如何開好一場招商會(完整版)
【正文】 講臺擺放 口哨 ,熒光棒 ,手拍 , 視情況而定 會議渲染氣氛 水果 ,方便面 用于加餐和拜訪客人用 小型噴繪會標(biāo) 講臺前 公司碟片 會議中使用 紅地毯 走星光大道用 英雄榜 走星光大道用 二、會中 簽到 ， 對顧客按先后順序編入相應(yīng)組別 ，十個顧客編成一小組 （ 注意把同一地方來的顧客穿插編入不同的組別 ， 盡量把一些忠誠的老顧客和一些意向顧客編在一起 ） ，給予組員發(fā)放組牌和產(chǎn)品資料 ， 并由副組長帶領(lǐng)進(jìn)入會場 （ 看桌面的組牌對應(yīng)入座 ） 。 ? ③判斷顧客是否有購買力。大多數(shù)顧客是不意愿交定金的，她們最大的借口是沒帶錢。 ③ “沒帶這么多錢 ， 只有 ***， 給你 ***， 行嗎 ？ ” 。（最好讓顧客感覺到我們是她的“救世主”就好了） ? ③ 利用計(jì)算的方法促成簽單，如：計(jì)算美容項(xiàng)目的利潤、計(jì)算促銷產(chǎn)生的利潤和效應(yīng)、計(jì)算現(xiàn)場加盟（返單）帶來的利潤、計(jì)算美容院營運(yùn)成本等等，并加以解剖。 三：會后跟進(jìn)及追款 ? 召開會議的總結(jié)大會，總結(jié)在會上優(yōu)秀的地方 ,加以表揚(yáng)和發(fā)揚(yáng)。 招商的成敗遵循一般是 6： 2： 2的黃金比例，成功招商 60％來自于前期的準(zhǔn)備與溝通， 20％來自于現(xiàn)場的氛圍、銷售政策等影響因素， 20％來自于后期的跟蹤服務(wù)。 2023年 1月 上午 11時 50分 :50January 24, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 24日星期二 上午 11時 50分 18秒 11:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 24日星期二 上午 11時 50分 18秒 11:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 24日星期二 11時 50分 18秒 11:50:1824 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 50分 18秒 上午 11時 50分 11:50: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 對簽單的美容院加強(qiáng)追款，要求五天內(nèi)把款追到。 ? ⑤ 利用心態(tài)好、較積極的老顧客幫助促成簽單。 像這樣的情況我們稍作申請就可以了 。我們在簽合同后，按理順章地告訴顧客交定金 ***錢（通常 10%，簽合同前不要主動提示定金事宜）。 列表分類： 如果會議舉行的時間為兩個半天一個晚上，跟單順序是： ? ?從先易后難角度考慮，跟單的順序是： A、在晚會前主跟老顧客返單。 ? 副組長維持小組成員的紀(jì)律，并帶領(lǐng)組員用餐，協(xié)助安排住宿。 ? ?會前讓每個員工了解會議流程，熟悉會議政策。 會場選址表 代理商 : 填表日期 : 會議地點(diǎn) 路況 附近情況 會議酒店名稱 /星級 負(fù)責(zé)人 電話 /手機(jī) 酒店性質(zhì) 國有 _____ 私營 _____ 酒店地址 距車站距離 酒店建成年代 可提供 ___名服務(wù)員 酒店設(shè)施 商店 __/備用車 __/游泳池 __/刷卡機(jī) ___ 展廳規(guī)格 會議室規(guī)格 會場盆栽 有 __無 __ 音箱布置結(jié)構(gòu) 講臺規(guī)格 背景規(guī)格 講臺前沿花盆 有 _無 _ 洽談室 有 ___無___ 桌椅量 圓桌 _____方桌 ______ 茶杯量 會議室后門 有 ___無___ 主講臺 有 _______無 ________ 投影儀 有 ________無________ 投影布 有 ___無___ 可移動白板 有 _______無_________ 白板擦 有 ________無________ DJ房 有 ___無___ DVD機(jī)兩臺 有 ___無 ___ 調(diào)音臺 有 __無 __ 無線麥 4個 有 _無 _ 抽獎箱 有 ___無___ 舞臺燈光設(shè)備 有 ________無 _______ 紅地毯 有 _________無________ 會場大門處放置條幅或拱門 可 _____否 ____ 會場外墻懸掛條幅 可 _________否________ 餐廳 餐桌量 服務(wù)人員 總菜式 風(fēng)味 招牌菜 菜價(jià) 高 __中 __低 __ 餐廳音響設(shè)備 有 ____無____ 旋餐桌轉(zhuǎn)玻璃 有 ______無______ 餐桌貼產(chǎn)品宣傳畫 住房 房間數(shù)量 單間 _間、標(biāo)間 _間、三標(biāo) _間 房價(jià) 單間 __元 /天 標(biāo)間 __元 /天 三標(biāo) _元 /天
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