【正文】 公路路政系統(tǒng)迎國(guó)檢現(xiàn)場(chǎng)會(huì)解說(shuō)詞地質(zhì)賓館到G310線觀摩 解說(shuō)員做自我介紹，致歡迎詞。這也可以成為邀約新客的籌碼。通過(guò)會(huì)場(chǎng)簽單情況分析，22家簽單83萬(wàn)，平均額度達(dá)到三萬(wàn)八千，是夠一個(gè)季度消化的了。會(huì)議之后的“跟蹤期”是兌現(xiàn)諾言的時(shí)期，不要叫我們的客戶望穿秋水卻不見(jiàn)伊人。置身激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，在這個(gè)行業(yè)中最佳的防守姿態(tài)就是進(jìn)攻。準(zhǔn)備和邀約結(jié)束后，就正式進(jìn)入了會(huì)議流程。再者，招商會(huì)也在傳遞行業(yè)的新項(xiàng)目、新知識(shí)，經(jīng)營(yíng)管理的新理念，但凡有思路的美容院經(jīng)營(yíng)者總能借助一場(chǎng)招商會(huì)取得一點(diǎn)進(jìn)步。例如全年整合養(yǎng)護(hù)全攻略和形象店升級(jí)工程，這更像是為現(xiàn)有客戶做出的一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃。邀約確認(rèn)。當(dāng)然要分別針對(duì)新客和老客戶設(shè)計(jì)兩種話術(shù)。在開(kāi)展會(huì)議之前采集市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住客戶需求決定著如何定位這場(chǎng)招商會(huì)，有了定位才能確定主題，這是會(huì)議的靈魂。對(duì)于我，因?yàn)橐韵挛妩c(diǎn)做得不夠好，所以才得到這樣的結(jié)果：目標(biāo)管理不清晰，不嚴(yán)格；意向客戶把握不夠；客戶的關(guān)注度不夠；熟悉一個(gè)市場(chǎng)（包括市場(chǎng)的定位，人口數(shù)量，生活習(xí)慣，人物性格）不夠完善；對(duì)面客戶沒(méi)有針對(duì)性的亮底牌，匹配客戶的質(zhì)量做得不夠好。安徽的招商會(huì)是我們的進(jìn)駐市場(chǎng)的第二站，大家的工作也在有條不紊的進(jìn)行著，這次我們邀約了將近三百來(lái)客戶，可是到場(chǎng)的卻只有不到一百的客戶，會(huì)場(chǎng)簽約的客戶也大打折扣。招商會(huì)顧名思義是招攬客商的見(jiàn)面會(huì)，這樣理解是我憑著這一次以及幾年前參加過(guò)的PCD、IPM、華新IBA、自然之水、迪菲兒、博生能、艾麗素等幾次招商會(huì)的簡(jiǎn)單總結(jié)。對(duì)方案的透徹理解包括計(jì)算出配送總額、除去物料的純產(chǎn)品配送總額、配送比例、配送產(chǎn)品的搭配方式、如何分解銷售，看到一個(gè)方案即刻能策劃一個(gè)促銷。所以在確定現(xiàn)有客戶參會(huì)人數(shù)的同時(shí)，設(shè)法增加新客是很重要的。也許有的客戶就需要我們臨門一射。以后者為例，招商會(huì)總能為客戶提供最大幅度的進(jìn)貨優(yōu)惠，簡(jiǎn)言之，招商會(huì)是客戶們撿便宜的最佳機(jī)會(huì)。真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會(huì)消費(fèi)文化相融合而出的獨(dú)特的企業(yè)文化，在于公司全體員工在思想和行動(dòng)中所體現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)精神。在這種情況下，美容院增加了選擇的機(jī)會(huì)，而我們卻步入了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，即在會(huì)前邀約時(shí)就參與了競(jìng)爭(zhēng)。這次克萊氏的招商會(huì)在策劃方面我個(gè)人認(rèn)為還可以，“迎春暖、營(yíng)人心、盈利潤(rùn)、贏天下”這個(gè)主題非常好，但是會(huì)議內(nèi)容沒(méi)能很好的銜接上這個(gè)主題，結(jié)果給人有點(diǎn)頭大身子小的感覺(jué)。這是對(duì)美容院做出的整合銷售，在一定程度上可以起到鎖定客戶，穩(wěn)定市場(chǎng)，建立長(zhǎng)久合作的作用?？巳R氏上海今年的全年目標(biāo)是600萬(wàn)，但就會(huì)場(chǎng)簽單（83萬(wàn)）情況來(lái)看，預(yù)計(jì)將與去年持平略有增長(zhǎng)。今天我們講“?！闭邽橥酰灰隳馨鞠氯?，而且熬得還是很有技巧，你就會(huì)在未來(lái)強(qiáng)者之宴上有一席之位?！窘庹f(shuō)】天水，因“天河注水”美麗的傳說(shuō)而得名，天水是古絲綢之路之重鎮(zhèn)，地處陜、甘、川之要沖，西安至蘭州兩大城市的連接點(diǎn)，二條國(guó)道五條省道貫通全境，隴海鐵路橫貫東西，是隴東南交通樞紐和物流中心。會(huì)議由省路政執(zhí)法管理局主辦，天水路政執(zhí)法管理處承辦?！窘庹f(shuō)】會(huì)議的主要議程在《會(huì)務(wù)指南》中有詳細(xì)說(shuō)明。終年有不謝之花，四季有長(zhǎng)青之樹(shù)。橫跨東岔收費(fèi)站的是正在建設(shè)的寶蘭高鐵。寶天路沿線情況【解說(shuō)】寶天高速公路起點(diǎn)位于陜甘兩省交界處的牛背村，終點(diǎn)位于麥積區(qū)甘泉鎮(zhèn)，全長(zhǎng)90．908km，按全立交、全封閉四車道高速公路標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，設(shè)計(jì)行車速度80km／h。麥積高速公路路政大隊(duì)現(xiàn)有職工38名，設(shè)有甘泉中隊(duì)、甘谷中隊(duì)、武山中隊(duì)，管轄235公里，東起陜西陳倉(cāng)，西至定西文峰，他承擔(dān)著G30（連霍高速）K1268—k1503段寶天高速(天水段)、寶天高速天水過(guò)境段、天定高速(天水段)的路政執(zhí)法工作。世界四大石窟之一麥積山石窟就從此路向南到達(dá)，周邊還有仙人崖、曼殊寺、小隴山植物園、314第五篇：天水社區(qū)“講文明、樹(shù)新風(fēng)”工作總結(jié)天水社區(qū)“講文明、樹(shù)新風(fēng)”工作總結(jié)天水社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合社區(qū)的實(shí)際情況，緊密圍繞?講文明、樹(shù)新風(fēng)?活動(dòng)主題，廣泛深入開(kāi)展各類社會(huì)宣傳活動(dòng)，動(dòng)員、引導(dǎo)和激勵(lì)轄區(qū)廣大居民積極參與，營(yíng)造昂揚(yáng)向上、歡樂(lè)祥和、文明和諧的社會(huì)氛圍。為了讓轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生有更深層次的提高，社區(qū)共開(kāi)展大型環(huán)境衛(wèi)生整治行動(dòng)，參與30多人次，徹底清理了轄區(qū)的衛(wèi)生死角，整治?臟亂差?現(xiàn)象。通過(guò)這些喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)載體，使廣大人民群眾感受文明禮儀的熏陶。在街道組織的?三笑?活動(dòng)中，社區(qū)居民以最燦爛的笑容展現(xiàn)自己的風(fēng)采。在活動(dòng)中積極倡導(dǎo)?迎講樹(shù)?的文明理念，營(yíng)造文明、和諧的社會(huì)氛圍、推動(dòng)社區(qū)精神文明建設(shè)工作深入進(jìn)行。自建隊(duì)已來(lái)，麥積高速路政大隊(duì)秉承“保護(hù)路產(chǎn)路權(quán)、保障公路暢通、服務(wù)社會(huì)群眾”理念，強(qiáng)隊(duì)伍、抓管理、打基礎(chǔ)，積極探索高速路政管理新機(jī)制，創(chuàng)新服務(wù)社會(huì)新理念。10