年房地產(chǎn)3月廈門國貿(mào)大嶝島系列項目核心問題思考(完整版)
【正文】 產(chǎn)發(fā)展趨勢 島內(nèi)的土地局限性，致使廈門向島外發(fā)展擴(kuò)張，并且正加速向島外延伸發(fā)展，其整體影響力已逐步超過島內(nèi)。 ?在全球，交通及自然環(huán)境如此優(yōu)越的未開發(fā)的小島是稀有的。 奢侈品屬性 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 值得收藏的奢侈藝術(shù)品 講述故事 收藏名師大作 珍藏藝術(shù)杰作 蘊(yùn)藏奢華享受 自 然 環(huán) 境 產(chǎn) 品 規(guī) 劃 經(jīng) 典 園 林 形成 市場震撼 以完美細(xì)節(jié)締 造城市經(jīng)典 私 人 會 所 完 備 商 業(yè) 智 能 設(shè) 計 奢 華 裝 修 以奢華配套引領(lǐng) 尊享生活 邀請 業(yè)界 名家 大師 參與 設(shè)計 守 望 金 門 的 故 事 世 界 城 市 小 島 故 事 純 粹 和 稀 有 的 故 事 賦予項目獨特 的文化價值 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 核心思考四、項目入市時機(jī)考慮 影響項目入市時機(jī)兩大因素 ?、 對市場大環(huán)境的總體發(fā)展?fàn)顩r評估，從宏觀上把脈消費者對項目的置業(yè)愿望和投資信心； ?、 審視項目自身環(huán)境的成熟程度，如何通過成熟并富有感染力的項目環(huán)境向消費者傳遞購買信心。 綜合來看，我們認(rèn)為項目入市的大環(huán)境已經(jīng)具備了取得成功入市的基礎(chǔ)。 第二、價格啟動策略 首期價格要充分考慮其對項目啟動的影響，并且以什么樣的啟動價格才既符合市場又能推動項目發(fā)展。 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 廣州華南板塊 ——主城區(qū)房價走勢 價格 早期 90年代中后期 中期 19992002 成熟期 2020至今 斷層 ——跳躍式價格直線 斷點 ——斷點連續(xù)價格折線 連續(xù) ——平滑的連續(xù)價格曲線 主城區(qū)房價 城郊區(qū)房價 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 綜合廈門成熟別墅市場價格，以及本項目的頂級別墅定為，我們認(rèn)為本項目的別墅啟動價格為： 獨棟別墅： 2萬元 /㎡ 以上 雙拼別墅： — /㎡ 聯(lián)排別墅： 1萬 — /㎡ 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 核心思考六、項目運(yùn)營過程中如何對國貿(mào)品牌進(jìn)行重新整合 延續(xù)國貿(mào)品牌的高端影響 從區(qū)域運(yùn)營商的高度提升 高端項目發(fā)展 推動區(qū)域發(fā)展 強(qiáng)化在高端領(lǐng)域的品牌影響力 國貿(mào)品牌重整策略 總體整合思路 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 ① 延續(xù)品牌積累，確立高端品牌定位 企業(yè)作證 消費者感知 企業(yè)背景： 年營業(yè)額逾百億元 ，全國上市公司百強(qiáng)企業(yè) ， 廈門最具實力代表性企業(yè) 。 ? 區(qū)域運(yùn)營商體現(xiàn)了企業(yè)理想 只有跨越自己，企業(yè)才能翻開新的篇章。 。 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 ?加強(qiáng)對高端人群的影響力 從 為高端消費人群建筑品質(zhì)生活 到 為高端消費人群塑造品牌生活 品質(zhì)生活 ?品質(zhì)體現(xiàn)建筑價值 品質(zhì)生活是建筑價值的集中表現(xiàn) ， 向消費者傳達(dá)的是生活的舒適度 。 建筑品質(zhì)生活： 國貿(mào)一直堅持建筑精品住宅路線 ， 國貿(mào)高端生活品質(zhì)形象已深入人心 。 ?通過別墅物業(yè)建立項目及區(qū)域的高端生活形象，強(qiáng)化消費者對區(qū)域及項目的高品質(zhì)認(rèn)同感。因此，示范區(qū)展示對于項目能否順利啟動是十分有影響的，譬如：售樓部包裝、園林展示等等。 ? 廈門擁有廣泛的高端客戶和投資者 廈門人均收入在全國各大城市中排名前幾位，整個廈、漳、泉閔三角地區(qū)也都是中國最為富庶的區(qū)域。 純粹才有價值 稀有就是財富 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 “大嶝島 ” 定位 —— 世界級濱海別墅居住區(qū) 市場地
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