年房地產(chǎn)3月廈門國貿(mào)大嶝島系列項目核心問題思考(存儲版)
【正文】 響力 房地產(chǎn)開發(fā)商 →→→ 區(qū)域運營商 ——實力、責任、理想 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 ? 區(qū)域運營商體現(xiàn)了企業(yè)實力 區(qū)域運營商更體現(xiàn)出了國貿(mào)非凡的企業(yè)實力，是對國貿(mào)企業(yè)在廈門開發(fā)歷程的一個綜合體現(xiàn)，更進一步的樹立國貿(mào)在廈門房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)導者地位。 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 二、價格啟動策略 【 關(guān)鍵點 】 ?價格從無到有實際上是自身價值的一個逐步體現(xiàn)的過程，本項目的市場價格也是依賴于市場發(fā)展速度和深度。通過樣板間的包裝凸現(xiàn)出產(chǎn)品的領(lǐng)先性，滿足并超越置業(yè)者和投資者對高品質(zhì)生活的期待，形成市場對項目價值的一致認可。 ? 廈門消費者有較強的升值審判能力 投資房產(chǎn)是廈門最受有錢人歡迎的理財渠道，長期的投資行為使他們對房產(chǎn)投資潛力的認知形成了自身獨到的見解。 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 區(qū)域為項目奠定的價值基礎(chǔ) —— 東南領(lǐng)袖、中國唯一、比肩世界 的頂級居住圣地 因此， 即便同是海岸，但這里的海岸生活更讓人夢想 即便同是豪宅，“大嶝島“的豪宅更蘊藏了不可復制的唯一價值 滿足消費者居住理想的是豪宅的自然環(huán)境與產(chǎn)品規(guī)劃！ 感動消費者精神價值的是其普通豪宅所不具有的唯一性！ 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 項目發(fā)展理念 值得珍藏的奢侈藝術(shù)品 雙重價值提升 ——從豪華到奢侈的升華 ——從建筑到藝術(shù)的升華 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 ?有故事性 如眾多價值不菲的珍藏文物，歷經(jīng)了朝代變遷，反復易主流傳至今，其價值早已不是自身的商品價值而是年代所賦予的故事價值，并將隨故事繼續(xù)延伸不斷上漲。 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 大嶝島 純粹 稀有 ?純粹 —— 尚未開發(fā)的島，在這樣的島上，可以制造最為美麗的生活風景圖。尤其是“大學康城”、“圣地亞哥”、“藍灣半島”等一批品質(zhì)不俗的項目刮起了島外項目的熱銷狂風。 居住郊區(qū)化是中國城市居住發(fā)展的必然趨勢！ 高品質(zhì)居住正在加速向郊區(qū)擴張并聚合！ 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 二、廈門房地產(chǎn)整體發(fā)展趨勢洞察 ? 島內(nèi)土地供應量有限，居住加速向島外延伸 廈門本地的消費能力強盛以及投資意識濃厚，島內(nèi)的土地供應量日益減少，促使島內(nèi)房價高位運轉(zhuǎn)。 必須通過逐步的市場培育及項目推廣 ， 使項目一步步獲得市場在產(chǎn)品 、 區(qū)域及生活理念等多方面的認可 ， 才能使項目獲得真正的價格提升 。 ? 配套設(shè)施 項目充分利用大盤優(yōu)勢，建設(shè)豐富的社區(qū)高尚運動、高級休閑場所以及多樣化的娛樂、購物配套，滿足高端人群的豐富生活需求，以高品位、高品質(zhì)的生活享受打造廈門精彩生活社區(qū)品牌。 督促政府機關(guān)在各類媒體對區(qū)域定位和未來發(fā)展盡可能的發(fā)表政府言論，通過政府和媒體的言論傳播，達到加速社會對區(qū)域價值的認可并深化認可程度。因此，我們今天要思考的是項目、是企業(yè)也是區(qū)域，但最終是為了項目開發(fā)和企業(yè)獲利。 政府應積極推動區(qū)域土地的運營，引入土地運營資金，提升土地價值。 ? 社區(qū)文化 導入項目開發(fā)理念，塑造社區(qū)先進的生活模式，引領(lǐng)世界頂級生活國際觀念，滿足廈門高端階層對高尚生活的渴望。 一期項目關(guān)鍵在于如何突破客戶對項目的發(fā)展信心 ， 并且讓投資客對項目具有很強的信心保障 。 區(qū)域 2020年 供給量（萬㎡） 0 08年 供給量（萬㎡） 廈門全市 397 686 島內(nèi) 250 271 島外 147 415 ? 島外住宅市場成為廈門住宅發(fā)展的主導力量 未來兩年，島外供給量超過島內(nèi)，廈門房地產(chǎn)市場重心從島內(nèi)轉(zhuǎn)移至島外。 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 全國房地產(chǎn)發(fā)展趨勢 中國城郊居住已融為房地產(chǎn)發(fā)展主流，人們的在置業(yè)地域觀念上已不再對郊區(qū)產(chǎn)生心理抗性。 ?在中國、在全球，距離人口超過 200萬核心城市只有 15分鐘距離的小島是稀有的。 ?具有稀缺性 如全球限量版世爵跑車，售價上千萬。同時
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