市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃——天翼杯(完整版)
【正文】 00元以上的同學(xué)。 （ 2）、泉州經(jīng)濟(jì)環(huán)境與黎大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 泉州經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 改革開(kāi)放以來(lái)，泉州人民把握機(jī)遇，大膽實(shí)踐，闖出了一條以 “市場(chǎng)調(diào)節(jié)為主，外向型經(jīng)濟(jì)為主，股份合作制為主，多種經(jīng)濟(jì)成分共同發(fā)展 ”的具有僑鄉(xiāng)特色的經(jīng)濟(jì)建設(shè)路子，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生了歷史性巨變。 26%26。 品牌推廣力度不夠深 在此次活動(dòng)中所提供的華為 C8500，大部分同學(xué)是沒(méi)有聽(tīng)過(guò)電信公司的此類(lèi)產(chǎn)品。同時(shí)，外觀時(shí)尚大方，為客戶提供各種外殼顏色，包括紅、黃、藍(lán)、灰。對(duì)黎大電信采取先推廣后市場(chǎng)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)擴(kuò)大黎大天翼手機(jī)的市場(chǎng)占有率。對(duì)此，中國(guó)電信采取了一系列的措施來(lái)擴(kuò)大自己在黎大的市場(chǎng)占有率，提高自己的品牌知名度。策劃小組： 組長(zhǎng)：包玉榮 成員：張育偉 張蓉萍 前言 一、策劃背景 電信及產(chǎn)品的介紹 電信在黎大發(fā)展面臨的問(wèn)題 本次策劃的必要性 二、市場(chǎng)調(diào)研分析 宏微觀環(huán)境分析（ PEST分析、行業(yè)背景分析） 電信在黎大的現(xiàn)狀（ SWOT分析） 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 1 、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 STP分析 2 、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 3 、營(yíng)銷(xiāo)策略 1 產(chǎn)品策略 2 定價(jià)策略 3 渠道策略 4 推廣策略 四、費(fèi)用預(yù)算 五、附 錄 附錄一 黎大天翼手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 附錄二 黎大天翼手機(jī)調(diào)查問(wèn)卷 六、執(zhí)行率 七、 團(tuán)隊(duì)介紹 前言 。此次，中國(guó)電信在黎大校園內(nèi)采取了預(yù)存 200元話費(fèi)即贈(zèng)送華為 C8500等天翼手機(jī)，并提供了一系列優(yōu)惠的校園套餐活動(dòng)，以此逐漸打入黎明大學(xué)電信市場(chǎng)。 “天翼 ”強(qiáng)調(diào) “互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)通信 ”的核心定位，面對(duì)語(yǔ)音、數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)需求高的中高端企業(yè)、家庭及個(gè)人客戶群，提供無(wú)所不在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和便捷話音溝通服務(wù)。 的校園套餐 目前擁有 3G版與天翼寬帶版兩種套餐， 3G版月基本費(fèi)為 39元，享受的優(yōu)惠有家庭包（指定五個(gè)全國(guó)網(wǎng)內(nèi)的中國(guó)電信固話，小靈通，天翼號(hào)碼為親情號(hào)，所撥打親情號(hào)碼通話免費(fèi)）、 400條網(wǎng)內(nèi)外短信、 200分鐘免費(fèi)本地?fù)艽蚴性?/國(guó)內(nèi)、 1G的手機(jī)上網(wǎng)流量、不限時(shí)長(zhǎng)的校園 WIFI。因此對(duì)此產(chǎn)品的性能等方面產(chǎn)生了懷疑，常常與諾基亞手機(jī)進(jìn)行各方面的比較。 74%0。綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)日益突出，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)適度超前，小康建設(shè)成效顯著，經(jīng)濟(jì)社會(huì)生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展。通過(guò)圖三可知 63%的同學(xué)月電話費(fèi)是 25~50元； 17%月電話費(fèi)是 50~75元； 9%小部分的同學(xué)月電話費(fèi)是 75~100元； 35名同學(xué)中不存在月電話費(fèi)在 100元以上的。以這樣的產(chǎn)品在黎大推廣，將更有利于提高電信在黎大的市場(chǎng)占有率。 CDMA數(shù)字移動(dòng)電話具有 :通話效果可與有線電話媲美、絕少掉話、保密性強(qiáng)、發(fā)射功率極小、對(duì)大腦無(wú)傷害等特點(diǎn)。 圖四 天翼手機(jī)行業(yè)微觀環(huán)境分析 電信市場(chǎng)環(huán)境 隨著國(guó)家 2023年實(shí)施新一輪電信體制改革和 2023年初發(fā)放第三代移動(dòng)通信（ 3G）牌照，中國(guó)電信集團(tuán)公司迎來(lái)了全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和 3G發(fā)展的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。因此在競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境中處于不利狀態(tài)。 （ 2）劣勢(shì) ? 產(chǎn)品知名度不響，推廣力度不夠強(qiáng) ? 目前黎大較多數(shù)的學(xué)生對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)會(huì)相對(duì)比較了解，對(duì)電信的也只是知道，但并不了解。 （ 4）威脅 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名單 中國(guó)移動(dòng)目前在中國(guó)的用戶接近 5億，在黎大內(nèi)也是多達(dá) 91%的人使用中國(guó)移動(dòng)?？梢?jiàn)大二癿同學(xué)比較了解電信、了解天翼，以及價(jià)值觀比較成熟。 營(yíng)銷(xiāo)策略 1） 產(chǎn)品策略 ? 華為 C8500手機(jī)跟中興 N600+ 2） 定價(jià)策略 ? 存 200元送華為 C8500手機(jī)，每月解凍 10元分 20個(gè)月返還，每月保底 39元需用滿 24個(gè)月。渠道方面，渠道功能和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)趨近完善。這個(gè)時(shí)間段是推廣電信產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)，如果電信公司采取一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)將大大提高電信產(chǎn)品的使用率與占有率。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 19日星期日 2時(shí) 54分 8秒 14:54:0819 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)規(guī)四周；做時(shí)，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)癿射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時(shí) 54分 8秒 14:54: ? 1最具挑戓性癿挑戓莫過(guò)亍提升自我。 2023年 3月 19日星期日 2時(shí) 54分 8秒 14:54:0819 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒(méi)有。 :54:0814:54Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 增加天翼 3G動(dòng)感體驗(yàn)區(qū)，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)感受 3G信息生活 ? 在校園營(yíng)業(yè)廳開(kāi)辟一個(gè) “ 天翼人 ” 生活區(qū)，專(zhuān)門(mén)供用戶活動(dòng)，提供桌椅、各類(lèi)雜志和音響等舞臺(tái)設(shè)備 此次在實(shí)踐中我們所采用的渠道與策略如下 ： （ 1）通過(guò)同學(xué)中介間接渠道
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