，如新年卡、春節(jié)卡、中秋節(jié)卡或感恩節(jié)卡等，這必將給顧客留下深刻印象。216。 奔馳汽車成功的秘訣何在 ? 1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧216。而且，根據(jù)顧客的不同需求和愛好，對諸如車型、空間設(shè)備、車體設(shè)備、車體顏色，甚至不同程度的保險鑰匙等，都可以分別給以滿足。顧客就傾向于繼續(xù)購買其他產(chǎn)品 216。發(fā)展并維持與顧客的長期合作關(guān)系 1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧顧客滿意是指顧客對購買活動及其購買物品的感受，即是否滿足了顧客的期望。落實買賣合同中的各項條款216。給顧客提供 “帝王 ”式的服務(wù)216。集中精力增進利益滲透216。可以起到預(yù)付款的作用1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧四、定期聯(lián)系1. 成交后的注意事項2. 保持與顧客聯(lián)系3. 顧客滿意4. 維系顧客關(guān)系的技巧1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧216。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧三、預(yù)交訂金定金是指推銷合同的一方當(dāng)事人，在合同規(guī)定應(yīng)當(dāng)交付的數(shù)額內(nèi)預(yù)先交付給對方一定數(shù)額的貨幣，它是證明推銷合同成立，并保證推銷合同履行的一種擔(dān)保形式。包裝方式、檢驗標(biāo)準(zhǔn)和方法等1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧216。履行的期限、地點和方式216。1/26/2023第十二章 推銷成交 現(xiàn)代推銷理論與技巧216。216。書面合同指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文 (包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件 )等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。用一些嚴密而簡單的
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