【正文】 業(yè)收購在 l本行業(yè)中已經(jīng)建立起地位的競爭者 快速成長會(huì)吸引新的進(jìn)入者 。 國際經(jīng)營調(diào)查 國際經(jīng)營調(diào)查 調(diào)查方法： 資料調(diào)查： 4政府對(duì)利潤匯出與資本抽回的保證 5相關(guān)產(chǎn)業(yè) 6服務(wù)業(yè)的狀況 7銀行的運(yùn)作情況 8社會(huì)政策 9會(huì)計(jì)制度 國際經(jīng)營調(diào)查 調(diào)查方法： 資料調(diào)查： 10生活 11市場總規(guī)模 12重要區(qū)域 13競爭特征 14可利用的銷售系統(tǒng) 15資源供給 16委托加工與生產(chǎn)要素 國際經(jīng)營調(diào)查 調(diào)查方法： 實(shí)地調(diào)查： 1觀察 2訪問 3深入研究 4實(shí)驗(yàn) 獨(dú)立調(diào)查與委托調(diào)查 五、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實(shí)現(xiàn)過程 —— 基本項(xiàng)目評(píng)估 基本項(xiàng)目評(píng)估 成本： 1開發(fā)成本 2制造與工藝、品質(zhì)成本 3營銷成本 4運(yùn)營成本 5中國企業(yè)跨國經(jīng)營的項(xiàng)目成本選擇 基本項(xiàng)目評(píng)估 資金需求： 1初始投入 2收回周期 3不確定因素的預(yù)期與財(cái)務(wù)準(zhǔn)備 4凈現(xiàn)額 5二次融資 6盈利目標(biāo) 基本項(xiàng)目評(píng)估 目標(biāo)與設(shè)想： 1總體目標(biāo) 2進(jìn)入?yún)^(qū)域 3大致規(guī)劃 4時(shí)間與空間的安排 5經(jīng)營模式 6銷售預(yù)期 7費(fèi)用與利潤的假定 基本項(xiàng)目評(píng)估 實(shí)現(xiàn)方式假定： 1運(yùn)作階段規(guī)劃 2組織的支持 3跨文化管理的要素 4經(jīng)營的深度問題 六、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實(shí)現(xiàn)過程 —— 國際行業(yè)與競爭對(duì)手分析 國際行業(yè)與競爭對(duì)手分析 如果一個(gè)國際市場的吸引力與國內(nèi)類似，而在競爭強(qiáng)度等方面又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場，那么就沒有誰愿意國際化經(jīng)營了。 中國企業(yè)行業(yè)選擇的規(guī)律： 1選擇在國際上仍然和國內(nèi)的對(duì)手進(jìn)行競爭的行業(yè)。 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 中國企業(yè)跨國經(jīng)營的行業(yè)選擇： 1選擇具有本國文化等傳統(tǒng)優(yōu)勢的行業(yè)，創(chuàng)造先天的進(jìn)入壁壘。 3選擇合適的推廣機(jī)會(huì)。 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 合作機(jī)會(huì)： 1與本國企業(yè)的合作機(jī)會(huì)。 3持續(xù)地提高自身的基本能力。 4沒有管理好國內(nèi)公司，更難于管理跨國企業(yè)。 6能夠正視運(yùn)作的失利。 5不愿意正視重大的改變。 5努力創(chuàng)造全球的合作伙伴。 4母公司的管理變得更加困難。 跨國公司 出口 \國際公司： 1在國內(nèi)與國外同時(shí)銷售產(chǎn)品。 4跨國公司的規(guī)模將逐漸變大。 6中國的大部分有機(jī)會(huì)的產(chǎn)業(yè)將被開發(fā)出來，并更多地被跨國企業(yè)占據(jù)。 2其他區(qū)域的一體化經(jīng)濟(jì)正在改變世界的格局。 世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 世界市場格局對(duì)中國的影響： 1中國消費(fèi)潛力巨大。 2東亞國家的競爭力正被中國吞噬。 4分析中國企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)跨國運(yùn)作。 一、世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 國際分工： 1生產(chǎn)力先進(jìn)的國家決定了分工的格局。 3中國的制造業(yè)從委托貿(mào)易中發(fā)展起來。 2隨著中國制造業(yè)的發(fā)展，中國的工業(yè)品也會(huì)長足發(fā)展。 3亞太地區(qū)發(fā)展的不均衡態(tài)勢，使得緊密的一體化經(jīng)濟(jì)難于形成。 二、跨國公司 跨國公司 經(jīng)營動(dòng)因： 1需求低成本的運(yùn)作行為。 5跨國公司左右諸多相關(guān)產(chǎn)業(yè)與整體價(jià)值鏈的能力將越來越強(qiáng)。 2有獨(dú)立的國際部來運(yùn)作海外市場。 5跨文化管理是公司運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)。 6公司處于動(dòng)態(tài)發(fā)展之中。 6遇到困境時(shí)運(yùn)作乏力。 7有雙贏及多贏的思維模式。 5很少考慮利用合作競爭開發(fā)國際市場。 4以價(jià)值鏈成員的身份開展跨國經(jīng)營。 2建立廣泛的貿(mào)易體系開展全球商業(yè)經(jīng)營。 4創(chuàng)造迅速成長的戰(zhàn)略政策。 案例：麥當(dāng)勞、宜家家居 2選擇產(chǎn)品差異化難度大，成本領(lǐng)先主要依靠人員成本的行業(yè)。 2選擇國外企業(yè)不愿進(jìn)入或難于進(jìn)入的行業(yè)。 一個(gè)企業(yè)進(jìn)入國際市場經(jīng)營總是考慮如下的因素： 1比國內(nèi)市場有更大的市場容量。 緩慢成長會(huì)導(dǎo)致競爭加劇和弱者退出 過剩使價(jià)格和毛利下降，不足使其上升 高利潤行業(yè)吸引新的競爭對(duì)手加入，衰退行業(yè)導(dǎo)致退出 高壁壘保護(hù)現(xiàn)有企業(yè)的位置 。 2在一個(gè)區(qū)域積累在一個(gè)國家和一類區(qū)域的經(jīng)驗(yàn)。 2中國企業(yè)在國際上的營銷地理范圍受到一定的限制。 3從長遠(yuǎn)來看中國企業(yè)的跨國經(jīng)營對(duì)日韓企業(yè)沖擊巨大。 注：在日本開展分銷最好尋找代理商開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥? 十一、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實(shí)現(xiàn)過程 —— 跨國業(yè)務(wù)管理 跨國業(yè)務(wù)管理 跨國生產(chǎn)管理： 中國企業(yè)的生產(chǎn)主要以質(zhì)量與成本密集為主。 政府對(duì)于利潤水平的限制。 中國企業(yè)的跨國人力資源管理： 領(lǐng)導(dǎo)人、關(guān)鍵技術(shù)人員（內(nèi)派） 關(guān)鍵市場人員（當(dāng)?shù)剡x拔） 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 招聘： 當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣 招聘的模式 人員選拔 關(guān)鍵人物與勢力 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 獎(jiǎng)酬： 符合國際與當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn) 與本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)周期有關(guān)系。 在發(fā)展中國家建立合資企業(yè)，中國的一部分企業(yè)可以成為主體，將產(chǎn)品用于在第三世界國家擴(kuò)大市場。 電影大片、世界知名媒體、區(qū)域媒體、東道國主流媒體。 3發(fā)達(dá)國家的分銷渠道短，很多零售品的銷售由終端零售環(huán)節(jié)所掌控。建立合資公司與獨(dú)資公司是中國企業(yè)的長遠(yuǎn)國際化條件。 4由于企業(yè)跨國經(jīng)營難度較大，因此前期的調(diào)查尤為重要。 在技術(shù)能力 /設(shè)施上的投資可能在它們廢棄之前就已經(jīng)過時(shí) 大的投資要求似的投資決策很關(guān)鍵；時(shí)機(jī)很重要；進(jìn)入和退出壁