中國企業(yè)跨國經(jīng)營-文庫吧資料
2025-03-03 00:44本頁面
【正文】 競爭對手的主要優(yōu)勢 競爭對手的主要劣勢 競爭對手近來的業(yè)績表現(xiàn) 競爭對手的漏洞帶來的運作機會 我方行動會引發(fā)的報復(fù)與反應(yīng) 我方需要向競爭對手學(xué)習(xí)什么 國際行業(yè)與競爭對手分析 競爭中勢均力敵的危險 合作型競爭擴大自身實力 回避最有勢力的競爭對手 采取有效的戰(zhàn)略 擴大成長的優(yōu)勢 七、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實現(xiàn)過程 —— 跨文化營銷的需求分析 跨文化營銷的需求分析 深入研究各國的顧客需求 麥當(dāng)勞對于中國顧客是一種美國文化 在中國星巴克同樣有需求 國際工業(yè)營銷的客戶管理 中國在國際工業(yè)品營銷中的劣勢 跨文化營銷的需求分析 全球華人市場的需求分析 通過需求的滲透進行營銷發(fā)展 國際營銷更多的是滿足顧客的欲望而非需要。 在技術(shù)能力 /設(shè)施上的投資可能在它們廢棄之前就已經(jīng)過時 大的投資要求似的投資決策很關(guān)鍵；時機很重要；進入和退出壁壘提高 提高資本要求 。 緩慢成長會導(dǎo)致競爭加劇和弱者退出 過剩使價格和毛利下降，不足使其上升 高利潤行業(yè)吸引新的競爭對手加入，衰退行業(yè)導(dǎo)致退出 高壁壘保護現(xiàn)有企業(yè)的位置 。 點 線 面 經(jīng)濟要素 市場規(guī)模 市場成長率 能力的過剩 /不足 行業(yè)利潤水平 進入 /退出壁壘 產(chǎn)品在顧客購買中占有很大比重 標準產(chǎn)品 技術(shù)變化快 資本要求 縱向整合 規(guī)模經(jīng)濟 快速的產(chǎn)品創(chuàng)新 戰(zhàn)略意義 小規(guī)模市場一般不會吸引新的公司 。 國際行業(yè)與競爭對手分析 在國際行業(yè)選擇中，中國企業(yè)選擇市場機會不是看它的利潤多大？或者是看它的成長性等因素，而是首先選擇沒有強勢的競爭對手進入的行業(yè)。 3有利于企業(yè)快速成長。 一個企業(yè)進入國際市場經(jīng)營總是考慮如下的因素： 1比國內(nèi)市場有更大的市場容量。 3與本國是否有投資保護協(xié)定。中國企業(yè)難于進行跨國經(jīng)營的首要問題是不知道如何進行跨國經(jīng)營。 4選擇運作簡單的行業(yè)。 2選擇國外企業(yè)不愿進入或難于進入的行業(yè)。 3選擇成長性大的行業(yè)或企業(yè)作為其價值鏈成員。 案例：可口可樂與雀巢 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 中國企業(yè)行業(yè)選擇的規(guī)律： 1具有中國特色。 案例：中國字畫、中文 4選擇國際成長性大的行業(yè)或公司，以最低成本進入 —— 成為其合作伙伴。 案例：麥當(dāng)勞、宜家家居 2選擇產(chǎn)品差異化難度大，成本領(lǐng)先主要依靠人員成本的行業(yè)。 2資源不甚豐富的企業(yè)可以先在一兩個國家作到最好，吸引國際分銷商與加盟客戶。 3中國企業(yè)的成本優(yōu)勢對手難于效仿，在質(zhì)量與技術(shù)差別不大的產(chǎn)品類別里容易占據(jù)競爭優(yōu)勢。 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 中國企業(yè)跨國經(jīng)營的優(yōu)勢： 1只在自身具有先天優(yōu)勢的行業(yè)里經(jīng)營，具有傳統(tǒng)的定位優(yōu)勢。 4創(chuàng)造迅速成長的戰(zhàn)略政策。 2選擇正確的切入地點。 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 什么是中國特色？ 1麥當(dāng)勞的案例 2宜家的案例 3飲食 4留學(xué) 5文化、語言與國術(shù) 6工藝品、白酒 7小商品與廉價紡織品 8自然形成的核心競爭力 9跨國經(jīng)營在于機會評估與運作能力。 4尋找全球的經(jīng)營機會，在更廣闊的區(qū)域開展經(jīng)營。 2建立廣泛的貿(mào)易體系開展全球商業(yè)經(jīng)營。 6走向多國營銷與多國公司。 4目標市場的選取。 6實現(xiàn)本企業(yè)的跨國經(jīng)營。 4以價值鏈成員的身份開展跨國經(jīng)營。 2利用加工貿(mào)易引進先進的生產(chǎn)、品質(zhì)與技術(shù)。 9在核心要素上存在著很大的差距。 7總是用常規(guī)的思維考慮企業(yè)成長的因素。 5很少考慮利用合作競爭開發(fā)國際市場。 3國內(nèi)沒有一個真正懂得跨國經(jīng)營的人才。 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 原因與障礙： 1領(lǐng)導(dǎo)人沒有跨國經(jīng)營的概念。 2很多企業(yè)的國際化停留在國際貿(mào)易階段。 7有雙贏及多贏的思維模式。 5視變化為重要的機會。 3有多重任務(wù)需要完成。 全球經(jīng)理的觀念： 1為更廣闊的前景而努力。 6遇到困境時運作乏力。 4重視個人與本企業(yè)能力。 2經(jīng)常使用單一的思考方式。 8管理一個全球化的公司是一個復(fù)雜的挑戰(zhàn)。 6公司處于動態(tài)發(fā)展之中。 4把有競爭力的戰(zhàn)略統(tǒng)一起來。 2全球公司的戰(zhàn)略與運作模式比多國公司更加靈活。 7企業(yè)資產(chǎn)、品牌等因素成長比較快。 5跨文化管理是公司運作的重要環(huán)節(jié)。 3企業(yè)在各國中可以發(fā)現(xiàn)更多的機會。 跨國公司 多國公司： 1以母公司為中心，母公司控制整體戰(zhàn)略，各國分公司根據(jù)具體情況進行決定。 4有能力把握一定的國外市場機會。 2有獨立的國際部來運作海外市場。 6主要在國內(nèi)市場尋找運作機會。 4以部門的形式來交叉運作組織。 2利用本國的價值鏈。 5跨國公司左右諸多相關(guān)產(chǎn)業(yè)與整體價值鏈的能力將越來越強。 3跨國公司的國界概念越來越模糊。 5生產(chǎn)能力增長與資本膨脹 6產(chǎn)品生命周期因素 7經(jīng)營協(xié)同 8全球競爭 跨國公司 1跨國公司實質(zhì)在推動著世界經(jīng)濟的發(fā)展。 3關(guān)鍵要素的供給行為。 二、跨國公司 跨國公司 經(jīng)營動因： 1需求低成本的運作行為。 5改變中國的商業(yè)、工業(yè)與技術(shù)環(huán)境。 3促進顧客理智消費。 世界經(jīng)濟的發(fā)展 WTO對中國的影響： 1國際聯(lián)系更加緊密。 3亞太地區(qū)發(fā)展的不均衡態(tài)勢，使得緊密的一體化經(jīng)濟難于形成。 世界經(jīng)濟的發(fā)展 區(qū)域經(jīng)濟一體化： 1歐盟 2北美自由貿(mào)易區(qū) 3亞太經(jīng)濟合作組織 4獨聯(lián)體經(jīng)濟一體化 世界經(jīng)濟的發(fā)展 區(qū)域經(jīng)濟一體化對中國的影響： 1中國
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