【正文】 ? 有效運用協(xié)銷材料 POS達到協(xié)銷標準。） ? 對應的銷售員 –渠道銷售代表 ? 終端客戶開發(fā)方法（通過媒體或其它途徑收集客戶資料，針對當?shù)乇容^有潛力的終端大客戶，利用完善的服務體系，達到雙贏的效果，為客戶提供長期的運營合成伙伴關(guān)系。如其完成此過程，那么嘉百利將在從高端品牌形象至低端終端的管理整個的銷售過程中，取得全面的競爭優(yōu)勢。 71 余凱： 13871088571 經(jīng)銷商建議銷售目標（以 50000元的投資來計算，以客戶數(shù)來計算） 據(jù)上訴進度表，比如您的銷售人員以 3個為例：底薪 1000+補助 500=1500， 1500X2X4+1500 X3X8=48000（人員費用）。一個企業(yè)有好的商業(yè)模式，它的經(jīng)營成本會更低，企業(yè)所面臨的各種困難也會最小。 嘉百利銳利 GL5齒輪油 是一種含有懸浮的聚四氟乙烯顆粒的優(yōu)質(zhì)潤滑油，其潤滑顆粒能和活動部件的表面縫隙充分結(jié)合，是一種多用途 齒輪油 。 所有液壓系統(tǒng)都會出現(xiàn)磨損。 特別推薦于各種國產(chǎn)及進口車上使用，適合四季使用 48 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 SJ —規(guī)力分子添加 劑 ？ ? 嘉百利銳利 SJ潤滑油從雪佛龍引進 規(guī)力分子添加 劑， 該產(chǎn)品完全突破了傳統(tǒng)潤滑油技術(shù) (即流體潤滑的模式，推出滾動潤滑新未來 )， 嘉百利銳利 SJ以絕妙的方式使規(guī)力分子微粒滾珠吸附和堆填在金屬表面，成為滾動性的保護面，增大了微觀接觸面積，減少了瞬時微觀缺油情況下（邊界摩擦）的巨大阻力 ,改變了傳統(tǒng)以油為主體的滑動摩擦為規(guī)力共晶體滾動摩擦，從而大大降低了摩擦力，絕對減少了磨損。不會堵塞機油濾和油泵。 顯著提高引擎效率。為了適應市場環(huán)境，嘉百利潤滑油在酯類合成油為基礎(chǔ)油的基礎(chǔ)上加以改進，推出了三氫烴酯合成型基礎(chǔ)油，它不僅比酯類合成油基礎(chǔ)油成本低，更為主要的是這種化工合成工藝生產(chǎn)的基礎(chǔ)油可以量體定做分子結(jié)構(gòu)，使低分子物質(zhì)經(jīng)化學反應生產(chǎn)高分子物質(zhì)；并可以預先設計產(chǎn)品的性能，如粘度指數(shù)、烴飽和度等。推薦用于最新型的 渦輪增壓發(fā)動機 ， 在這些發(fā)動機中，如果采用傳統(tǒng)的總堿值 (TBN)較低的潤滑油，因一般普通潤滑油含有大量硫等 腐蝕 物質(zhì) ，機油壽命和換油間隔被大大縮短。換言之，根據(jù)使用目的不同，合成機油可以改變各種成分。 ? 每天忙碌與現(xiàn)代化機械設備旁的您，工作勤奮，業(yè)務精通，是值得信任、受人敬重的中流砥柱 。潤滑油業(yè)務實現(xiàn)了跨越式快速發(fā)展，市場競爭地位顯著增強。逐步建立布局合理、層次分明、運轉(zhuǎn)有效 的營銷網(wǎng)絡，從根本上將嘉百利潤滑油推相市場，加大宣傳力度，逐步向終 端市場滲透，形成商品貼近市場的優(yōu)勢。 ? 原料是產(chǎn)品的基石。 ? 因此，盡管按照 API的描述 CD, CE, CF 可以用于渦輪增壓發(fā)動機，但是按照工業(yè)界的普遍結(jié)論，對于重負荷高增壓柴油發(fā)動機油，推薦使用 CF4及以上級別的柴油發(fā)動機油。 ? 減少磨損 ,提供更強保護 : 在奔馳發(fā)動機臺架實驗中 ,嘉百利銳利 CH4比競爭對手減少配氣機構(gòu)磨損達 60% 70%降低機油消耗 ,節(jié)省燃油 ? 嘉百利銳利 CH4多級黏度比其他品牌多級黏度潤滑油可節(jié)省燃油高達 7% 34 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 CH4現(xiàn)代高速 渦輪增壓 柴油機油 ? 使用奇跡潤滑油與普通汽油車機油的性價分析表 ? 運行 5萬公里 普通潤滑油 嘉百利潤滑油 節(jié)約費用 ? 重型車輛車： 5萬公里（基準） 5萬公里（基準） 公里數(shù)相等 ? 節(jié)約機油： 4升 10次 = 40升 4升 1次 = 4升 36升 ? 機油成本： 90元 10次 =900元 100 1次 =980元 800元 ? 燃料消耗 7%： 4000升 =19800元 3400升 =16830 2970元 ? 節(jié)省工時： 20元 10次 =200元 20元 2次 =40元 160元 ? 節(jié)約機濾： 40元 10次 =400元 40元 2次 =80元 320元 ? 發(fā)動機磨損折舊維修： 均攤發(fā)動機保養(yǎng)費 1200元 接近零磨損 1200元 ? 合 計 ： 22300元 17920元 4570元 35 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 CH4現(xiàn)代高速 渦輪增壓 柴油機油 無論您是什么車，嘉百利潤滑油都能幫到您！ 如果您單位的車輛、工程機械多，還有自己的維修隊伍，使用嘉百利潤滑油不僅可以使車輛延長使用壽命，減少維修費用，節(jié)省大量的燃油費用，還可以減少大量的換機油和維修發(fā)動機的維修設備和維修人員，節(jié)省大量的人力成本支出，可以為您的單位帶來可觀的綜合節(jié)支效果； 如果您是經(jīng)銷商，使用該節(jié)能、環(huán)保、省錢的嘉百利潤滑油將使您在銷售過程中彰顯服務特質(zhì)，讓您具有極強的市場穿透力和行內(nèi)競爭力。 嘉百利 CI4全合成潤滑油 低溫流動好嗎？我們就把它凍進冰箱里看看怎么樣，要是假的估計就現(xiàn)形了！ 進冰箱 3個小時后。 采用全新 三次高壓加氫 科技配制而成，可應用于頻繁起停的嚴苛駕駛路況，提供出色的抗磨損保護并能延長發(fā)動機壽命。油內(nèi)不溶解的雜質(zhì)集中在核心，機油及其溶解物擴散到核心外邊而形成環(huán)帶。 在美國，因為美鈔背面的顏色是軍綠色，軍綠色代表金錢、財富和資本主義。 57 余凱： 13871088571 GL5 嘉百利銳利 （ GL5） 85W140/140 適用于密封手動變速齒輪箱以及齒輪油潤滑的半自動變速齒輪箱以及客車，貨車，建筑及農(nóng)業(yè)機械的車軸 在高速運行中提供出色的防劃傷保護 保護在低速 /高速力及沖擊性負荷下操作之齒輪，適用于雙曲線齒輪 58 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 GL5齒輪油 特性與優(yōu)點 良好的高溫穩(wěn)定性及抗高溫保護。 ? 對商業(yè)模式的關(guān)注使我們找到了答案。也提供修理的服務 ?配件店 (Auto Parts Shop) ?主要經(jīng)營汽車配件，同時也經(jīng)銷潤滑油的商店。 交易 ， 同時由嘉百利的銷售參與經(jīng)銷商內(nèi) 部的管理和發(fā)展 ， 甚至是銷售 。 同時規(guī)定 ,發(fā)現(xiàn)的新客戶由 DSM在一周內(nèi)統(tǒng)一排進線路 。競爭對手信息 。執(zhí)行，執(zhí)行還是執(zhí)行 187。 ? 再次計劃交通線路，選擇最佳交通方式出發(fā)。 * 經(jīng)銷商認為該客戶價值不大 ,不用排進線路去拜訪 . 2.＊ 部分客戶確實倒閉 /改行 。） 高利潤產(chǎn)品 嘉百利的產(chǎn)品線主要 集中在中高檔之間 高 CI CH4 、 SM 中 CF SJ 低 汽 柴 SM全合成 √ CI4 √ SL半合成 √ CH4 √ SJ √ CG4 √ SH CF4 SG √ CF √ SF √ CD √ SE CC SD CB 平均毛利率均在 25%以上。車主在一天之內(nèi)能夠取回所修車輛。 ? 在當前中國潤滑油市場有很多企業(yè)經(jīng)營管理的難度系數(shù)是過去的數(shù)倍。一般情況下使用時間可比普通抗磨液壓油延長 1倍。這些象徵意義現(xiàn)代已不明顯。具體做法是：在發(fā)動機怠速工作或剛熄火后取出油樣，待油溫下降到 20攝氏度左右時，攪拌均勻，把一滴油樣滴在水平放置的濾紙上，靜置 3小時左右，觀察斑點的擴散形成。 ? 反之，合成油的分子結(jié)構(gòu)較為一致與緊密，不容易裂解變質(zhì)。 38 余凱： 13871088571 嘉百利銳利 CI4 —低溫流動王 ? 嘉百利 CI4全合成潤滑油 為您解除種種駕駛煩惱 您會為冷車行駛造成的低溫磨損而擔憂嗎？ 朋友我們拿到好的機油不知道怎么鑒別真?zhèn)危?嘉百利 CI4全合成潤滑油 聞氣味 —— 沒有刺鼻氣味，甚至還有點香。獨特的抗磨修復因子，不僅保護發(fā)動機避免過早損壞，還可以自動修復磨損的發(fā)動機缸壁，活性合成保護分子 （ US液相單分子添加劑） 更能保持缸體清潔，持續(xù)保護發(fā)動機，延長發(fā)動機壽命。 ? 特別適合于野外溫差較大和路況苛刻等灰塵較多的惡劣環(huán)境使用 。采用三氫技術(shù)提煉出的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油，并從國內(nèi)頂級雪佛龍?zhí)砑觿┲圃焐桃M添加劑，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。 逐步建立按產(chǎn)品線或行業(yè)線專業(yè)化銷售的營銷體系，加速推進 專業(yè)化銷售的進程。公司 以產(chǎn)品研究開發(fā)中心的技術(shù)人員為基礎(chǔ)，組織專業(yè)的服務團隊，隨時隨地為客戶提供 及時、完善的服務。嘉百利最了解用戶對潤滑油產(chǎn)品的需求，所開發(fā)的各種潤滑油，生產(chǎn)廠源源不斷地為各行業(yè)提供高技術(shù)含量和高品質(zhì)的潤滑油。合成機物的優(yōu)點很多。 這些酸性物質(zhì)會 促使?jié)櫥头纸猓⒏g活塞環(huán)、缸體和軸承。同時酯類合成油還具有分子極性，可較為徹底的解決冷啟動時發(fā)動機的低溫磨損及干摩擦。 ? 80%~90%的基礎(chǔ)油，與10%~20%的添加劑所構(gòu)成的，所以基礎(chǔ)油的性能差別，對產(chǎn)品的性能差別有非常大的影響。一般情況下，清凈分散性是鑒別發(fā)動機油是否有效的關(guān)鍵因素之一。 嘉百利銳利 SJ潤滑油”百分之百高科技產(chǎn)品，它是從石油中提煉出對金屬有最大親和力的成分，故能在金屬面產(chǎn)生填充的物理作用（即使最平滑面在顯微鏡下，也都是凹凸不平的），并產(chǎn)生了革命性突破的潤滑作用及保護效果。其它雜質(zhì)，特別是金屬雜質(zhì)，具有相同的作用。 ? 由于是高端產(chǎn)品，本品具有良好地黏著特性、不會流失、滴露、蒸發(fā)、變干或形成粘性的積碳沉淀物。甚至企業(yè)所追求的經(jīng)營目標，企業(yè)將自身所最求的人生目標都更能達到和諧與統(tǒng)一。您全年可以賺 33255884000=248558。如此種模式順利實現(xiàn)，嘉百利將穩(wěn)固地占領(lǐng)中國市場，并可迅速獲得銷售量和占有率的提升。 同時通過有效的管理機制提高嘉百力代理商銷售人員的銷售能力和工作效率 ， 加強對客戶的理解 ， 實現(xiàn)有效的新客戶增長 。 ? 如有新客戶，應填寫對應的客戶信息維護表 . ?再次與客戶確認下次拜訪的時間，并道別。如為超帳期或超欠款限額 ,也應馬上進入下一步 ,與客戶討論還款計劃 . 99 余凱： 13871088571 款項 回收貨款 ? 如有到期貨款或超期欠款，應先收取貨款 . ? 并就下次回款事宜達成一致。最后從中在細細篩選，找到適合自己企業(yè)定位的客戶。 79 余凱： 13871088571 現(xiàn)狀分析 嘉百利現(xiàn)狀 銷售策略 嘉百利的基本銷售策略是逐步通過減少銷售層次，將重心向終端轉(zhuǎn)移，結(jié)合前文中的嘉百利的組織結(jié)構(gòu)，可以看出嘉百利已經(jīng)從去年到今年實施其終端管理計劃，其目標是未來的三年之內(nèi)通過縮減一級銷售經(jīng)理及部分的經(jīng)銷商層次，使公司直接面對終端，增強對終端的管控與促銷能力，從而可以達到既降低銷售成本，同時又可以快速地提高銷售的目的。根據(jù)上訴進度表我們可以發(fā)現(xiàn)幾個問題： ?從贏利虧損角度來看，全年里銷售額不低但是毛利潤不是很理想。巧婦難為無米之炊，而當下潤滑油企業(yè)的“米”除了創(chuàng)新的產(chǎn)品更需要優(yōu)良的商業(yè)模式。有效防止磨損和刮痕條件的重負荷變速箱，尾軸及后橋而專門配制的高品質(zhì)重負荷齒輪潤滑油。 ? 嘉百利 SH性能“三更一非” ◆更強的高溫清炭性、低溫油泥分散性，