【正文】 ? 有效運(yùn)用協(xié)銷材料 POS達(dá)到協(xié)銷標(biāo)準(zhǔn)。） ? 對(duì)應(yīng)的銷售員 –渠道銷售代表 ? 終端客戶開發(fā)方法（通過(guò)媒體或其它途徑收集客戶資料，針對(duì)當(dāng)?shù)乇容^有潛力的終端大客戶，利用完善的服務(wù)體系，達(dá)到雙贏的效果，為客戶提供長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)合成伙伴關(guān)系。如其完成此過(guò)程，那么嘉百利將在從高端品牌形象至低端終端的管理整個(gè)的銷售過(guò)程中，取得全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 71 余凱： 13871088571 經(jīng)銷商建議銷售目標(biāo)（以 50000元的投資來(lái)計(jì)算，以客戶數(shù)來(lái)計(jì)算） 據(jù)上訴進(jìn)度表，比如您的銷售人員以 3個(gè)為例：底薪 1000+補(bǔ)助 500=1500， 1500X2X4+1500 X3X8=48000（人員費(fèi)用）。一個(gè)企業(yè)有好的商業(yè)模式，它的經(jīng)營(yíng)成本會(huì)更低，企業(yè)所面臨的各種困難也會(huì)最小。 嘉百利銳利 GL5齒輪油 是一種含有懸浮的聚四氟乙烯顆粒的優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油，其潤(rùn)滑顆粒能和活動(dòng)部件的表面縫隙充分結(jié)合，是一種多用途 齒輪油 。 所有液壓系統(tǒng)都會(huì)出現(xiàn)磨損。 特別推薦于各種國(guó)產(chǎn)及進(jìn)口車上使用，適合四季使用 48 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 SJ —規(guī)力分子添加 劑 ？ ? 嘉百利銳利 SJ潤(rùn)滑油從雪佛龍引進(jìn) 規(guī)力分子添加 劑， 該產(chǎn)品完全突破了傳統(tǒng)潤(rùn)滑油技術(shù) (即流體潤(rùn)滑的模式，推出滾動(dòng)潤(rùn)滑新未來(lái) )， 嘉百利銳利 SJ以絕妙的方式使規(guī)力分子微粒滾珠吸附和堆填在金屬表面，成為滾動(dòng)性的保護(hù)面，增大了微觀接觸面積，減少了瞬時(shí)微觀缺油情況下（邊界摩擦）的巨大阻力 ,改變了傳統(tǒng)以油為主體的滑動(dòng)摩擦為規(guī)力共晶體滾動(dòng)摩擦，從而大大降低了摩擦力，絕對(duì)減少了磨損。不會(huì)堵塞機(jī)油濾和油泵。 顯著提高引擎效率。為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，嘉百利潤(rùn)滑油在酯類合成油為基礎(chǔ)油的基礎(chǔ)上加以改進(jìn)，推出了三氫烴酯合成型基礎(chǔ)油，它不僅比酯類合成油基礎(chǔ)油成本低，更為主要的是這種化工合成工藝生產(chǎn)的基礎(chǔ)油可以量體定做分子結(jié)構(gòu)，使低分子物質(zhì)經(jīng)化學(xué)反應(yīng)生產(chǎn)高分子物質(zhì)；并可以預(yù)先設(shè)計(jì)產(chǎn)品的性能，如粘度指數(shù)、烴飽和度等。推薦用于最新型的 渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī) ， 在這些發(fā)動(dòng)機(jī)中，如果采用傳統(tǒng)的總堿值 (TBN)較低的潤(rùn)滑油，因一般普通潤(rùn)滑油含有大量硫等 腐蝕 物質(zhì) ，機(jī)油壽命和換油間隔被大大縮短。換言之，根據(jù)使用目的不同，合成機(jī)油可以改變各種成分。 ? 每天忙碌與現(xiàn)代化機(jī)械設(shè)備旁的您，工作勤奮，業(yè)務(wù)精通，是值得信任、受人敬重的中流砥柱 。潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位顯著增強(qiáng)。逐步建立布局合理、層次分明、運(yùn)轉(zhuǎn)有效 的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，從根本上將嘉百利潤(rùn)滑油推相市場(chǎng)，加大宣傳力度，逐步向終 端市場(chǎng)滲透，形成商品貼近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。 ? 原料是產(chǎn)品的基石。 ? 因此，盡管按照 API的描述 CD, CE, CF 可以用于渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，但是按照工業(yè)界的普遍結(jié)論，對(duì)于重負(fù)荷高增壓柴油發(fā)動(dòng)機(jī)油，推薦使用 CF4及以上級(jí)別的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)油。 ? 減少磨損 ,提供更強(qiáng)保護(hù) : 在奔馳發(fā)動(dòng)機(jī)臺(tái)架實(shí)驗(yàn)中 ,嘉百利銳利 CH4比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少配氣機(jī)構(gòu)磨損達(dá) 60% 70%降低機(jī)油消耗 ,節(jié)省燃油 ? 嘉百利銳利 CH4多級(jí)黏度比其他品牌多級(jí)黏度潤(rùn)滑油可節(jié)省燃油高達(dá) 7% 34 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 CH4現(xiàn)代高速 渦輪增壓 柴油機(jī)油 ? 使用奇跡潤(rùn)滑油與普通汽油車機(jī)油的性價(jià)分析表 ? 運(yùn)行 5萬(wàn)公里 普通潤(rùn)滑油 嘉百利潤(rùn)滑油 節(jié)約費(fèi)用 ? 重型車輛車： 5萬(wàn)公里（基準(zhǔn)） 5萬(wàn)公里（基準(zhǔn)） 公里數(shù)相等 ? 節(jié)約機(jī)油： 4升 10次 = 40升 4升 1次 = 4升 36升 ? 機(jī)油成本： 90元 10次 =900元 100 1次 =980元 800元 ? 燃料消耗 7%： 4000升 =19800元 3400升 =16830 2970元 ? 節(jié)省工時(shí)： 20元 10次 =200元 20元 2次 =40元 160元 ? 節(jié)約機(jī)濾： 40元 10次 =400元 40元 2次 =80元 320元 ? 發(fā)動(dòng)機(jī)磨損折舊維修： 均攤發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)費(fèi) 1200元 接近零磨損 1200元 ? 合 計(jì) ： 22300元 17920元 4570元 35 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 CH4現(xiàn)代高速 渦輪增壓 柴油機(jī)油 無(wú)論您是什么車，嘉百利潤(rùn)滑油都能幫到您！ 如果您單位的車輛、工程機(jī)械多，還有自己的維修隊(duì)伍，使用嘉百利潤(rùn)滑油不僅可以使車輛延長(zhǎng)使用壽命，減少維修費(fèi)用，節(jié)省大量的燃油費(fèi)用，還可以減少大量的換機(jī)油和維修發(fā)動(dòng)機(jī)的維修設(shè)備和維修人員，節(jié)省大量的人力成本支出，可以為您的單位帶來(lái)可觀的綜合節(jié)支效果； 如果您是經(jīng)銷商，使用該節(jié)能、環(huán)保、省錢的嘉百利潤(rùn)滑油將使您在銷售過(guò)程中彰顯服務(wù)特質(zhì)，讓您具有極強(qiáng)的市場(chǎng)穿透力和行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力。 嘉百利 CI4全合成潤(rùn)滑油 低溫流動(dòng)好嗎？我們就把它凍進(jìn)冰箱里看看怎么樣，要是假的估計(jì)就現(xiàn)形了！ 進(jìn)冰箱 3個(gè)小時(shí)后。 采用全新 三次高壓加氫 科技配制而成，可應(yīng)用于頻繁起停的嚴(yán)苛駕駛路況，提供出色的抗磨損保護(hù)并能延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)壽命。油內(nèi)不溶解的雜質(zhì)集中在核心，機(jī)油及其溶解物擴(kuò)散到核心外邊而形成環(huán)帶。 在美國(guó)，因?yàn)槊棱n背面的顏色是軍綠色，軍綠色代表金錢、財(cái)富和資本主義。 57 余凱： 13871088571 GL5 嘉百利銳利 （ GL5） 85W140/140 適用于密封手動(dòng)變速齒輪箱以及齒輪油潤(rùn)滑的半自動(dòng)變速齒輪箱以及客車，貨車，建筑及農(nóng)業(yè)機(jī)械的車軸 在高速運(yùn)行中提供出色的防劃傷保護(hù) 保護(hù)在低速 /高速力及沖擊性負(fù)荷下操作之齒輪，適用于雙曲線齒輪 58 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 GL5齒輪油 特性與優(yōu)點(diǎn) 良好的高溫穩(wěn)定性及抗高溫保護(hù)。 ? 對(duì)商業(yè)模式的關(guān)注使我們找到了答案。也提供修理的服務(wù) ?配件店 (Auto Parts Shop) ?主要經(jīng)營(yíng)汽車配件，同時(shí)也經(jīng)銷潤(rùn)滑油的商店。 交易 ， 同時(shí)由嘉百利的銷售參與經(jīng)銷商內(nèi) 部的管理和發(fā)展 ， 甚至是銷售 。 同時(shí)規(guī)定 ,發(fā)現(xiàn)的新客戶由 DSM在一周內(nèi)統(tǒng)一排進(jìn)線路 。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 。執(zhí)行，執(zhí)行還是執(zhí)行 187。 ? 再次計(jì)劃交通線路，選擇最佳交通方式出發(fā)。 * 經(jīng)銷商認(rèn)為該客戶價(jià)值不大 ,不用排進(jìn)線路去拜訪 . 2.＊ 部分客戶確實(shí)倒閉 /改行 。） 高利潤(rùn)產(chǎn)品 嘉百利的產(chǎn)品線主要 集中在中高檔之間 高 CI CH4 、 SM 中 CF SJ 低 汽 柴 SM全合成 √ CI4 √ SL半合成 √ CH4 √ SJ √ CG4 √ SH CF4 SG √ CF √ SF √ CD √ SE CC SD CB 平均毛利率均在 25%以上。車主在一天之內(nèi)能夠取回所修車輛。 ? 在當(dāng)前中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)有很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度系數(shù)是過(guò)去的數(shù)倍。一般情況下使用時(shí)間可比普通抗磨液壓油延長(zhǎng) 1倍。這些象徵意義現(xiàn)代已不明顯。具體做法是：在發(fā)動(dòng)機(jī)怠速工作或剛熄火后取出油樣，待油溫下降到 20攝氏度左右時(shí)，攪拌均勻，把一滴油樣滴在水平放置的濾紙上，靜置 3小時(shí)左右，觀察斑點(diǎn)的擴(kuò)散形成。 ? 反之，合成油的分子結(jié)構(gòu)較為一致與緊密，不容易裂解變質(zhì)。 38 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 CI4 —低溫流動(dòng)王 ? 嘉百利 CI4全合成潤(rùn)滑油 為您解除種種駕駛煩惱 您會(huì)為冷車行駛造成的低溫磨損而擔(dān)憂嗎？ 朋友我們拿到好的機(jī)油不知道怎么鑒別真?zhèn)危?嘉百利 CI4全合成潤(rùn)滑油 聞氣味 —— 沒(méi)有刺鼻氣味，甚至還有點(diǎn)香。獨(dú)特的抗磨修復(fù)因子，不僅保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)避免過(guò)早損壞，還可以自動(dòng)修復(fù)磨損的發(fā)動(dòng)機(jī)缸壁，活性合成保護(hù)分子 （ US液相單分子添加劑） 更能保持缸體清潔，持續(xù)保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)，延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)壽命。 ? 特別適合于野外溫差較大和路況苛刻等灰塵較多的惡劣環(huán)境使用 。采用三氫技術(shù)提煉出的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油，并從國(guó)內(nèi)頂級(jí)雪佛龍?zhí)砑觿┲圃焐桃M(jìn)添加劑，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。 逐步建立按產(chǎn)品線或行業(yè)線專業(yè)化銷售的營(yíng)銷體系，加速推進(jìn) 專業(yè)化銷售的進(jìn)程。公司 以產(chǎn)品研究開發(fā)中心的技術(shù)人員為基礎(chǔ)，組織專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)隨地為客戶提供 及時(shí)、完善的服務(wù)。嘉百利最了解用戶對(duì)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的需求，所開發(fā)的各種潤(rùn)滑油，生產(chǎn)廠源源不斷地為各行業(yè)提供高技術(shù)含量和高品質(zhì)的潤(rùn)滑油。合成機(jī)物的優(yōu)點(diǎn)很多。 這些酸性物質(zhì)會(huì) 促使?jié)櫥头纸?，并腐蝕活塞環(huán)、缸體和軸承。同時(shí)酯類合成油還具有分子極性，可較為徹底的解決冷啟動(dòng)時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)的低溫磨損及干摩擦。 ? 80%~90%的基礎(chǔ)油，與10%~20%的添加劑所構(gòu)成的，所以基礎(chǔ)油的性能差別，對(duì)產(chǎn)品的性能差別有非常大的影響。一般情況下，清凈分散性是鑒別發(fā)動(dòng)機(jī)油是否有效的關(guān)鍵因素之一。 嘉百利銳利 SJ潤(rùn)滑油”百分之百高科技產(chǎn)品，它是從石油中提煉出對(duì)金屬有最大親和力的成分，故能在金屬面產(chǎn)生填充的物理作用（即使最平滑面在顯微鏡下，也都是凹凸不平的），并產(chǎn)生了革命性突破的潤(rùn)滑作用及保護(hù)效果。其它雜質(zhì)，特別是金屬雜質(zhì)，具有相同的作用。 ? 由于是高端產(chǎn)品，本品具有良好地黏著特性、不會(huì)流失、滴露、蒸發(fā)、變干或形成粘性的積碳沉淀物。甚至企業(yè)所追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)將自身所最求的人生目標(biāo)都更能達(dá)到和諧與統(tǒng)一。您全年可以賺 33255884000=248558。如此種模式順利實(shí)現(xiàn)，嘉百利將穩(wěn)固地占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，并可迅速獲得銷售量和占有率的提升。 同時(shí)通過(guò)有效的管理機(jī)制提高嘉百力代理商銷售人員的銷售能力和工作效率 ， 加強(qiáng)對(duì)客戶的理解 ， 實(shí)現(xiàn)有效的新客戶增長(zhǎng) 。 ? 如有新客戶，應(yīng)填寫對(duì)應(yīng)的客戶信息維護(hù)表 . ?再次與客戶確認(rèn)下次拜訪的時(shí)間，并道別。如為超帳期或超欠款限額 ,也應(yīng)馬上進(jìn)入下一步 ,與客戶討論還款計(jì)劃 . 99 余凱： 13871088571 款項(xiàng) 回收貨款 ? 如有到期貨款或超期欠款，應(yīng)先收取貨款 . ? 并就下次回款事宜達(dá)成一致。最后從中在細(xì)細(xì)篩選，找到適合自己企業(yè)定位的客戶。 79 余凱： 13871088571 現(xiàn)狀分析 嘉百利現(xiàn)狀 銷售策略 嘉百利的基本銷售策略是逐步通過(guò)減少銷售層次，將重心向終端轉(zhuǎn)移，結(jié)合前文中的嘉百利的組織結(jié)構(gòu)，可以看出嘉百利已經(jīng)從去年到今年實(shí)施其終端管理計(jì)劃，其目標(biāo)是未來(lái)的三年之內(nèi)通過(guò)縮減一級(jí)銷售經(jīng)理及部分的經(jīng)銷商層次，使公司直接面對(duì)終端，增強(qiáng)對(duì)終端的管控與促銷能力，從而可以達(dá)到既降低銷售成本，同時(shí)又可以快速地提高銷售的目的。根據(jù)上訴進(jìn)度表我們可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題： ?從贏利虧損角度來(lái)看，全年里銷售額不低但是毛利潤(rùn)不是很理想。巧婦難為無(wú)米之炊，而當(dāng)下潤(rùn)滑油企業(yè)的“米”除了創(chuàng)新的產(chǎn)品更需要優(yōu)良的商業(yè)模式。有效防止磨損和刮痕條件的重負(fù)荷變速箱，尾軸及后橋而專門配制的高品質(zhì)重負(fù)荷齒輪潤(rùn)滑油。 ? 嘉百利 SH性能“三更一非” ◆更強(qiáng)的高溫清炭性、低溫油泥分散性，