【正文】 ，他們的產(chǎn)品沒有正當?shù)纳娴懒x，企業(yè)的發(fā)展沒有找到足夠的利潤空間，企業(yè)的管理工作往往事倍功半。 ? 由于是高端產(chǎn)品，本品具有良好地黏著特性、不會流失、滴露、蒸發(fā)、變干或形成粘性的積碳沉淀物。 有效防止低轉速 /高扭矩磨損及高速運行中產(chǎn)生刮傷。其它雜質，特別是金屬雜質，具有相同的作用。 在北美股票市場，軍綠色代表股價上升； 在中國的五行學說中，軍綠色是木的一種象征。 嘉百利銳利 SJ潤滑油”百分之百高科技產(chǎn)品，它是從石油中提煉出對金屬有最大親和力的成分，故能在金屬面產(chǎn)生填充的物理作用（即使最平滑面在顯微鏡下，也都是凹凸不平的），并產(chǎn)生了革命性突破的潤滑作用及保護效果。如果核心較大，而且有擴散的花邊，表示還有清凈分散性，機油可以繼續(xù)使用。一般情況下，清凈分散性是鑒別發(fā)動機油是否有效的關鍵因素之一。 可為汽油發(fā)動機和柴油發(fā)動機提供高效的保護。 ? 80%~90%的基礎油，與10%~20%的添加劑所構成的，所以基礎油的性能差別，對產(chǎn)品的性能差別有非常大的影響。依然流動自如！ 39 余凱： 13871088571 SM 嘉百利銳利（ SM） 10W30/15W40/20W50 采用全新 三次高壓加氫 技術配制而成。同時酯類合成油還具有分子極性，可較為徹底的解決冷啟動時發(fā)動機的低溫磨損及干摩擦?？蛻粼诮窈蟮氖褂弥袑p少許多麻煩、節(jié)省許多費用，客戶的良好口碑效應將使貴司的銷售業(yè)績良性持續(xù)；同時嘉百利潤滑油也會為您減少許多三包維修費用和售后服務費用！ 36 余凱： 13871088571 CI4 嘉百利銳利 （ CI4） 10W30/15W40/20W50 嶄新技術卡車之選擇 ? 專為滿足最新美國及歐洲引擎標準而研制 ? 令無論是進口還是國產(chǎn)重卡 ,都能保持極佳的工作效能 ? 改善抗高溫性能 ,對煙灰的控制及抗磨損的保護 ? 卓越的清潔性能 ,防止油泥和煙灰形成 。 這些酸性物質會 促使?jié)櫥头纸猓⒏g活塞環(huán)、缸體和軸承。 29 余凱： 13871088571 產(chǎn)品介紹 ? 嘉百利銳利 CF4潤滑油系高品質柴油發(fā)動機潤滑油，其特別配方，可廣泛應用于高速、自然吸氣 和各類 渦輪增壓型柴油發(fā)動機。合成機物的優(yōu)點很多。 10 余凱： 13871088571 巨資科研 — 步步領先巨資科研 ? 嘉百利在潤滑油的加工中擁有了眾多的領先技術，使產(chǎn)品的內(nèi)在質量不斷上升，與時具進，滿足并不斷超越設備運營商的各種現(xiàn)代化機械設備更新更高的要求。嘉百利最了解用戶對潤滑油產(chǎn)品的需求，所開發(fā)的各種潤滑油，生產(chǎn)廠源源不斷地為各行業(yè)提供高技術含量和高品質的潤滑油。建立完整的銷售團隊，負責區(qū)域內(nèi) 市場管理、信息收集、產(chǎn)品銷售、周到服務。公司 以產(chǎn)品研究開發(fā)中心的技術人員為基礎，組織專業(yè)的服務團隊，隨時隨地為客戶提供 及時、完善的服務。 即：銷售總量持續(xù)增長，產(chǎn)品結構持續(xù)改善，生產(chǎn)保障能力持續(xù)提升，市場 掌控能力持續(xù)增強，經(jīng)濟效益持續(xù)提高；實現(xiàn)了從資源供應向品牌經(jīng)營的轉 變。 逐步建立按產(chǎn)品線或行業(yè)線專業(yè)化銷售的營銷體系，加速推進 專業(yè)化銷售的進程。 7 余凱： 13871088571 專 業(yè) 品 質 保 障 ? 作為潤滑油銷售專家的您，最大的利潤 ,是你經(jīng)營的目標 .作為設備的負責人 ,您肩負降低成本、提高效率、維護設備、確保生產(chǎn)的重任，當然，同具專家素質的嘉百利潤滑油將是您的首選。采用三氫技術提煉出的優(yōu)質基礎油，并從國內(nèi)頂級雪佛龍?zhí)砑觿┲圃焐桃M添加劑，確保產(chǎn)品的質量。 ? 合成機油生產(chǎn)廠家根據(jù)用戶要求生產(chǎn)各類合成機油。 ? 特別適合于野外溫差較大和路況苛刻等灰塵較多的惡劣環(huán)境使用 。 ? 專門為滿足使用重載發(fā)動機之需而設計的。獨特的抗磨修復因子，不僅保護發(fā)動機避免過早損壞，還可以自動修復磨損的發(fā)動機缸壁，活性合成保護分子 （ US液相單分子添加劑） 更能保持缸體清潔，持續(xù)保護發(fā)動機，延長發(fā)動機壽命。 ? 性能特點： 三氫技術高精制的酯類合成油 ? 嘉百利銳利 CI4潤滑油 采用 三氫技術 高精制的酯類合成油為基礎油 ，不僅考慮到生物質能源可以在生，有利于緩解能源危機和生物降解環(huán)保，可解決潤滑油泄露造成的百年難于分解的污染，還在于酯類合成油本身比普通礦物油基礎油的使用壽命就長。 38 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 CI4 —低溫流動王 ? 嘉百利 CI4全合成潤滑油 為您解除種種駕駛煩惱 您會為冷車行駛造成的低溫磨損而擔憂嗎？ 朋友我們拿到好的機油不知道怎么鑒別真?zhèn)危?嘉百利 CI4全合成潤滑油 聞氣味 —— 沒有刺鼻氣味，甚至還有點香。 極端溫度下的卓越性能的表現(xiàn)。 ? 反之，合成油的分子結構較為一致與緊密，不容易裂解變質。使用 嘉百利銳利 SL潤滑油絕對不會產(chǎn)生積炭和油泥現(xiàn)象。具體做法是：在發(fā)動機怠速工作或剛熄火后取出油樣，待油溫下降到 20攝氏度左右時，攪拌均勻，把一滴油樣滴在水平放置的濾紙上，靜置 3小時左右，觀察斑點的擴散形成。 有效防止低溫銹蝕，腐蝕及沉淀物形成。這些象徵意義現(xiàn)代已不明顯。 54 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 HM液壓油 ? 液壓系統(tǒng)最壞的敵人 正如我們曾經(jīng)說過的，金屬顆粒、灰塵、棉絨等臟物和雜質是任何液壓系統(tǒng)最壞的敵人。一般情況下使用時間可比普通抗磨液壓油延長 1倍。 59 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 GL5齒輪油 ? 嘉百利銳利 GL5齒輪油性能 ? 1G是專利研發(fā)的合成多功能化工石油企業(yè)， 嘉百利銳利 GL5齒輪油引進 1G含有聚四氟乙烯 添加 劑 ，產(chǎn)品特別適用于變速齒輪箱、高溫條件下的機械部件，重型高負荷齒輪箱設備等。 ? 在當前中國潤滑油市場有很多企業(yè)經(jīng)營管理的難度系數(shù)是過去的數(shù)倍。 ? 我們還發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品創(chuàng)造的財富，要經(jīng)得住歷史檢驗的最佳途徑和方法，仍然是商業(yè)模式。車主在一天之內(nèi)能夠取回所修車輛。 ?投入人力，物力以及銷售人員是非常大的，但是回報不多，說明在進行市場操作中，不要以單方面以量來評估市場的未來發(fā)展，未來更需要有完美，健全的網(wǎng)點覆蓋率和網(wǎng)點滲透率。） 高利潤產(chǎn)品 嘉百利的產(chǎn)品線主要 集中在中高檔之間 高 CI CH4 、 SM 中 CF SJ 低 汽 柴 SM全合成 √ CI4 √ SL半合成 √ CH4 √ SJ √ CG4 √ SH CF4 SG √ CF √ SF √ CD √ SE CC SD CB 平均毛利率均在 25%以上。嘉百利此次銷售策略的調整是在其原有強大品牌優(yōu)勢的前提下，進一步的市場和銷售的推廣辦法。 * 經(jīng)銷商認為該客戶價值不大 ,不用排進線路去拜訪 . 2.＊ 部分客戶確實倒閉 /改行 。不斷擴大銷量。 ? 再次計劃交通線路，選擇最佳交通方式出發(fā)。 畫 協(xié)銷 5S ? 檢查 5S，迅速發(fā)現(xiàn)協(xié)銷機會。執(zhí)行，執(zhí)行還是執(zhí)行 187。 ? 切記 5S中最重要的是產(chǎn)品 100 余凱： 13871088571 速記 記錄與報告 ?當場準確填寫訪問報表。競爭對手信息 。） ? 對應的銷售員 –銷售工程師 91 余凱： 13871088571 針對不同的渠道采取不同的銷售拜訪模式 ? 采取周期性區(qū)域銷售拜訪的渠道 : ? 汽配店 , 潤滑油零售店 , 快修店 , 獨立的汽車美容店 ,獨立的修理廠 ,獨立的加油站 ?采取終端客戶開發(fā)方法的渠道 : ? 3S/4S, 連鎖的快修 / 美容 / 修理廠 , 超市 , 批發(fā)商 ,加油站 ,的士車隊 ? 車用油銷售渠道 92 余凱： 13871088571 周期性區(qū)域銷售拜訪模式的目的 提高業(yè)務員的效率和效力 : 首先確保有效率的覆蓋市場 、 快速流通 ,增加新客戶的拜訪 、 破冰 、 其次健康的拜訪覆蓋頻率可以保證我們和市場變化 、 競爭對手活動保持很高的同步狀態(tài) 。 同時規(guī)定 ,發(fā)現(xiàn)的新客戶由 DSM在一周內(nèi)統(tǒng)一排進線路 。此種結構是典型的外資公司市場管理模式。 交易 ， 同時由嘉百利的銷售參與經(jīng)銷商內(nèi) 部的管理和發(fā)展 ， 甚至是銷售 。車輛損耗以及送貨成本月均 3000，全年 3000X12=36000。也提供修理的服務 ?配件店 (Auto Parts Shop) ?主要經(jīng)營汽車配件，同時也經(jīng)銷潤滑油的商店。新產(chǎn)品的上市也會更快，企業(yè)將自身所面對的道德風險也最低。 ? 對商業(yè)模式的關注使我們找到了答案。本品能有效地防止摩擦磨損、生銹、腐蝕，延長機械壽命，減少維修期。 57 余凱： 13871088571 GL5 嘉百利銳利 （ GL5） 85W140/140 適用于密封手動變速齒輪箱以及齒輪油潤滑的半自動變速齒輪箱以及客車，貨車，建筑及農(nóng)業(yè)機械的車軸 在高速運行中提供出色的防劃傷保護 保護在低速 /高速力及沖擊性負荷下操作之齒輪，適用于雙曲線齒輪 58 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 GL5齒輪油 特性與優(yōu)點 良好的高溫穩(wěn)定性及抗高溫保護。如果污物顆粒懸浮在油中，它們的作用就像磨料一樣，會使磨損加速。 在美國，因為美鈔背面的顏色是軍綠色，軍綠色代表金錢、財富和資本主義。 使用 嘉百利銳利 SJ時間愈長，晶體滾珠堆填愈厚，直至間隙達到可容可移的最佳狀態(tài)，因此，承壓及密封愈佳，并可把接觸面結對分開，把壓力分散，極大地減少磨擦力，在此情況下磨損可趨向于“零”。油內(nèi)不溶解的雜質集中在核心，機油及其溶解物擴散到核心外邊而形成環(huán)帶。 45 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 SL的故事 ? 1. 礦物油中的蠟成份高溫后形成酸性物質的會導致發(fā)動機留下很多的油泥被分散后流到發(fā)動機各個部位 , 堵塞各種內(nèi)部管道 . ? 2. 各種長期浸泡在礦物油的密封墊因為腐蝕變形加上本來堵在縫隙內(nèi)的油泥還已經(jīng)硬化，密封墊縫隙顯露出來，這樣就會出現(xiàn)機油滲漏 . ? 3. 原理同上，老化的活塞環(huán)原來的長期礦物油留下的油泥已經(jīng)腐蝕發(fā)動機表面密封作用完全失去 , 被合成機油洗滌后活塞環(huán)如全新狀態(tài)！ , 大大提高了密封性，汽油就不會在從氣缸中滲漏出來使機油失效 , 更會改善各種內(nèi)部摩擦件缺乏潤滑保護而損壞甚至過熱焊死的現(xiàn)象 . ? 46 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 SL的故事 ? 嘉百利銳利 SL提供遠遠超過常規(guī)機油的優(yōu)勢： 用斑痕法鑒別發(fā)動機油的清凈分散性的方法：發(fā)動機油在使用過程中，受到高溫、氧化、燃燒廢氣的污染和金屬的催化作用逐漸老化變質。 采用全新 三次高壓加氫 科技配制而成，可應用于頻繁起停的嚴苛駕駛路況，提供出色的抗磨損保護并能延長發(fā)動機壽命。 40 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 SM—全合成油 嘉百利銳利 SM提供更卓越的性能 ,利用三氫先進技術提煉出來的基礎油 ,不管在常規(guī)或極端的條件下 ,嘉百利銳利 SM潤滑油都可以您的汽車引擎提供卓越的抗磨保護 添加并應用國際添加劑 —雪佛龍這一高端科技為您造就了一種能夠提供卓越的引擎保護的機油 ,一種超越汽車制造商和潤滑油行業(yè)標準的全合成機油 嘉百利銳利 SM將為您提供 : a) 出眾的抗磨性能 ,即使在極端的條件下 b) 在任何溫度下的卓越性能表現(xiàn) c) 更強的引擎清潔性 ,減少活塞沉積物產(chǎn)生 d) 提高燃油經(jīng)濟性